本帖最后由 文哥 于 2024-5-14 14:52 编辑
大家好，我是文哥，很久没冒泡了，兄弟们都还好吗？
当我写下这个标题的时候，你是不是觉得我也太装逼了？太标题党了？ 是啊，我自己也挺心虚的。但是一想到，公司最近让我负责了一个20亿的项目，顿时觉得5万也不算装逼吧！ 可能有的小伙伴非常不屑，20亿，好家伙，也太能装了！事实上，了解我的小伙伴，知道我是干什么的，一点也不会惊讶。我只不过是一个夕阳行业的余孽而已…… （拿火火镇场！Ps：这头像也是我，做项目的微信小号。）
地产怎么样？兄弟们应该都能看得清吧！此时此刻，公司为何逆势而为？我一凡夫俗子，实在不解。究竟是在改变历史，还是成为一个天大的笑话？半年后，时间将会给我一个答案。 不扯了，回到正题。 南风三十六计第十计“搭子文化”。
变现逻辑就是：组建搭子群→引流→收门槛费。 一般的搭子群，比如旅游、同城交友、考研、学英语、读书等等，都不会设置太高的门槛费，可能也就9.9元/19.9元这样。 所以，我没有往门槛费去发展。而是结合自己的业务，做了拓展。
当留学遇到搭子群！ 不会有人还不知道我在做留学吧！不会有人还以为我在做TikTok吧！流量这玩意，好搞倒是好搞。 比如这样： 比如这样： 再比如这样： 这些都是我亲历的项目流量，但是泛流量、低客单让我实在心累无比。所以我的目标就是，精准流量+高客单。 一、项目流程： 小红书组建搭子群→发笔记引流→私信群员→转入私域→前端筛选→中端顾问/销售→后端承接
二、成果展示 群人数不多，总共170人，合计变现5万元+ 不是见外啊，防人之心不可无，上过南风课程的应该知道，南风还专门教人如何去别人群里炸群！没错，就是炸群！所以打码了、打码了…… 南风讲的炸群，就是这样：
三、实操SOP 1. 建立小红书留学搭子群 打开小红书，创建群聊，应该有手都会吧！ 群聊很关键的一点是“初始人数”，小红书群聊，对外展示的时候，是直接能看到人数的。所以，如果你的群里只有3个人，谁会去加？ 因此，首先还是要发点笔记引点粉丝的，然后关注粉丝，这样你们就是互关好友了。你建群的时候，就可以把他拉到群里做“初始人数”。 几个重要动作： 关闭“允许群成员发起群投票、允许群成员发送专辑、允许群成员分享他人群卡片”。南风想来捣乱？还想投票惹起群内混乱？不可能，根本不可能。
2. 发笔记引流 接下来，就是发笔记关联群聊，来为我们的搭子群引流了。 这个笔记里面其实有彩蛋，如果细心的宝子，能发现玄机！ 写好笔记，关联上你刚才创建的群聊。 再去评论区置顶你的群聊，直接分享群聊生成口令，复制粘贴到评论区即可。 这真不是无用功，因为即使我们关联了群聊，还是有人看不见，还在那问“群聊在哪呢？”比如： 所以你得不厌其烦地，重复、再重复你的群聊，增加它的曝光度。有时候，不是路人不想进，只是因为他懒得找。 3. 私信（个人号+企业号） 群聊有人在问留学的事情，直接让他私信我们。 能让别人主动私信你的，就尽量让他主动。玩过小红书的都知道，在别人回复或者关注你之前，每天你只有20个主动私信的机会，所以要珍惜。 然后就是怎么把微信发出去了，大概如下： 当然，小红书也在不停地迭代，一不小心就会被封。 所以，最稳妥的就是，交保护费。 个人号用来引流，企业号用来私信，既解决了企业号的流量受限，又解决了个人号私信风险。当然，得花点米。 付费流就不说了，有钱你就烧。如果大家走聚光，一定要注意，不是你交钱，立马就可以留微信的，至少等它烧掉100元。你开通聚光之后，可以联系官方客服，实质上那些小红书销售也希望你冲，所以有啥问题直接问。遇到我这种情况，立马停止，继续烧钱：
4. 微信朋友圈包装技巧 接下来就是包装自己的微信朋友圈。 这一步可以提前！也应该提前！ 将人加到你微信之后，有心之人都会看看你朋友圈。如果此时你的朋友圈乱七八糟，吃喝玩乐啥都有，明显就不像干这行的。 所以得包装。怎么包装？无非就是发与你行业相关的讯息，还有你的大量案例。前期没有案例，抄呗！ 讯息+案例！！！ 偶尔再加点生活小花絮，显得你这个人很立体，是个活人！即可！ 需要注意的是： 起初阶段，多发点朋友圈，不要干到折叠的程度。然后设置“仅三天可见”。你想，如果一个客户加了你，一看你朋友圈只有两天，他怎么想？他只会认为你是个小号在诈骗。当然，“仅三天”也会让顾客怀疑，但至少还有信任的可能性。 等你发了7-10天，你就可以改成“仅一个月可见”，以此类推。
