本帖最后由 红楼 于 2024-10-14 22:07 编辑
我相信大家都已经通过薪网看到过各种各样的赚钱项目，但我们也知道，不管是任何的线下生意，还是其它线上的赚钱项目，最终都离不开两个字：需求。任何项目底层逻辑都可以概括为：需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现，也就是说，只要我们找到某类需求，针对性的去提供产品或服务，并作为卖点去获取流量，做好自己的交付，那么我们变现也就是水到渠成的事了，也就是说，需求是一切商业活动的起点，那么本篇文章内容旨在如何挖掘需求，找到近期风口。
有句话是这么说的，叫做事出反常必有妖，上面刚刚说了项目的底层逻辑：需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现，当一个项目任意环节都出现异常值，背后都藏着很多需求和机会。你看，比如偶尔看到的广告，既然这条广告都开始烧钱进行推广，那背后的利润绝对超过推广烧的钱，甚至很可能是暴利，这背后或许就潜在着新的赛道和机会，我们就可以去进行挖掘。有个词大家应该都听说过那就是网感，想在互联网赚到更多的钱，就要有足够的网感，那么网感其实更像一种能挖掘风口的能力，也就是提升自己对项目的敏锐度和判断力，提早发现潜在的蓝海赛道。
需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现
所有行业都卷，所以我们要尽可能的去挖掘一些细分领域的需求或一些潜在需求，比如我现在做电商卖衣服，我不知道现在哪些衣服比较热门，我们可以根据主词衣服去输入，但衣服包含的太多了，我们可以再进行小范围的去找主词，例如裙子，那么下拉出来的关键词都是平台用户搜索次数最多的，也就是访问的人数有这方面需求的人是近期最多的，但切记不一定是销量最多的，虽然这样能了解到近期有关裙子最多的访问量，但词根数量是有限的，我们也很难只通过一个主词去挖掘更多的商业价值的需求，所以我们就要进行优化，这里就需要我们开始模仿用户的动作，去揣摩用户下一步要做什么，他可能再接着输入什么呢？我也不知道，但有个方法很简单就可以解决，那就是我们经常使用的26键，为了演示效果更贴切这里我把主词换成了AI
上面这只是电商平台，同样的方式我们也能在其它平台通过搜索框去挖掘需求，比如小红书，这次我又把主词缩小了搜索范围，目前主词是AI绘画
到这，虽然咱们不知道用户主词后面会输入什么，但是总归离不开26个字母，主词+a-z随机组合的方式我们就能找到最近当下大部分用户的需求了，为了方便查看还可以整理到文档当中，然后去找一些冷门或新颖的热搜词，这背后都会有可能存在着一些细分需求，自然而然的就能延伸出很多项目的玩法，但是，如果我们没有在这个行业内有一定的经验或了解是没办法让我们快速落地的，比如说有一个项目确实很暴利但是很少有人去做，为什么，大概率是因为对于大多数我们普通人来说我们是没有办法快速去落地的，如果又要去整合这些资源的话，可能又会增加很多难度，既然如此就算我们挖掘出来需求了，对于我们来说意义也不大，所以我们在挖掘需求的时候最好是根据所处的行业去找，不然就是伪需求
还有一种找需求的方法，那就是在评论区找需求，我们截流截的也就是需求，这个就太多了，还有就是在评论区频繁出现的需求词，大概率背后都是每一个客户的真实需求，我们去翻小红书，看那些做虚拟资料的评论区，都是怎么领，求资料，这些都是需求
再换个领域再去看AI绘画做手机壁纸的，头像的，评论区就是求原图
冷门点的做旅游赛道的，评论区就是怎么跟团，光看评论区就能挖掘到好几种可以引流的项目
我们也能刻意去找，先通过数据平台进行汇总至少100篇笔记，用爬虫软件去收集评论区的需求词，归档之后通过筛选或者Ctrl键+F建去查找一些高频出现的词去找需求，或者通过需求词去数据平台去检索查找笔记，找到对应的笔记之后看看产品是什么，然后分析后，再看看这个赛道同行比例大不大，卷不卷，如果占比越大也说明需求越大
需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现
每一个产品/服务都对应着一个需求空间，我们也可以转换一下视角，与其茫茫人海中大浪淘沙，不如另辟蹊径去找一些产品，从而发现异常值，这里我们就需要从产品本身出发，找到一个产品我们要考虑以下几点：产品/服务对应的用户群体是那类人群？产品/服务解决了哪些问题？目标用户聚集在哪些地方/平台？卖家是怎么获利的？基于这个产品/服务还有没有其它可延伸的玩法？
.....
