抖音电商开店指北

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先看数据，上次在群里说了下抖店无货源的事，发现感兴趣的人不少，那就简单聊下自己的一点浅薄见解。应该有不少人听做过电商的老人说过，现在做电商难。说这种话的人一般都是经历过市场红利期，一个爆款赚几十几百万，然后到现在，很难出这种品，挣不到快钱了所以才觉得难。并不是说赚不到钱，可能刚进来的人还会觉得简单。其次大家也都了解现在的经济环境，包括人们的购物思维，就你们自己买东西是不是也会有些说去比比价，不同的平台我都要去看看，电商市场的信息非常透明化，所以又确实比以前难。

难否我不去评说，我只说一点，不要老是听别人讲故事，任何事情你不去接触，它就与你无关。不管你是抱着怎样的想法，我希望大家看完能够行动起来，好歹试一下。抖店前期投入成本低，做起来你可以有个副业收入，甚至慢慢成为主业，起不来我们也不亏啥。而且不看粉丝、不拍视频、不用直播，基本只靠自然流量。接下来讲方法：

一、开店步骤：开店前你需要准备：身份证，个体户执照，银行卡。

1. 百度搜索抖店，可以选择企业、个体、个人三种店铺，根据我的个人经验，建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，限制少。个体工商户注册自己就可以搞定，不要找人说什么几百块帮你搞定，几乎纯赚。
2. 确定品类，如果你有货源，那没什么好说的，直接选你的品类，无货源的话建议先做你熟悉和你感兴趣的项目。确定后缴纳保证金，按照经营类目交2000-5000元不等，这个闭店是可以退的，不要担心。

二、基础搭建：开完以后，不要急着来选品上架，先将店铺基础进行完善。

1. 将所有的支付方式打开，防止因顾客支付失败而损失流量；
2. 设置运费险模板，偏远地区不包邮；
3. 开通安心购，让顾客购买产品没有后顾之忧；
4. 设置店铺的默认地址和电话。

做好这些基础搭建，能够帮助提高店铺的流量和转化

三、快速选品：不要听人说竞争少、利润高，2024年啦，有这种蓝海我觉得你们肯定已经在做了，所以不要在这方面老想浪费时间。

1. 选品渠道可以去拼多多、1688、抖音精选联盟等很多你都可以去选你的品，选好后用搬家软件，在抖音服务市场找，都可以免费试用，很方便。但是注意拼多多无货源会被清退，所以要找云仓代发。
2. 选品不必一定要购买软件，可以使用抖音自己的电商罗盘，电商罗盘本身内容就很丰富，可以去电商罗盘→搜索→行业搜索里面看最近的热门，上面都可以看到具体数据，在里面挑出搜索量高的，竞争力小的。但是新人很多还是不会挑，基本都是死在选品上了，那我的建议是多上，不知道哪个是爆款，那就多铺货，你一千个品的店和十个品的店流量池差别巨大。但是尽量遵循这两个要点：高颜值、高性价比。
3. 大家选择类目的时候，不要贪多，选择2-3个类目即可。确保我们店铺产品的垂直度，面向人群更加准确，转换率也会更高。
4. 产品要应季，不要在冬天卖短袖，蚊香这类反季节的产品。
5. 预售商品千万不要上，会拖死你的物流分。

四、推荐机制：大家要了解抖音的推荐机制，是否推荐的主要方式是看体验分，也就是电商常说的DSR。体验分为商品体验、物流体验、服务体验三类，每个一百分。商品体验占比四十，物流体验和服务体验各占比三十，三个总和算你的综合体验分。

