小橙子
2023-12-30

关于卖烟花赚的一笔金

[md]去年,疫情刚解开来,小舅子是开爆竹厂,那时挨到还一两个月过年,正好挂了个一建的证在项目上面,平时工作也不忙,就是打打卡喝喝茶之类的。

有次去小舅子家吃饭的时候,就说起今年的爆竹走货很多,基本上厂里都空了,生产还紧。当时就聊起来要不让我弄弄爆竹,看过年能不能多弄点钱。主要在挂证之前,我做了2年奶粉的经销商,下面的乡镇都比较熟,我们这边是乡镇开放了可以燃放烟花爆竹,市区还没有开放。后面越聊越觉得能弄,就开始计划了。

首先,去那些卖烟花爆竹的乡镇门店,以厂家的价格优势来送货。其次,去找找当地的经销商,看有没有需要。

关于上面两项,就花了一周的时间,大概走了20多个乡镇,也见了几个经销商。其实在计划这个事的时候,就发现了问题的关键。

爆竹这个东西不属于一般的商品。每个地区都有一个经销商,负责自己下面的乡镇(必须要有销售许可证)供货,并且有当地的安监局的人会去查,专门查你的门店有没有卖当地经销商的货,如果卖别人的货,肯定会查收,并且罚款。但是,这里面就存在一个利润差了。说白了,多经手了一个经销商,赚了差价。然后一个区域保护,导致这个价格还比较高。就出现了一个现象,那些门店,明面上卖经销商的货,私底下却去厂里拿货,一车车的拿,放在后面卖。

还是说烟花爆竹的特殊把,就是你一车车的去厂家拿货,但是,风险很大。大家可以自行百度。都很刑。

说回来,走了20多个乡镇,见了几个经销商后,觉得不像想象中的那么容易。第一,临近过年,乡镇门店的货基本上已经到经销商那里订了。第二,走这种私货的路子,人家基本有固定的人帮他们弄。第三,经销商也基本上在过完中元节就已经给厂里排了单,走正规渠道。第四,剩下那些胆子小的,就正常的卖经销商的货,也不愿意冒这么大的风险。

回来后和小舅子商量了一下。对这些问题,暂时也没有好点的解决办法。正好,小舅子一个朋友是开烟花厂的,就是那种过年小孩子玩的荧光棒,穿天猴等(当时我还不知道加特林属于小烟花)。

去小舅子朋友厂里走了一圈,小烟花的量比爆竹更大。去了后我才知道,小烟花是属于挨到过年那几天销量很高,其实就是过年,外面打工赚钱的人回来了,去集镇上逛逛,看到烟花,就直接买了。爆竹却不一样,全年通销(红白事,修裱,祭祖等都用的到),所以查的会很严。这就让我想到当时我去乡镇门店聊的时候,小烟花是不是没人管,门槛是不是特别低。

带着这个问题,就再走了一圈。和门店老板聊天中,发现基本上,过完小年,每个乡镇都会有几个摆摊卖小烟花的。就摆那么几天,差不多卖到初六,然后就不摆了。小烟花这个东西,就过年卖几天,监管的也睁一只眼闭一只眼,再加上乡镇放开来了,更少管。最后问了下营业额,他说像他们这个6W人口的乡镇,一个摊位一天差不多5Q-1W.当时自己是真有点吃惊销量。

回来后,离过年还一个半月左右。因为自己做过销售这块,所以就想了该怎么做。

货源:

已有。当然这个已有,是在我去了好几个厂之后找到的,从上栗,万载,醴陵,到浏阳大瑶才找到的。

人群:

在这里我思考了蛮久的,是小摊小贩,还是有销售证的门店?销售证的门店有自己的优势,卖的时间长,附近的人都知道,正规渠道,不担心被查。小摊小贩呢,有点不好找是一点,敢不敢一次拿一车货(基本一车4.2米的5-6W左右,厂家也不会一次一点货就给你拿)。可是门店这块,利润空间不高,加上离过年时间不长,基本上需求已经被满足了。小摊小贩呢,不好找,不愿意拿这么多货,说白了怕卖不出去。这时候就感觉自己空有一身本领,发挥不出来。过了几天,应邀去我一个老家朋友那喝结婚酒,当时就和几个认识的朋友聊了这个事,说的简单点就是,我想找摆摊的人,你们能帮我找到么。一个朋友就说,为什么不自己摆摊!好吧,就这句话,想通了。其实,是最开始我把问题想复杂了,既然门槛低,我只需要找到愿意摆摊的人就行。说到这里可能有人就问,该怎么找,?这个时候我第一反应就是我基本认识每个乡镇奶粉店的老板。

于是,我再一次走了一遍乡镇。但是问题没我想的那么简单。乡镇那些奶粉店的老板,第一,有点看不起这个,觉得赚不了多少;第二,不愿意一次出这么多钱,拿这么多货,怕卖不掉;第三,担心被监管部门查。

第一点还好解决,就是和他们说说营业额等。第二点,想了很久,最后决定一车货付一半,卖完后付另一半(根据乡镇人口以及门店位置看给一车还是2车,当然,我也有点担心卖不掉,所以基本都是一车,有点乡镇还是2个门店一车)。第三,过完小年后再在门口支个架子摆摊。最后谈好了15个乡镇(主要当时只能弄到这么多钱)。

后来,疫情刚放开,烟花大卖,全国断货。

现在回想起来,觉得自己胆子有点大,毕竟从头到尾都没和大家说风险。利润就不多说了,去年加特林最高卖到150+,成本当时拿的也才30+。

今年看了下行情,产量很大,特别是网红款,加特林,水母之类的。涨应该不会像去年样的,但是,销量应该不会少。今年继续弄,准备市区也开始,套餐买赠(谁要以前做销售的)。有想详细了解的可以私信我,看到了肯定全部回答。

在此感谢下薪网社区,引流这块对我有很大帮助,毕竟市区销售,更多的是社群私域。
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星月 + 20 市区销售,更多的是社群私域!!这句话本文.

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评论|共 2 个

a1003017378

发表于 2024-2-17 11:21 | 显示全部楼层

大佬看我,坐标福建闽北,家里是开超市的
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火火

发表于 2024-2-17 22:38 | 显示全部楼层

大佬牛逼
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