抖音个人IP搭建以及通过实操得来的一点经验【二】

[md]本期更新是为了补上一期的欠债，因为承诺更新一下自己的变现路子，然后随想随写，结果写到后面不想写了，今天来把它补足了，作为一个免费的帖子进行分享，跟我学习过的群友都知道，我教人是力求普通人听得懂能执行的，从往期的帖子就可以看出这个特点。

如果你需要我在做IP时涉及到的专业运营知识，请在五群、六群艾特我，我有空看到会直接发给你，或者你找其他群友要也行。

在薪网混了小半年时间，熟悉我的朋友都知道我是大众点评的资深运营，那么我的运营知识以及技巧是从哪里获取来的呢？

之前在群里讲我的故事，大家对我的婚恋史、家庭史、项目史都挺感兴趣的，今天我们来讲一点不一样的，来讲讲我的职场经历，以及我从中学到了什么。

首先我明白了，老一辈人说：只有会一门手艺，你才在这个社会有立足之地，只有一技之长，才不会被饿死。

我终于理解了这句话的真正含义，我也理解了我这么多年的错误路线。

先来讲一讲我的第一份工作吧，我的第一份工作是在电子厂打螺丝。

客观评价来说，这份工作是最轻松，最稳定，最迷茫的一段人生经历。

为什么说最轻松呢？

因为实在太简单了，我的具体工作，就是盯着一台半自动化机器工作，期间出现故障（如：卡料、产品不良、送料不及时等等。）我只需要按下暂停键，然后联系技术员维修。如果期间没有发生肉眼可见的产品不良，那就是不断的拿着一个小金属夹具，测试生产出来的产品是否合格，因为机器工作噪音较大，当时要求所有员工戴耳罩，所以大部分人的耳罩中，都藏着一副蓝牙耳机，里面播放的大概率都是某些爽文小说。

为什么说最稳定呢？

因为订单平稳、产线平稳，产线顺利运转，一连持续了三个月，这是不可想象的奇迹，因为其他人的机器总会出现各种各样的问题，每天可能要上机修床好几次，而我工作时间12个小时，基本要听10几个小时的小说，也就是说我只需要枯坐在那里就好了，如果没有这些事情麻痹自己，就会觉得坐在那台机器面前毫无意义，我感觉我的人生就要烂在那里了。

为什么说最迷茫呢？

直到有一天机器坏了，我叫技术员来修，我偷摸进厕所摸鱼，点燃一根烟，半脱没脱裤子，突然一个激灵，感觉自己好像升华了，我在想，我的人生不会真的就止步于此了吧？我从小做事情，都是力求做到最好，我的成绩那么好，我人缘也好，我就算是和流氓混子玩，我也是最讲义气的那个，凭什么我现在到了工厂，我得去干这种人生毫无意义的活啊？

然后我开始摘掉了那个碍事的耳机，上班期间开始做一些更有意义的事情（没有给你们喝鸡汤的意思）

我的更有意义的事情是什么呢？

我开始抄歌词、写短文、作诗、写情书，撕了一页一页的生产记录表，记录了一张一张不甘寂寞的文字，在那该死的机器发出的咣咣噪音下放声唱歌、放声演讲，放声朗诵

你们看起来是不是觉得我疯了，我没有疯，我能在那噪声下发出我的声音，那我也能在人前发出我的声音。

于是我的第二份工作：OPPO的销售导购

我主动离开了工厂，找到了第二份工作，这份工作几乎和上一份工作完全不搭边，工厂里我面对的是机器，发出咣咣噪声的机器，我痛骂它，我谴责它，我鄙夷它，它只会默默工作，可是我现在的衣食父母，变成了活生生的人，从辞职到接受导购这份工作，我完全没有心理准备，我也不知道我做成什么样。现在回过头来，这段3个月的导购经历，带来的是一个社恐的蜕变。

