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想转行电商的实体店老板，别再拿着线下那一套去玩线上了。
这篇文章主要是说给转型电商的实体厂家的。
因为我确实看到很多转型电商的老板，还在拿线下那一套去玩线上，结果惨不忍睹。
1 传统实业跟线上电商的玩法有本质区别。
实业的逻辑是：
选个有客流的地址开门店，然后就有生意。
而在现阶段的电商行业，流量很贵。
光开个店是不会有流量的，平台只会把免费流量分给那些优质的商家。
什么是优质商家？
就是能带来高销售额的商家。
最残酷的是，即使你通过各种手段获取到了流量，也解决不了问题。
因为在电商平台，你的竞争对手再也不是方圆几里那几家同类店铺，而是全网的品牌。
这个时候，你之前靠信息差打出来的优势，很可能就完全不存在了。
举个例子：
你是个鞋厂，价格和款式跟一些大品牌相近。
这个时候线上的消费者在做选择的时候，你觉得会选你，还是选大品牌？
你可能说，你家品质更好。
别开玩笑兄弟，你说你品质好，别说消费者不认，温州另外那几千家鞋厂也不会认。
做线上，拼的是品牌影响力，没有品牌，就拼运营能力。
通过运营能力建立自己的核心优势，才是让消费者买单的理由。
而大多数厂家老板是不具备运营能力的。
不具备运营能力，又不了解电商的营销套路，那怎么办？
只有一条路可以走：
那就是重新定位产品，去做人群细分，根据这个人群细分，去做只针对他们的产品，去建立这个细分领域的优势。
千万不要无脑请运营，指望他们拿着几千块的工资，就能把你本身不具备优势的产品做大做强，这不现实。
大多数情况是，你请的运营只会帮你调调直通车，做做基础销量，报一报浪费时间的活动。
然后天天跟你抱怨产品价格太高了，卖不动。
而其实即使你降价也对销量没有太大的帮助。
偶尔会遇到一些关注点击率的运营，想办法帮你优化主图。
修改一下模特拍照的姿势，调整一下鞋子摆放的位置。
但是在定位不清晰的情况下，这样做是无法帮助你有效提升点击率的。
点击率差，那就会造成自然搜索起不来，直通车开不动。
然后导致你因为没有量级，连产品开发也不敢放手去做，这就是实体厂家的现状。
2
真正能够帮你回血的运营，是那些懂战略，懂品牌定位的运营。
他们能够帮你调整产品定位和企业战略。
但是这种运营，不可能会帮你打工的。
所以路还得自己走。
多去研究下同行里的大品牌是怎么定位的，你能不能用一句话总结，不同品牌之间的定位有什么区别。
每个定位都代表了一个细分市场。
在确定定位之前，一定要去分析一下你定位的这个细分市场里，你能不能建立自己的优势，这个细分市场的体量能不能够养活你厂子里的工人。
只要你确定了自己的独特定位，运营和生产全面转向。
去按照这个定位开发独特有竞争力的产品，根据定位人群去优化创意，让你的产品主图、详情、创意图能够被定位人群一眼识别。
这样你才真正具备了自己的品牌竞争力。
就拿手机行业来说，在这个卷到极致的千亿级市场，几乎已经被各种定位给全面覆盖了，但是依旧有新定位出现。
比如从最开始定位年轻群体的音乐手机和拍照手机，超长待机定位的商务手机，到最近很火的专门定位游戏的电竞手机。
每个品牌都在寻找自己的核心定位，根据定位建立自己的品牌竞争力，然后去抢占这个定位下的细分市场。
千万不要什么都想要，这样只会什么都得不到。
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