主播要掌握的技巧其实和引流是一样的！！！（揭露主播行业内幕+引流实践总结）

[md]本文字数3410，阅读用时7分钟，内含一定的直播知识，如果你不了解直播，那这将提高您对直播的理解。这是奕奕，期待和你共同进步，一起发财。

大家好，先感谢一下薪网大佬持续不断的优质输出，我接触网赚的时间很短，大佬们文章是我网赚路上的明灯！respect！

其次、感谢一下旧星大佬的启发，让我开启在薪网的记录生涯，respect！！！！


最后介绍一下自己，我是薪网小菜鸡奕奕，我以前是一个说唱歌手、现在是一个主播，细节以后再和大家说吧。

好，前摇结束，开始正题！

首先、先复盘一下我这次的引流作战。（包含遇到的问题和拟使用的解决方法）

我这次的引流手段主要是小红书评论区钓鱼。

其实本来我是想用qq群发广告和豆瓣帖子引流，但因为我给自己制定了期限，必须短时间达成引流的目标，几个qq号每天能加的群是有限的；同时这也是我第一次引流，q群储备严重不足，加群还要等管理员通过，我在第一天，三个号，只加上了7个群，只能下次再试了。豆瓣哪个则是看南风大佬视频里学来的，因为我没有看豆瓣的习惯，所以我完全不了解豆瓣，为此我首先要弄清楚的，就是平台的底线，除了和qq一样，加小组有滞后性以外，我这边还遇到一个问题，我没有太多电话号码，用接码平台的话，非常容易弹异常。而且我并没有对各种文章的爆款性进行调研，只是凭感觉弄了两个帖子，引流效果非常差，最后被管理员删帖了，他真的我哭死！！！

对此，我目前想到的解决办法（我那么菜，肯定不是最优解啦，但我必会狠狠迭代，同时，各位大佬们如果愿意的话，可以在评论区狠狠批评教育我，我给大家磕一个！！！）

1、 q群：储备多几个qq号，包装号页面、每天每个号都加5——10个群，根据市场不同的需求，每个号的人群要区分开，考虑到加qq群需要时间，这些需求应该是短期内不会衰退的，如创业搞钱（目前搜的关键词是副业、项目，没有特别大型的群）、考研考公（千人群一大把）、优惠券（大型群也不少）

2、 豆瓣：寻找能避开封控的接码服务/购买工作室个位数年租的电话卡。熟悉豆瓣的机制、同时每天加定量的小组（测封控）。尝试拆解不同小组的文章，设法撰写，目标是达成快速拆解爆款，并能写出爆款的能力。

碎碎念：群里有大佬建议我去势能更大的平台引流，说的对。但我看到南风在豆瓣达到的效果，还是想试试，嘿嘿~

其实，在接码，注册小号这一行动中，我还注意到一个需求，那就是稳定供给的小号是由一定市场的，但这个市场大不大？如何落地？国内外的接码有上面区别？这个要待我回头探究一下

OK，失败经历总结完了，现在该总结一下没那么难看的小红书钓鱼引流啦~

首先，可以肯定的是，这种引流方案，是行之有效的，80%上钩的人都进入了私域。

但这途中出现了两个点，一、效率不够高，人数不够多，二、钓鱼话术太僵硬（包括引到聊天框、再引到微信）

这两点和方案无关、和我个人有关

为什么人数少、效率低呢？为什么没有100%引入私域呢？我认为有以下三个原因

1、 引流方案单一，没有自动发广告的被动引流。当时我的手段只有评论区钓鱼这种引流法、属于愿者上钩；且由于对小红书的评论机制不了解，选的都是人少的帖子（刚开始没有调研到位，认为小红书评论是点赞越多越前，后面才发现是按时间算的，呜呜）

2、 没有先明确需求与产品，导致引流过程中，大半的时间都在思考如何交付。因为当时想的是实践一下，看看能不能引来流，去找了几个钓鱼话术对标一下，马上就开始了，结果引来以后，发现没法交付，于是现场找项目，结果就是没找到大家都能挣钱的……也因此，花在引流方面的心思其实是被分散出去的。

3、 钓鱼话术比较僵硬以及不切需求。当被别人意识到你在引流，就不是好引流。

解决方案：

1、 尽快实践、掌握多种引流方案，把自动化广告这个技能习得。同时可以对回复原贴的评论，但贴主还没来得及回的人进行主动截流

2、 做任何事情之前，先找需求、找到需求以后制定产品和交付方案，最后才是引流。红楼大佬有一句话，对我来说如雷贯耳，这里引用一下：“任何一个项目的底层逻辑基本上都可以概括为：需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现”

3、 去被引流同行钓，看他们的引流话术是怎么样的，然后去实操，一次次迭代。我这次的钓鱼话术，用了4个版本测试，分别是：旅游卡、流量卡、ai数字人直播、无货源。目的是为了吸引创业粉、副业粉，但测试下来，只有流量卡是奏效的，也就是说，引流目标人群认知里门槛越高的行业（包括启动资金、技术、麻烦操作），越难通过钓鱼技术钓过来（也不排除我钓鱼水平太拉了），这类人中，小白和想空手套白狼的人特别多，对方越贪越好钓。