这段经历我就不讲那么细致了，大概的故事就是，7天的试用期，只要能在七天卖出去一台手机，就可以入职，底薪2000，提成一台30-200不等

我是隶属于OPPO公司旗下的导购，但是工作地点是一线门店，一线门店有直营店和个体户的区别，最开始把我分配到的是一家很小的店，大概25平左右，入职的时候是有一个姐姐带着我的，这七天我需要跟着她把所有产品的参数配置全部背熟了，并且开始练习销售话术，前三天我在背参数，并且跟在这位姐姐身边学习话术，但是由于这家店经常来的是老顾客，人家跟导购讲话用的全是闽南语，我听不懂，只能在那傻站着，最后当然是一单没出，人家对自己本地人就有天然信任，我就很苦恼，不止一次向我的顶头上司反应这个问题，但是这个问题人家也没办法解决啊，所以她在我第二次反馈的时候，盯着我看了半晌，说了一句：“我也觉得这个工作不太适合你。”我猛然一惊，这是下了逐客令了，不行啊，我不能丢了这份工作，我直接说：“放心吧姐，我克服，明天不出单，我自己卷铺盖滚蛋。”当时七天试用还没过，在第三天我就夸下海口，说明天就开单，她看了我一眼没再继续说，到了第二天，我克服社恐去主动迎接顾客，但是聊着聊着就又被另一个姐姐用闽南话把话头抢过去了，一天下来抢了我三个客户，我当时恨得牙痒痒，到门口抽烟，这个时候门口来了个老大爷，说话含糊其辞的，说自己微信登不上去了还是怎么了，那姐姐听到是老顾客来问微信的问题，和卖手机没关系，就把那大爷丢到一边了，就剩我和他沟通，了解了情况以后才知道是他的手机号停机了，重新被运营商卖给其他人入网了，其他人一注册微信，他的微信就得掉登录，这个是很多中年人老年人会碰见的困扰，这种问题对我们来说就很简单，只需要有个人辅助验证就行了，我就耐心的和大爷说，现在是下午一点半，你有没有亲人在身边，如果有，去把她也带过来，让他带着手机，手机上必须要有你这个微信号的好友，然后带过来了直接找我，我给你重新登录上去，事后他带着他老婆过来，我就用辅助验证给它把号找回来了，顺带还卖了一张手机膜，一张电话卡，那大爷很感激我，加了我微信，转了200给我

我当时也机灵，直接收了钱，反手我就给店里那个姐姐买了杯奶茶，并且把这钱转给她了，和她把情况交代了，说：“你看，姐，这个顾客是冲着咱们店来的，现在老板也不在，我也不好收这个钱，你替我转交给老板吧。”之后这个大姐就对我态度好很多了，教话术也愿意教了，而且也愿意用普通话和顾客沟通了，临下班的时候，把她谈的那单让给了我，那一单我的提成是30，但是总算让我保住这份工作了。之后呢，我7天里面卖了3台，有一台还是高端机，所以领导对我也挺刮目相看的，让我去街对面另一家个体户去做导购，那个位置其实针对这个城市是比较核心的区域，只是因为是老城区，都是老顾客，不太好做高端机生意，所以这个位子也是不温不火的，我在这家店干了一个月，做到了小组第五（总共12个人），这个业绩对于新人来说已经很好了，所以领导又把我调去万达，在万达卖手机，我在万达的手机店就不光是卖OPPO这一个品牌了，而是有很多品牌柜（一家店内不同柜台的不同导购率属于不同品牌，所以会有竞争关系），我做到什么地步了呢？我把除了想买苹果和华为（这俩确实有竞争力，你吹上天人家也只认这俩品牌）的顾客，全部忽悠着去买OPPO了，然后第三个月直接干到小组第二了，然后在干的不错的前提下，我辞职了。

为啥呢？因为当时有个赚大钱的灰色项目，由于在公开平台我就不讲那么多了，昨天有在群里讲过“游戏搬砖”，有印象的可以回忆一下， 没有听过的无所谓，不影响故事线

好了，接下来就是重头戏了，我是如何在新媒体运营公司做牛马的。

简述一下之前的经历，就是和一个朋友合作做项目，投入41w一个月就回本了，第二个月他不带我玩了，我当时出于信任就只有口头分成约定，而且项目本身涉及敏感也不好走法律程序所以我当时基本上就是孑然一身，然后我就通过朋友介绍入职了这家代运营公司

我的老板是97年的，非常年轻，我们公司的管理也是非常扁平化的，但是我的团队是及其专业的，我在这个岗位工作，获取到的最大的收获是

1. 总结能力以及事情的分析能力
2. 提问能力

当然，我这么讲可能是有点干巴巴的，体现不出来，我们就拿近期红楼短视频项目的前置赠送项目：CF搬砖举例子吧，这个项目是在群内我第一个跑出来的，期间遇到了什么问题我给大家分享一下，这个是我当时看完课程第一时间去做的执行落地图，想必大家报名过这个训练营的都应该有着手实操过，虽然最后没跑通，但是这也恰恰能够提升我们的执行能力，因为它实在太简单了。

