【第三节课打卡-“资源分享引流法”】从底层逻辑刨析

南风本节课的核心要点就是要我们学会刨析一些方法的本质。

“看似过时的方法，但其核心逻辑没变”，所以就可以继续根据平台规则和实操复盘进行优化。而当我们看清楚本质了，明白了其逻辑了，那么剩下的关键点就是优化。而优化就是从实践中来的，所以我们一开始找到方法不一定是合适的，肯定是经过实践后慢慢调整而来的。

认真听课的也能体会到这一点，南风优化后的方案肯定比优化前好，但是这个好的方法也是南风一步步优化而出的，而优化后的方法就一定是最好的吗？不一定，不一定是最好，甚至都不一定适合现在得环境。而我们要理解思考的是根据其底层逻辑设计自己的模式，然后再在实践中根据平台新规则以及实操复盘来进行优化，最后形成一个相对较好且适合我们自身的方法。

那么在说资源分享引流法前我们要知道引流的本质是啥？说引流本质之前我们又要清晰引流的目的是什么？知道了引流的目的也就知道了其本质。大家的理解可能各不相同，我的理解是目的为了交易，也就是买卖。买卖的本质是什么？是需求！那么引流的本质和买卖同根，那就是需求。当本质刨析到需求上就简单明了了，人活着就一定会有需求，没有需求也可以创造需求。我们需要找的就是人们的需求是什么。

所以一切从需求出发。再回头看资源分享引流，那用户的需求就是资源。

所以南风举的例子就是告诉了我们如何快速的找到有需求的用户的一个小方法而已，所以只要找到资源分享的视频，那么评论下方固然有一堆要资源的人，这些人就是有需求的，他们的需求就是资源。所以不管你是要做哪个行业的资源，都可以在相应的视频下找到许多意向客户。说到这里我们可以再仔细琢磨琢磨，那发帖子的人是不是也是有需求的呢，他的需求是什么？是不是希望有更多的流量，更多的人加到他的私域。那么反过来，如果你是搞引流培训或者引流课程相关资源的，那么这些发帖子的人是不是就是你的意向客户呢？

我们再谈回要资源的客户上，当我们知道了客户的所谓的真正的需求后，我们就可以直接给价值，我能帮你解决并且免费，只需要你加我一下私人号，就完成了。敢问谁不心动。
一开始南风也是这样的，你有需求，你加我我给你解决。但是为什么后面不行了呢？
其中有两个问题
第一：就是平台的迭代，平台增加了功能，直接就能从平台下载资源，那么用户也就没有这方面需求了。  
第二：就是用户的迭代，用户已经看过太多这种引流的套路了，那么自然而然就能区分了，所以也就不上当了。

这也就是说方法和话术都不是永久性的，都是需要根据平台和用户的数据进行反馈再进行改进的。但是，其背后的本质是不变的。就是挖掘需求。

针对第一个问题，南风没有给出解决方案，我觉得也确实没办法，如果平台真正解决了用户这方面的需求，那么这条路就不通了。但是平台如果没有完全解决，那么我们也还是有机会的，只不过用户的数量会受到影响。就像壁纸的案例，官网看似解决了但是没完全解决，还是存在有人不会下载，不会去水印等问题。

第二个问题南风给出了解决方案，那就是优化话术，话术第一节课的总结里也讲过了。南风把生硬的“我有你要的那张壁纸加我v发你原图”变为“在抖音上发出来太模糊了，加我v吧，我发原图”，这就很巧妙，这就是便向的获取信任嘛，我发个图给你，虽然是糊的，但是至少让你知道我没骗你，我有资源，只不过平台展示不出来，换个地方聊。就和那句“我有个比这个更好的项目，这里不方便细说”有异曲同工之妙。第一节课的话术逻辑刨析中我也讲过。

我再深入一下，这种话术只是还停留在表面，注意我上面说的是”用户所谓的真正需求“，这看似用户想要壁纸的需求其实不一定是用户真正的需求，用户真正想要的是什么？这个就需要我们去深挖，比如壁纸可能是一个二次元女角色，那么你猜测可能是他喜欢的女角色对吧，不喜欢也不会去做壁纸。那么你就可以说“我看你喜欢这个壁纸，我也喜欢她，我有这个壁纸并且还有很多她的其他壁纸。可以加我交个朋友”，类似这种直接指向用户真正需求的点一定会让用户产生共情，从而拉近距离。

南风用壁纸引流的例子呢，我就不举一反三了，因为基本上所有需要这种范粉的项目都适用。我就再扩展一下吧。

比方说找意向客户途径，南风举例是说去对应视频下方的评论区找，那么找到后，我们还可以干嘛啊，还可以点开他的头像，查看他的收藏或者关注，如果他喜欢壁纸，那么他一定会有收藏和关注壁纸相关的，那么这样我们寻找用户的道路就会变多。
再比如，南风是给出模糊资源获取信任。那我们可以直接发资源，当然资源打包且设置密码，再把打包好的资源和一个写有密码的文本一起再打个包，而文本中的密码呢需要加v或者公众号关键字获取。这时候你想问那用户看到这里不要了怎么办？一般人接包后看到
看到加个要密码就只需要加个v或公众号还是会加的，所谓来都来了，不差这最后一步了，也就是常说的沉没成本。

以上就是对于本节课的思考，如果有不对或者意见不同的地方，欢迎大家指正并且在评论区进行探讨。