目前做厂家直销商遇到的问题整理

一，资源是中国最大的反刍饲料博瑞饲料
二，销售存在的问题整理
1，现在牛羊掉价，牛羊不值钱，有的小户养殖户因为牛羊掉价不喂料。
2，博瑞饲料销售的价格比其他饲料要贵
3，地域问题，如果是甘肃宁夏南方等地方不用你主动去销售，对方自己来找你
4，一个人的能力有限制你无论是地推还饲料店，一个人能做的事很少
5，大牧场没有熟人你进不去，你看见老板在里面接电话都能说不在家
三，如何解决问题点
1，面对牛羊掉价，养殖户不喂料的情况，首先他不是你的客户，博瑞饲料面对是高端牧场，如何进行地推你的时间选择应该是30-100以上的牛，羊100-1000头，因为小养殖不懂料肉比，老百姓不懂咋赚钱，所以选择中端客户进行讲解销售，因为中端客户谈料肉比，一斤肉的饲养成本是多少，最后的利润是多少，他们明白
2，博瑞饲料的价格比别的饲料贵，如何解决，提高政策进行赠包，因为博瑞饲料做到牛羊饲料第一肯定会比其他贵，品牌效应没办法乱价，不能大牌子和小厂家一样的价格
3，地域问题如何解决，我现在跑的是吉林白城洮南，在那边的市场没有人听过博瑞也没有人用过，很难跑，而且博瑞价格偏高，只能说找村里面中端去谈进去试料，进行粘连，只用2个月他就自己给你送钱，前期加上行情不景气可以，进行大优惠先打进去市场，后面进行抬价，他们吃的好自己帮你宣传只要打开缺口，就能开辟市场，进行优惠政策打开缺口
4，一个人进行销售肯定不行，因为一个人精力有限制所以要找当地村里有名养牛大户给他大优惠在让他做村里经销商进行开辟市场，他自己用的料便宜还能进行售卖，因为人都有有利益才会行动给他销售一吨提500-1500，他自己用上好料还能进行垄断一个村，选择合适的人
5，大牧场没有熟人进不去，所以要进行喝酒服务，找熟人但是大牧场一般都要找副总裁那种一起去谈，而且大牧场不赚钱，走量，这是高端客户，所以没有必要进行浪费时间
三，赚钱总结
我就是拿我手上的资源去说一个逻辑，想要赚钱要有一个好资源
进行寻找现在存在的问题点，进行分解，分析，找到突破口
所有东西你一个人能做肯定是利润最大，但你一个人精力就能有限制，所以为什么老板都是开公司找人做事，东西体现都很大，一个人发展再好也没办法进行大扩张，不怕别人替你干，就怕没人替你干，进行分裂，寻找多面人进行操作赚钱，自己始终都有利润，别人干的比你好，你提的也不少，因为他就是一个人卖的再多，你手下是很多人替你做事

题外话有人要搞饲料对接可以找我，或者有人有好的资源也可以找我跑，给老板们打工