【金山文档】 CF一图流搬砖项目详解https://kdocs.cn/l/ch8NhoRTJVQJ

代入第一视角，我在做这个项目的第一时间去干什么了呢？

先做了一份思维导图，因为我知道大家用得到，所以我做完这份东西就直接丢群里让你们自取了，那么如果我是打算拿去卖钱呢？一个执行思维图卖个10块应该不过分吧？而且我都还没有开始实操，就能够圈你们十块钱了。

第二步，下载穿越火线，开始执行，并且同步开启了直播

我将我的所有流程公开给大家看，让你们看着我是怎么做的，以便于你们后期如何去自己落地

第三步，开始准备搬砖的工作

我是一个新号，新号是没有枪的，如果直接莽进去刷挑战模式，就是枪打冒烟了怪的血条也不带掉的，所以我们要去干嘛？

没错，去拿到合适的武器啊！

那么cf这个游戏大家想必都知道，这个游戏是天天都有送枪的，我只要有枪了我还怕刷不过去吗？

于是我就打开了这个网站：


这个网站，不是经常玩游戏的人，可能真的不清楚它是什么，他是万能的网友写的一个自动领取活动装备的脚本

只需要在领取之前，我去正常玩一把团队竞技也好，生化、爆破也好，玩完了，再去这个网页登录qq号，绑定大区，直接一键启动，那么是不是就能够把现在活动中的所有枪械全部领到手了？

最后领到手的武器就有一个喷子，神器，专门打挑战的，那么我们是不是可以进游戏开刷了，按照我们的步骤，我进去了，然后我发现，操！我的弹药是有限的，但是挑战模式有一个道具，叫做“挑战弹夹”这个弹夹可以在玩特定的挑战模式，给你无限弹药，无需去定时补充，那么我就开始研究，怎么去买这个弹夹，让我花钱？不可能的，那我研究了一下发现，火线币商城就有这个挑战弹夹卖，我直接买了七天

终于开始第一步：刷怪

好的，我们暂停一下，你们现在回想一下，自己在做这个项目的时候，是不是也会碰到无数的问题，在实操过程中，永远有你不知道的事情发生，也永远都会有意外情况，但是这是你落地执行的阻力吗？不是

真正的阻力是“太难了，太麻烦了”

第四步：刷到一半，有人告诉我，想要在交易行交易，军衔等级必须是上尉，然后我看着我和我的笑脸号，面面相觑，心里在想，操，搬个砖都那么难？

但是我没有放弃，我开始在百度搜索：cf升级到上尉需要多少经验？在相关词条中，我捕捉到了一个关键字：cf经验房，于是我打开我的闲鱼，开始搜索这个关键词，果不其然，真的有无数的人在卖这个东西，于是我花了12块钱，租了一个经验房，刷了一个小时的人头，直接刷到了上尉，最后，终于开始到了变现这一步了

第五步：变现，我终于把那张该死的卡刷出来了，花了整整4个小时，于是我开始挂上链接售卖，然后开始回顾大家群内的消息，这时候我才知道，我们辛苦刷出来的卡，原来只是游戏商人拿来倒卖点卷的工具，它本身是没有价值的

但是我们回顾一下这个项目，你是否能从中学习到一点东西呢？

总结能力以及事情的分析能力，你在这个项目一开始，是否能够想到，教程本身就是有价值的？并且尝试总结和变现？

提问能力，在执行中遇到了困难，你是否能够善用周边的资源，有效提问得到你的答案？

我就不在这等你想明白了，我们开始真正的正题

抖音我到底是怎么变现的？

相信有去看过第一篇帖子的朋友，已经对知识付费类型的账号有一定的了解了

而我当时，完全没有这个概念，我就是凭借着本心去做这件事

我当时拼多多项目做的很好，项目进展非常顺利，一个月的收入大概在8w上下浮动，我也没想过我还会回到大众点评这一行

我为了我那么多年的心血不被白费，于是开始在薪网更新了一篇：

《大众点评运营底层逻辑+站外投广如何做爆店分析》


希望有人能够薪火相传，像我们的社区名字一样，将我的东西传承并且带下去，做了这篇文章以后，反向很大，当时给我最大帮助的应该是方糖，我们聊了很多关于这方面的变现思路，在我和他的聊天中，我才明白，如果不想让心血白费，应该是自己变现出来才对。

