第一节课打卡——从同行引的流中引流，即截同行的流。

学完了第一课，来个课后总结。我呢，和南风一样不喜欢废话连篇，所以我用一句话总结出第一课的主要内容。
那就是从同行引的流中引流，在短一点就是截同行的流。

那么，为什么要截同行的流呢？感觉就像是问1+1＝几，但是还是有必要讲一讲的，那就是因为，同行吸引而来的顾客与你的目标公众是有很大重叠的，又因为目标公众影响着价值交换的成功率，说大白话就是卖东西的成功率。
所以想要提升赚米效率，去截同行的流就是一条比较高效的方法。

讲完了为什么要截流，那么我们该怎么去截呢？
截流的方法在大方向上主要分为两步，第一步，找到同行，第二步是撒饵抛钩

为什么要找同行呢？感觉又是一个1+1=2的问题。
那是因为，同行可以作为我们触达目标公众的桥梁。
假如，我们把核心公众比作水的话，那么同行早早的就蓄满了一池子的水，我们可以通过找同行来找到池子，再向从他们的池子里“借一点水”。

讲完了为什么要找同行，那么，我们该如何找到同行呢？
答案是伪装成他们的目标公众，去走一走成交路径，但是不要成交，除非你想关顾一下同行。
比如，我想买台空调我可能会去pdd淘宝天猫什么的，在这个过程中你自然会知道你的同行在哪，除了这些知名的平台路径还有其他新的路径，比如直播带货什么的，小红书什么的。

好了，讲完了寻找同行，接下来讲讲撒饵抛钩。
撒饵抛钩指的是通过这样又或者那样的手段使核心公众引流到私域，就像钓鱼一样，一钩从水里拖到岸上。
比如，课程里面这个，最常见的就是这种广告话术

这种属于是直钩钓鱼，姜太公钓鱼愿者上钩的那种。
一般来说上钩率比较低。

还有一种成功率比较高的是弯钩钓鱼。
比如，你混进了某同行的群里，直接像上面那样发广告话术是不行的，可能会直接撤回送张飞机票。
这时候就需要弯钩了。
你可以与核心公众聊一聊先，通过一个又一个话题引起他们的兴趣，勾起他们的欲望。
这叫撒饵，提供价值。

最后聊到最关键的地方的时候，通过文字让他意识到你的意图：私下交流。
比如，课程里面的这些例子。

这叫抛钩，连起来就是撒饵抛钩。

好了，讲完了第一课的全部内容了，引流玩之后大概就是成交了，大白话是就是一手交钱一手交货，其关键是成交话术，成交话术之所以叫成交话术，就在于它能引导顾客成交，因为暂时没学到，所以以后再细讲。