第二节课打卡——补作业之我听完课认真思考过后感觉自己很帅

第二课学习，知乎问答与录视频泛流量的引流方式。
因为行业特殊性，我是专注做中医养生产品，录视频泛流量的成交率较低，所以本次作业重点放在知乎问答。
首先，知乎作为问答区app大佬级存在，我是有这种认知但并没有过多接触，甚至只是下过软件都没注册账号，听课之后刚刚开始。对应我的职业知乎问答引流思路如下

1️⃣问答引流
因对于知乎用户的水平没有认知，创建小号之后并不想第一个问题直接对标。首先探索知乎用户对于健康，养生，中医，艾灸……只要关于我产品相关的用词，都搜索并概略提问一下，有一个度的心里认知。（解释一下，因为我刷哔站很久，弹幕跟评论已经在我心里形成了一种思维模式，换一个网站，比如腾讯，爱奇艺，今日头条各大网站他们里面常驻用户的思维模式都跟哔站有所区别，我觉得或许与年龄有关？不太确定。所以先在知乎试试水）同时并不会浪费引流，立人设的机会，用大号以聊天，客观分析，引用经典等方式进行相应的回答，小作文也在考虑范围中。如果有机会，问答的同事对用户下钩子，用相关课程，电子文献，养生知识介绍的方式引入微信（麻雀再小也有肉啊）

2️⃣精准提问
有了一定的提问数量，进行更细致的提问，比如我想做线下艾灸馆，可以在提问里带着青岛哪一家艾灸馆比较专业啊，大号就在里面回答，可以说自己也是店内顾客，可以说自己就是老板介绍自己门店特色。我就针对产品进行提问，那家艾条比较好？是选择大品牌还是手工制作但名气不高的小作坊？就在里面进行小作文式的分析，顺带说自己品牌的优势进行精准引流

3️⃣广撒网
当然并不会甘于只用一个问答来引流，借号，租号，借楼评论多方向引流。在这个过程中跟一开始的引流方式就要有些变化，南风开课仪式中所说鱼跟熊掌都要。我悟出一个道理，引流最高境界，不是自己主动去钓鱼，而是让鱼心甘情愿自己游进池塘。所以话术的重要性尤为重要，我还要继续努力修正提高自我。在其他问答里回答问题之后宣传产品高质量的重要性，因为产品的价格是第一印象，很少有某些顾客在不熟悉的情况下，不看价格直接购买。而且我定位是属于中高端，所以就卖一个高质量性价比。话术引用:我经常做艾灸，用了不知道多少家艾条，我可真知道这里面的道道，质量好不好，那完全一个天上一个地上。如果是爱好者，或者有需求，那必然会主动询问你用谁家的好，那鱼自动就进来了。或者加一句，这个话术在某宝等电商经常见，价格小贵，质量有保障等等。我会说，你别觉得有点贵，但是一分钱真就是一分货，便宜货永远达不到这种质量。也可能有点激进，我再学习学习哈哈哈。
当然这种广撒网方式不仅用于知乎，同样用于第一节课的粉丝群，用户群，中医群。抖音直播间，哔站评论区。