关于今年元旦做的烟花引流，以及一些朋友的问题~

[md]刚过完元旦，整体来说今年的烟花还是继续那么热。

先讲下关于加我的朋友们的一些问题。不举例，只说说关于我自己要做这个事计划以及关于这个行业应该知道的事。

首先，产品在那里，卖给谁？

市区：1.准不准放？（不是看政策，是看有没有人放）就像我们这边一样，12月中旬发文，不允许市区燃放。可是到了元旦，一大波人在市政府门口的广场上面放。2.同行什么情况？有没有朋友圈卖的，销售情况怎么样，价格怎么样，销售方式如何，产品品类有哪些等，自己去弄清楚。3.你所拥有的资源能否让你变现，或者你觉得你将要做这件事，而能付出多少心思。

乡镇：简单粗暴，基本上乡镇都放开了，可以直接燃放烟花。挨近过年，最好是过完小年，开始摆摊。要是有点担心，可以等大家都摆出来了再摆。以我这边去年的数据，大概6万常住人口，一天摆摊的营业额在0.8W-1.5W之间，这个后面会讲为啥这么高。没啥技巧可言，别卖错价钱就行。

其次，风险。

烟花，属于危险品。不能快递，不能物流运输。只能货车拖，只能走高速！！！4.2米9.6米高栏货车都行。私人禁止存储超过50箱的烟花爆竹！！！

最后，利润。

例如：产源地进价10元-------产源地700+公里零售价40-50元-------越远越贵

产源地：浏阳大瑶镇，醴陵，上栗镇，慈化镇，万载县。

关于以上内容如果还有其他不懂的都可以联系我。建议有个小团队，分工明确，更适合。

接主题咱继续。

今年市区是11月初开始布局的，算稍微晚了点。今年的同行特多，可能去年的红利让很多人有了想法，并且付诸了行动。咱就讲我怎么做的把。

第一，网上收集了很多素材，文案。有小红书，抖音等渠道的。准备发圈用的。

第二，搞定品类。当时思考着，市区的人要买什么样的小烟花？如果是单个的喷花，荧光棒，窜天猴之类的，单价低，品种多，关键是还麻烦。所以就选择礼盒装（毕竟市区的人嘛，里面有18样，基本都包括了），外加加特林和水母。总共也就三个品类。减去了挑选的麻烦，然后将其做成套餐。套餐一：礼盒（一个家庭2个小孩，够玩）；套餐二：礼盒+加特林+水母（小孩也能玩，大人也能玩）。

第三，找客户。哪些人才是会购买的？哪些人是可以帮你卖的？后面仔细想了下，会购买的人呢，基本到了有需求的时候，都自动会购买，只需要你让别人知道你有卖，然后价钱合适就行。所以，要想卖的多，只有多找些帮你卖的人。当时第一想到的就是身边的朋友，他们即使潜在客户，也是潜在帮你带客户的人。然后就把这个事和朋友说了，提成也谈好了。第二批人群，也算比较庞大的，宝妈，微商，保险，销售。这个人群就需要自己去找了。可以是朋友介绍，也可以是自己主动加人家，毕竟他也把你当他的客户，所以都不会抗拒。第三类人群，学生。技校，学院，职校等，这部分人群，也算比较有质量的。第四类，母婴店老板，这个可能跟我自己做过这个行业有关，所以也没放过他们。至于怎么找的，用什么方式认识的，大家自行脑补，反正不难，也不简单。

找到了帮你卖的人，接下来，要告诉他们怎么做。

第一，每天跟着我发发朋友圈。如果有人问他们，他们只需要把我做好的价格表（里面要有详细的图，让客户能一眼看懂）发给客户。然后需要套餐几之类的和我说，我安排送货。

第二，平时不要在微信群，QQ群或者社群发。只在圣诞节前2天，元旦前2天才发类似这种需要烟花找我的广告。平时只发发朋友圈，让人家知道你有卖就行。（真正的需求是当他想要的时候，刚好看到你有）平时别打扰大家，维护群和谐。

第三，给的提成要及时，帮自己干活才起劲。

整体来看事不难办，贵在坚持。

插曲：中途有同行加我微，要些价格，抄抄文案，关于这些小事，建议不要放在心上。这个后面我也会说为啥。

整体下来，圣诞+元旦。走了200套左右的套餐。算还行把，一车货（4.2米货车）也就够装350套。

一开始，我也会担心卖不掉的问题，最坏的打算也不就是不赚钱丢我去年开发的乡镇卖掉。原计划是，圣诞元旦先试试，如果卖的多，就再弄点，卖的少，那就过年就这样，卖完这两车就算了。现在仔细分析了下，应该是不够的。像我们市，70W常住人口，最大的小区有3000多户。我们这两车也才只够这个小区四分之一人的需求。而同行也差不多的情况，光说风险，谁敢备这么多货？

好吧，回答下前面的两个小问题，乡镇市场为什么销售额这么高，其实说白了，就是客单价高。过年回家，你的侄子外甥叫你句舅舅舅妈来着，你去集镇上玩，看到烟花不得给人买点么，随便一挑，少的200+（其实200也不多），多的不封顶。也就是30-50个人在你摆摊那买了烟花就可以达到。第二个就是同行来抄抄文案问问价格，只想说供求关系在这摆着，没啥担心卖不卖的掉，他的货卖的比你的便宜，比你早几天卖掉，没货了后，自然价格你说的算，这也是去年加特林猛涨的原因。还有就是大家都不容易，多互相理解，一个城市的没必要。

发日记前，问了群里朋友如何能发那种收薪币的文章，结果说要白银。

只想说咱社区好东西很多，币不够。所以在此希望慷慨且富有的人随意投投。到时再更新些这个项目今年的收益以及碰到的问题。
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哈哈哈哈算是免费看到了！！！点赞！