1. 商品体验主要看你的差评率、品退率，抖音不像其他电商平台的，不会自动好评，体验分里虽然没有好评率，但是实际试验下来，好评率多确实会给流量带来提升，所以建议主动要好评。因为品质问题退货的尽量跟买家商量改为无理由退货，或者多拍拍错。
2. 物流体验没得好说的，物流就是电商的生命线，所以无货源选品的时候一定要看发货速度，慢于二十四小时一定一定不能用，发货速度尽量快。
3. 服务体验包括你的客服回复速度、满意率、退货时长、拒绝退货等。不满意率不要随便刷，操作不好会判定违规，会被过滤。手速慢回复不过来的可以找客服外包。售后的速度一定要快，售后助手里面的自动同意退款打开，建议每天第一件事处理售后。
4. 体验分尽量维持在七十五分以上，低于七十精选联盟会被清退，所以尽量维持七十五保险点。当然越高越好，越高抖音扶持力度越大，所以一定要维护好自己的体验分。

五：店铺运营：一定要尽快出体验分

1. 前期起店的时候可以找部分引流款亏钱卖，不要怕亏，主要为了起量，快速度过新手村，因为出了体验分抖音才会给流量扶持，或者找人S单尽快度过新手村。做过店铺的都知道，销量越多买的人越多，越没销量越无人问津，稳定以后再慢慢调利润。货损起店是会赔点，但是因为我们还有利润款所以总体是不会亏的。
2. 所有给流量的活动都要参加，所以一开始算利润要算好，我基本上是*2差不多，个别会亏再+。
3. 优惠券设置新店用惊喜卷里面的新人券，一开始六折后面慢慢往上提。但是要注意你的点击率和转化率，一旦变低折扣力度就要加大。
4. 主图方面第一张要把最吸睛的放上去，尽量把卖点都汇聚在第一张图，价格优势，产品优势，尽量都做上去，但也不要放的太乱给人一种廉价感，一看就不是好货的感觉。
5. 商品关键词一定写满六十字，就算不是很类似，但只要一点相关都要写上去，特别是近期的热点。
6. 两周之内没有销量的产品下架重上，过季就不上了。

六：前期可能出现的问题

1. 设置SKU价格的时候不要取巧，故意设置低价SKU，比如你卖个衣服50块,但是里头你放个帽子10块，靠这种低价SKU查到会被抖音扣分甚至清退。
2. 引流款产品一定要限购，不然容易被薅羊毛，而且会导致单数低。
3. 找上家尽量找24小时发货的，自己链接发货时间都改为48小时。
4. 如果需要上家授权的商品，一定不要自己私自把链接挂到自己的店，会被扣分甚至清退。
5. 一开始很可能会很长时间不出单，要有耐心，或者去找人S单。

具体操作还是要你们自己去操作，我只是提供一点思路，我能想到的我都写下来了，简单点希望能让小白看懂，可能会有遗漏，你们可以留言，有具体问题可以问我，知道的我会讲。

可能会用到的工具

一、数据分析工具

1. 蝉妈妈
2. 考古加

二、选品工具

1.电商罗盘

2.巨量千川

三、上架工具

1. 妙手
2. 智能店长
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请教一下抖音小店和商品橱窗会有什么区别吗

kevin1710 发表于 2023-11-8 22:14
请教一下抖音小店和商品橱窗会有什么区别吗

差不多就相当于一个带货一个卖货，小店不管有无货源都是自己的资源，橱窗是可以挂别人的资源。当然两个可以一起不冲突。

不错不错

学习了！谢谢！

看风吹 发表于 2023-11-8 22:23
差不多就相当于一个带货一个卖货，小店不管有无货源都是自己的资源，橱窗是可以挂别人的资源。当然两个可 ...

那觉得哪个会比较容易一点？

好像有点像做拼多多的做法

开了个抖店卖小牌子的SD卡，大佬有没有什么运营方面的建议

旧星 发表于 2023-11-9 14:45
开了个抖店卖小牌子的SD卡，大佬有没有什么运营方面的建议

摄影的话我也蛮爱摄影，但是说实话我拍照不会买那么大容量的卡，而且很多相机可能都支持不了这么大的内存卡。监控方面企业级的硬盘录像机不会用到这种卡，自家监控可以直接接入NAS或者移动设备，需求应该也很小。我能想到的就行车记录仪和影视公司，我建议你的卖点可以和行车记录仪绑定，你可以查查哪些设备支持大容量内存卡，打上相应的标签。