产品和服务怎么找呢？其实也很简单，比如我们在刷b站的时候，看完某up的视频去他主页看一下，看对方服务，或者是怎么引流的，又或者是怎么下钩子的，b站主要是3个地方留钩子，主页置顶评论区置顶，关注回复词，顺着钩子进入私域看看别人是怎么做的...如果我们不是选品的话，看到更多的还是虚拟产品，其它产品还有实体产品，差异化服务，等等，其实说白了赚钱的信息到处都是，就看自己想不想多浪费一些精力去思考产品背后的动作，可能收集记录下来，就是你和高手之间的差距
如果是实体产品，方法就多了，如果我们想找一个最近卖的最多的产品，可以在婵妈妈，巨量百应，抖音精选，闲鱼榜单，视频号选品中心等等都能去找到近期热销的产品，还有就是近期节日季节，也能看到大家关注的点都在哪些上面，从这信息中我们就能挖掘到哪些销量高，销售模式是什么样的，想入局的话就要再深度挖掘一些信息，我们就要去1688这些进货渠道去找一些低价收购的渠道，结合多方面的信息去对比参考
你看像抖音小红书视频号目前这些主流平台上的产品都很丰富，像我们开始做项目找对标，不就是从自身产品出发有意识的去找同产品的同行吗，同样只要我们转换一下，日常有意识的选择刷刷这些平台，无关杂乱不想看到的信息都长按点“不感兴趣”，朋友圈动态都多留意一下都能了解到很多有效信息
需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现
流量是直观的异常值，我们在一些平台上刷视频经常都能看到一些之前的内容平平无奇，都是几百几千，但突然某个视频流量来了个百万播放，这就是值得我们关注的，百万播放的背后是有某些地方是和其它账号有所不同的，比如这个视频的选题，开头黄金3秒封面，发布的时间，视频打的标签等都是有可能造成流量爆发的原因，我们深入的去分析就能找到背后的流量密码，还是拿我们找对标来说，我们要找到一个什么样的对标？那就是低粉爆款，粉丝少但是有视频爆了，还有就是涨粉很快的情况，为什么？因为参考性强，如果我们对标一个百万博主，别人粉丝基础在这随便一个视频都可能上万点赞，对我们前期来说意义不大
流量异常值表现：
1.粉丝少但有爆款视频
2.流量平常，但突然有百万播放的视频
3.新号涨粉快的情况
4. .....
低粉爆款可以理解为粉丝量低，播放量高，这样的账号代表账号本身的粉丝基数影响较小，视频出现爆款流量的原因更多是因为系统推荐，搜索流量，所以参考性比较强。挖掘流量异常值如果单靠日常随机去找，效率真的很慢，所以我们可以用第三方数据平台去筛选低粉爆款的视频，每天花费1小时刻意的去养成习惯，去找找去看看日后绝对有大用！
灰豚数据（小红书/抖音）
打开官方网址，左侧选择「热门视频库」，之后就可以根据自己要求去筛选内容的时间和范围了，低粉高赞就是我们要的爆款内容！如果是小红书还可以在搜索框上分去切换小红书版，筛选方式还是在左侧，「笔记查找」-「笔记榜单」-「实时低粉爆文榜」
抖音热点宝（仅限手机端）
搜索框先输入关键词「抖音热点宝」 ，进入之后找到「抖音热点」，选择「视频」，这时候有一个「视频总榜」进入之后就能看到「低粉爆款视频榜」
还有很多其它平台都待大家挖掘，这里就不一一推荐了，当然以上也都是第一步，并不是找到就完了，后面还需要我们进行分析，看看有哪些是我们自身可以借鉴的点，这才是重中之重，那么如何分析并找到机会呢？
1.这些低粉爆款视频之间的有什么相同的点
2.视频的发布规律，发布频次
3.同类型的视频选题下，分析这个视频为什么脱颖而出
4.同类型的视频选题下，视频标签打的和其他视频有什么不同吗？
5.同类型的视频选题下，其它博主的视频内容爆款多吗？
6. ....
像一个新号数据不错，账号数据很稳定且频出爆款，绝对是要好好分析一下的，同时我们还要看这个视频/笔记制作难度的问题，根据他的内容去分析，比如我模仿制作他这个爆款我需要耗费多长时间？需要具备剪辑能力还是做图能力，需要具备一定的审美吗等等..