5. 筛选与销售 然后就是销售了，由于留学行业的特殊性，得了解学生的学校背景、预算、均分、雅思成绩等等，所以转接顾问之前，必须得先筛选。筛选后，直接拉小群，交给专业顾问。 想筛选好，你得跟客户简单聊聊。 很多问题，我也不会。怎么办？小红书直接搜。小红书真是比百度好用太多了，而且搜索的好处是，解答问题的同时还养了账号！一举两得。 常用的话术，大家可以在输入法里设置成快捷短语。话术不断打磨、迭代！
6. 签订委托协议 谈好合作之后，就是签订协议了。 我们目前用的是e签宝，非常方便，只要客户的手机号码+姓名，即可线上电子签。另外就是，很多政府类合同也是e签宝，所以也增加了客户的信任度，方便签约。
7. 拿offer 然后就是顾问和材料老师，收集学生的材料、递交申请，学校审批后，就会下offer。等offer拿到后，咱们一定要在群里发个“恭喜恭喜”之类的，然后截图发朋友圈，就是让你的微信头像和offer出现在同一张截图上。 如此，你的朋友圈案例就越来越多。 你一直发案例，别人会真实感觉到，你确实是个靠谱的中介机构，不会随随便便跑路。你的案例也确实是你在做的，不是随便搬运复制别人的！ 这不是简单PS就行的，你在真实做单过程中，会遇到各种各样的对话场景和问题。这些往往是你想不到的，但确实是客户真实遇到和思考的。所以你一直发这些，非常有用。 之前加你的人，可能会突然某一天，因为你的朋友圈而主动找你。 于是，转化！
四、再聊几句商业模型？ 谈不上啥商业模型。 纯粹是讲这个词比较有逼格，顺便也就聊一聊吧！ 也是听过、看过的一些东西，算比较认同吧！
1. 全链or合作？ 很少有人能做全链，几乎做一个死一个。看似利润全吃了，实则根本吃不下。 如果能掌握供应链，那自然更好。可如果你的供应链不是稀缺的，也没有价格优势，其实掌握供应链也白搭。 所以，对大多数人来说，最好的方式是合作。 如果你想去卖水果，你难道要去种一片果园吗？如亏，直接死。 不能想着吃所有的利润，那是你做大了之后才需要考虑的事。
2. 新项目必须MVP 跑新项目一定要遵循MVP模型。 MVP就是minimum viable product的缩写，意思就是“最小化可行产品”。 就是当你去跑一个新项目的时候，你要去找那个最小的、可执行的模式，或者你管他叫项目demo吧！ 当你有了这个思维，你不会焦虑“谁谁谁赚了几十个”、“谁谁谁又搞了个啥项目”。你要知道，人家赚几十个，他的投入是多少？他的本金是多少？现在除了纯割韭菜和知识付费，什么项目是不需要本金的呢？ 如果他赚了20万，但是他投了50万，你就不会焦虑了，这项目跟你有啥关系？这项目不符合MVP模型啊！至少对你来说，它不符合。 所以，一个项目好与坏，适不适合你，你只要问一个问题“输一次如何？” 如果一个项目，回报率很高，但是输不得。你还敢碰吗？别人能做，不是一两天的积累，他的本金、资源、信息渠道，都是你没有的。 而如果你尝试新项目，始终坚持MVP模型的话。当你想卖女装，你不会想去先搞个加工厂，而是找个供应链卖出去试试。当你对舞蹈感兴趣，想靠舞蹈赚钱，你不会想去开个舞蹈班，而是找个培训班谈谈销售返佣。当你想搞个1000块钱会员费的社区，你不会先花钱去做网站，你先卖个仟业创薪会员试试。 哪怕不是做项目，哪怕是你想去一个城市定居，你能不能先去租房住一个月试试，而不是直接买套房？ 对吗？ 任何项目都有MVP，不要上来就梭哈！ 就写这么多吧！ ………………………………………………………… 已经一点多了，得睡觉了。 最后的最后，希望兄弟们一定要对自己真诚！ 有些人习惯自欺欺人，直到他自己也看不清自己几斤几两。一辈子的乐子人！ 以后，希望我们都不打晋级赛了。 我们，巅峰赛，再见！
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