谈判技巧2中期谈判

大家好，我是投机主义者。上次给大家讲了开局的一个小技巧法则一，那今天直接长话短说，给大家分享一个谈判中期的小技巧法则2

法则2  不要让对方知道你有权做出最终决定
上一阶段给大家说了，报出高于自己预期的价格，保障了自己不会吃大亏，而谈判中期为的是索取更大的空间。如果对方知道你是最大的决策人，那么只要搞定你那交易就完成了，所以他会使出极大的精力来和你讨价还价，一般这个时候的价格会位于中点或者中低点。这个时候告诉对方，看起来不错，不过我要向公司或者董事会（反正高你一级的位置）汇报一下。明天或者定个时间给你答复，这招就会使对方的蓄力一击轰在棉花上，当然不是让你无限套娃啊，对方耐心也是有限的，谁知道你后面会不会有董事长，董事长的董事长，董事长的董事长的董事长啊。给出一个范围，合适就收，你是和他一个战线的。

这个时候我们前面留下的钩子就起到了作用，这边告诉他”董事会或者老板不好对付啊，我原以为他们会接受我的建议，可他们告诉我，除非你能把价格再降百分之多少，否则这笔生意怕是没希望了。”

这个时候他就会清楚，必须提出一个能够让你来让你说服你领导的合理报价。他还知道，如果想要达成这笔交易，他必须彻底说服你，因为只有这样，你才会愿意去说服你上司。基于损失厌恶的心理，接下来的报价只会更接近底价，或者就是底价。

以上就是本期的谈判小技巧了，不要让对方知道你有权作出最终的决定，即便你是某个公司的老板，也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见，从而使价格达到更低的水准。

还是老规矩，反馈良好，下篇更新如何应对这个招数。

这种技巧很实用，希望大佬能更新下去，对小白初次接触生意场太有帮助了，棒棒哒！

鲤鱼不是驴 发表于 2023-3-17 15:53
这种技巧很实用，希望大佬能更新下去，对小白初次接触生意场太有帮助了，棒棒哒！ ...

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