需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现
从变现来看，我们打开淘宝随便找一个商品，如果这个商品销量高是不是也说明它的背后需求也高呢？但如果仅仅是这样去找，想发现赚钱的机会还是太难了，要去找高客单，做差异化，原因很简单，单价低利润就低，利润低也就不会认真去做产品/差异化，差异化越小也就代表越难做，因为人人都可以做！
很多人可能都没意识到为什么要做高客单的产品/服务，相比低客单，利润大，竞争小，事还少。
我们可以想象一下，如果你卖手套。一些知名商家可能是 20 元一打的价格出售，而且还免费包邮，每月的销量可以达到几万件。作为一个刚起步的新人商家，即便说你以稍高价格出售，差异化也不明显，销量也难以提升。哪怕你每单赚 8 元，想要月入 4000 元，就需要卖出 500 单，如果再加上一些推广费用或者其它隐性费用，利润空间还要进一步压缩。
然而，如果你卖的是高客单，比如一款售价 3000 元的智能设备，利润率可能高达 800 元。每个月只要卖出几件，你就能够轻松赚到 5000 元。这样你不必依赖大量订单，也不需要在市场中与众多低价商品竞争。这也是为什么要选择高客单价的项目，虽然单量少，但利润高，更容易让我们发现机会，找到突破口。
除了抖音小红书这些热门的平台，还有很多渠道都能找到需求，豆瓣，知乎，百度贴吧，这种通过话题小组的形式去找内容的速度更快！而且如果你对一些来源的信息不敢确定真伪，可以输入一两个关键词去加入一下小组话题，看看别人发布的内容，还能反向验证一些信息。还有一个很简单获取需求的来源就是广告了，着重说一下，现在互联网流量有多贵，投过流的都知道，成本这么高的情况下还值得卖家去投广告，这个利润那就要太高了，如果还是多平台投流，都值得留意关注去深度挖掘一下背后的逻辑和信息差，想想看，谁整天干亏钱的事呢？
我们在薪网社区的「社区话题」下可以看到一个栏目叫做「近期风口」，大家应该也都不陌生了，可以这样说，发布的内容都是最近的赚钱项目的信息汇总
可能有很多人会有疑问，每天找“近期风口”，有什么用或者能做什么？
很多人都知道这么一句话，你永远都赚不到你认知以外的钱，但是，再仔细想一下，为什么会出现认知上的差异呢？最根本上的原因就在于获取信息的能力，之前看到过这么一句话，商业中最重要的资产就是信息，事实就是如此，想象一下，你开了一家糖果店。如果你知道哪些糖果最受小朋友喜欢，你就可以多进这种糖果。这样，每天来买糖果的小朋友会很开心，因为他们能买到自己喜欢的糖果，而你也能赚更多的钱。这个‘哪些糖果最受欢迎’的信息，就像商店里最宝贵的‘财富’。如果你不知道这些信息，你可能会进很多没人喜欢的糖果，结果卖不出去，浪费了时间和钱。知道的越多，拥有的视角就越多，可以建立的信息就越多，进行预测判断的能力就越强，最终的目的都是为了那一个结果！
如何养成找近期风口的习惯？
平常我们在手机上吃瓜，看段子的时候，大部分都是无意识，你想想看为什么在舍得在吃瓜追剧的时候舍得花时间？因为那个时候的“自己”不是“自己”，简单点就是意识不到，刷一会手机一小时就过去了，所以我们要刻意起来，形成一个系统，下面是我的一些小技巧，不一定适用于所有人仅供参考：
整理自己的信息渠道
现在我们每天接收到的信息都太多了，但真正有用的信息来源入口就那几个，但我们只要整理出来几个特定的信息来源入口，每天花费1小时的时间刻意去查看，习惯成自然，早晚都是能发现风口的：
1. 根据标签去找某领域行业博主
2. 豆瓣，知乎，百度贴吧下的小组话题
3. 小范围领域下的评论区
4. ...
如果我发布“近期风口”，那不是多了很多竞争对手吗？
之前我也想到过这个问题，不都是说闷声发大财嘛，赚钱的事谁不是藏着掖着？后来我思维转变过来了，首先哈，可能你以为的风口，并不能带来盈利，或许你发了这个帖子之后，还能吸引到很多薪友和你交流，甚至是避坑，如果是自己去踩，那哑巴亏可慢慢吃去吧。其次来说，你认为一个项目，或者也只是切入点不同，如果放大到一个大的空间，本质上都是一样的，大概率也不是什么新鲜东西，更多是你不知道而已！最后，相信自己，或许同行还没你强呢，有句话不是这么说的嘛，输人不输阵，相信自己一个良好的心态很重要。
写这篇帖子初衷其实很简单，先明确近期风口的重要性，然后再唤醒大家深度参与进来。你看，写一篇近期风口也就100多个字，不需要去拆解一个项目它不会占用个人太多时间的同时，还能了解到除薪网之外的最新赚钱机会，好的帖南风还打赏！最重要的就是个人隐性能力的提升，举个很直白的例子，一个人每天看那么多行业的信息，首先能不能少踩几个坑呢？之后再一步步去做呢？赚钱也是一样的道理，先是零收入，然后赚几十块钱，但他慢慢坚持突然某个节点某一天量变发生质变，直接到每天赚几百，几千，甚至直接月入10万了，而且，如果一个大佬你没了解过他之前的经历，只是看到了一个他赚钱的帖子，难道在这之前他就不是那个名不见经传的小白吗？总而言之，言而总之，提升认知的行为肯定是可以改变自己行动的！
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