OK，其实到这里，基本算复盘个大概了，接下来就回归一下标题吧~

先给大家一些背景知识吧，抖音的流量其实大体分为两种：

1、付费流量（把本不属于你的流量买来，你可以买进入直播间的流量、涨粉的流量、成交的流量等）

2、自然流量（抖音认为你配的上这么多流量，决定给你，免费的，但有可能不精准）。

抖音决定给你自然流量之前，会对你各项数据进行考核。

首先就是停留时间（人在你直播间待多久），停留是一切的开始，如果别人没被你的场景吸引住，没被主播的状态留住，没被福利留住……那后续的一切数据就没办法做，抖音看你人都留不住，就更不指望你能成交了，流量自然也不会给你

停留有了以后，抖音会看你的互动数据（直播间有没有人鸟你，有没有和你说话）。这时，就需要钩子的介入了，钩子往往会包含：体验、试吃、送、升级……，主播往往会利用这些钩子，来指导观众行动，如扣1，扣想要，要哪一个……。当然，这种手段只有在人头涌动的直播间，或者特定的品类上面，才会出现比较好的效果，如果人数比较少的话，这样要互动，往往是要不来的。具体原因如下，1、抖音的人被套路太多次了，知道你始终会送或者上架，就静静的等就可以了，2、人数多的话，节奏会很容易带起来，人少则相反，水军出现次数多的话，甚至会显得假。3、越“土”的品，这样生硬的，带攻击性的话术（促销感很强），越起不到效果，越“土”的品，越要设法和直播间的人聊起来，你来我往，把塑品和要互动的话术，隐藏在聊天里面，对主播的技术要求甚至要比sop化的直播间更高。4、当然也有可能你品选的太烂了，送都没人要……

接下来就要去要关注拉新人，抖音这个平台是不欢迎老粉的，为什么？因为当老粉成交的占比变多以后，从关注渠道进来的流量，会挤占自然流量的空间，自然流量占比变少后，流速会变慢（就把他理解成来人的密度吧），一般主播要求观众做这个动作时，也会运用起钩子

然后就是加粉丝团（抖音认可的最小成交）、转化，这些其实也会有各种钩子和增加信任的操作，但前面几个已经够论述今天的主题了，其他就先按下不表，以后再和大家细说。

大家在看到这里，应该就会明白过来，主播在要求别人做一般要每个行动之前，都会准备一个钩子，人无利而不往嘛，但钩子也不仅限这些，上面说的，聊天中不刻意的抛出问题，也可以是一种钩子。

这是不是和钓鱼引流法、资料引流法很像，对方有需求，有想要的东西，你答应给他/或者给一部分，然后诱导他行动，从评论区，引流到聊天框，再引流到私信。同时，因为公域引流到私域的链路一般要比直播间里面的行动常的多，要增加引流的成功率，我认为至少要做到两点。

1、 他人本来就具有强需求，这种需求要制造出来往往会比较难（可能我现在比较菜吧哈哈哈，以后再想）

2、钩子上的食饵，要让鱼以为是可以咬到或咬到了，但只有一点，再或者让他做一系列工序，让他以为马上就能拿到了，结果打开文档，里面是一个微信添加方式哈哈哈，沉没成本也可能会促使他来哦。南风引流课上的模糊原图，文档引流就是这个道理，respect！！！

哈哈哈，当然，要精益求精，还有其他可以做的，比如说，话术的设计再软一点，不要上来就加我微信，这样很让人反感的；再比如你的主页包装的好一点，简介，头像像素人一点，内容多一点，这样也会提高信任，有了信任，其他一切都好办。

我引流的经验很少，但结合我的工作经历，我觉得被引流者的强需求及其对引流者的信任，是至关重要的。

哦哦哦对了，补充一点，目前这种直播的马扁技巧，多用于抖音，红书我看下来，这种还是很少的，多数还是塑品为主。视频号的话，至少频繁的上下链接来憋单还做不到，因为每次上链接都要审核……

万一有一天红书的电商也变得白热化，今天在这里看见的，说不动能用上哟。

OK！！！那今天就这样，说法有什么错误的地方，大佬们都可以在评论区指正，感谢！！！

这是奕，期待与你共同进步，一起发财！！！
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奕奕也成长很快啊！

南风大帅比 发表于 2023-11-6 16:15
奕奕也成长很快啊！

诶嘿嘿

学到了，原来小红书评论靠前因素是时间不是点赞数

秃子 发表于 2023-11-7 10:30
学到了，原来小红书评论靠前因素是时间不是点赞数

我这个结论是基于小贴得出来的，大家都没什么点赞哈哈哈，一些大贴，点赞数高的，就会排在前面