于是，我在7月17号，更新了第一条关于大众点评运营的视频，基本上就是帖子的文字版，只是改了一下口语化的地方。



没想到，这条视频爆了，7w+的浏览，2000+的收藏，截止目前已经超过1500名商家通过我的东西私信和主页联系到了我的微信，并且通过我的专业技能和口才，变现了10W+

我想，这就是皇天不负苦心人吧？

我想，这就是金子总会发光吧？

我想，这就是一鸣惊人吧？

于是，我开始重视抖音这条赛道，开始学习个人IP，开始了解专业性的知识，开始学习剪辑，开始搭建课程，开始做视频，开始接客户，开始找案例

最后，开一家公司，做一家专门培训大众点评的服务公司

组建一个团队，把我曾经失去的，给夺回来！（代入发哥名言）

那么我到底是如何开始学习剪辑的呢？我利用了我擅长的检索能力，开始在网上找答案，因为我知道，太阳底下没有新鲜事，我想做某件事，如果没做成，肯定是我没找对方法，没找对人。

因为以往的经历，我不想露脸去做视频，所以我开始搜索，如何不露脸去做自媒体。

于是我想到了好多年前互联网上有个很火的段子手，“哒哒哒冒蓝火的加特林”还记得吗？他是怎么拍视频的？答案是：翻转字幕

于是我开始利用检索能力，搜索翻转字幕，从百度、知乎、贴吧、小红书、B站等平台，找一下这个视频到底是怎么做的？

淘宝代剪辑，这一套业务要收我六百块钱，我一想，操，这种视频收我六百？你当我凯子啊，于是我继续找免费的方法，结果被我找到了，那就是“快影”

快影这个软件是快手旗下的，里面有个百宝箱，里面有一个功能就是文字转视频，就是我想要的翻转字幕效果，于是我就开始制作，我花了一整天的时间，把帖子内容变成了视频，并且利用机器音译，制作出了这条视频

第二天，这条视频播放量20，常理来说，抖音无论如何一条视频都会给你500左右播放量的，不可能只有那么低，然后我就开始思考，是不是我的视频太长了，而且讲的东西很敏感，抖音和大众有竞争关系，是不是不让说啊？

第三天，视频开始起量了，我的私信爆了，一下子就十几个精准客户，找我代运营，我当时很忙，没有时间去做这个，我就推脱了，但是我给他们免费做了一下店铺诊断，才产生了目前账号的几条视频

后面呢，我就刻意的去学习如何变现，做课程，做课件，做帖子，开始接代运营，开始接培训，接店铺诊断，个性化的定制每一个客户的需求，并且给到他们解决方案，我就开始赚钱了，我一看，呦呵？能赚钱？我立马就开始投入更多的精力去做好交付，结果下来也很好，客户对我的交付都非常满意，那我就不困了，直接放弃拼多多，因为当时已经被拼多多折磨的身心俱疲了，虽然赚钱，但赚的就是窝囊费，而且当时我的供应链也打算自己做，不想让我代卖了，主要是卖的太好了，然后双方都不想继续合作的情况下，我们就结束合作了，我才真正的开始做引流和交付。

具体怎么去服务的，大家可以去关注一下我在群里的动态，这部分展开讲就讲不完了。

这就是我的职业经历以及变现流程了，如果你想听我具体变现的实操流程，建议去看一下第一篇，那一篇是相对比较专业的术语写出的总结，具有可实操性，本期帖子纯属一个吐槽以及分享我的职业经历，差不多就这样，拜拜~
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拼老师牛批，月入8 w

不在于取得了多大的成就或是赚了多少钱,'凡事力求做到最好'的信念就足以令我永远尊重且喜欢的拼音老师.

不愧是优秀的音老师，打螺丝也能打出新高度

拼音老师太优秀了yyds

拼老师牛批

斯巴拉西，斯巴拉西ꉂ(ˊᗜˋ*)

妙～啊拼老师

大佬 np

大佬，想问一下是哪个群？