《史记 货殖列传》读书笔记

大家好，我是5群的图图，文章跟商业搭边，在网上学习来的，分享一下

《货殖列传》收录于《史记》中。出自《史记》卷一百二十九、列传第六十九。这是专门记叙从事“货殖”活动的杰出人物的类传。也是反映司马迁经济思想和物质观的重要篇章。“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富而言。即利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利。司马迁所指的货殖，还包括各种手工业，以及农、牧、渔、矿山、冶炼等行业的经营在内

【重点内容】
百度百家讲坛：《太史公自序》：“究天人之际,通古今之变,成一家之言。”通过研究自然现象和人类社会之间相互作用的关系，通晓古往今来世道盛衰变迁的发展演进,借由编写本书使思想文化形成融合百家，形成大一统的趋势。
TIPS：“究天人之际”我们要站在一个非常宏观的尺度去看待问题，要善于去探索研究，“通古今之变”这里的重点是变，我们要在所有的时间线里所有人事物的这些变化当中去寻找他们变化的规律，“成一家之言”读完本书后你必将建立起属于自己的思维认知系统。
由于古文微言大义，所以最终融合后的译文：我们既要善于探索研究自然现象和人类社会之间互相作用的关系，又要站在一个非常宏观的尺度上去看待所有问题；要在所有的时间线里所有的人事物这些变化当中寻找各种规律，那么通晓古今世道盛衰变迁的发展演进之后，一定会让读者建立起一个融合百家思想又有着大一统风格的思维认知系统。
之所以要讲《货殖列传》这篇文章是因为我们古代是重农抑商的，商业在那时候没有被重视，古代商业类的文章很少被记载，除此之外很多真正的干货，有趣的，有用的内容通常都很难大规模地被传播开来。它不仅是商业传记，还记录了春秋到汉初这段时间里司马迁对当时的富商大佬们的经营智慧洞察和理解。在这篇文章里我们能看到他当时所总结的经济周期。
古代写这种历史政治相关内容的书也同样是要被朝廷审核的，而商业这个在当时最不被重视的行业，在当时出现了一个短暂而又宝贵的黄金时代，因为那时还没有被国家真正管控，所以非常接近真正的市场经济。它呈现出来的是一种完全本真的、繁荣的自然经济状态。司马迁去数据调研了那些大佬：例如子贡、吕不韦。并得出了结论：如果一个人原来并没有多少财产，却又想致富，改变境遇的话。“农不如工，工不如商。”意思就是种地务农（利润低）不如开工厂搞制造业；搞制造业的（利润），不如搞商业的（利润高）。
司马迁写这篇文章还有一个意图，他其实是有一些道家思维认知的。
对比一下：儒家思想主张重义轻利，对商业/商人并不排斥，只是有点轻视。
法家思想是直接重农抑商。结合当时的历史背景来看，我们尚处于农耕时代文明，劳动力稀缺，为了养活大量人口牲畜，必然要大力扶植推进农业发展。道家思想顺应天道，无为而治。存在即合理。愿意从事什么行业都任其自由发展，这个思路就很像自由市场，公平的自由贸易。
由于商人/商业在当时不被重视所以他对此剖析得比较犀利，例如：“富者，人之性情，所不学而俱欲者。”意思是追求富贵，乃人之本性，是不需要经过学习天生就会想要追求的目标。
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”普天之下芸芸众生为了利益蜂拥而至，又为了利益各奔东西。本质上大家都是为了生存而追逐利益的。司马迁认为通过正当的途径和手段赚钱并不可耻，甚至是一种有道德的行为。他觉得从事商业和从事其他行业一样都是平等的。如果大家都去自由地追逐自己的利益，最终会带来整个社会的利益最大化。
“ 此宁有政教发征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。”意思是自己把该做的事竭尽全力做到最好，他的欲望也得到了释放。“故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪？”意思是物价低廉，他们就寻求买货的门路，物价昂贵，他们就寻求销售的途径，各自勤勉而致力于他们的本业，乐于从事自己的工作，如同水向低处流一样，日日夜夜，永无休止，不用召唤他们自己就会赶来，物产不用征求，百姓自己就能生产出来。商业和市场的形成并不是国家的政令所导致的，也不是被政府劝导的，就是一种大家为了生存而追逐利益的自发性行为。
这种思想基本等同于西方的自由主义哲学。与亚当▪斯密的思想几乎完全契合的。所以《货殖列传》被称为中国的《国富论》。每个人积极地成就自己，最终整个社会都会因此更加繁荣富强。
“请略到当世千里之中，贤人所以富者，令后世得以观者焉。”意思是请让我简略说明写本文的目的就是总结那些商业大佬们的如何致富的原因与规律，供后世的人去观察思考借鉴。
“智者有采焉”真正聪明的人一定会从中找到可以借鉴的地方。
司马迁在《货殖列传》中提出了“无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也”
无财作力（尽量获取体力精力财富的盈余）：当一个人原本没有多少资本的时候需要出卖自己的劳动力进行资本的原始积累。（我现在）
少有斗智（战术层面的竞争）：当一个人有了一些资本积累之后就不能光拼体力赚钱了，需要靠脑力加持了。脑力的加持：具备分析经济形势的能力，洞察市场需求的能力，制定竞争策略的能力，赢得市场和利润的能力。▪
既饶争时（战略性经营）：当步入财富自由这个阶段时就该把财富的重心放在蕴含着当时经济发展趋势的战略性的机会当中抓住时代的红利。
孟子曰“虽有智慧，不如乘势”一个人再聪明也不如顺势而为，个人的财富成长，投资战略一定要顺应时势的发展变化。
商业大佬们的共同特点：“椎埋去就，与时俯仰，获其盈利。”意思是推理研究事情（商业案例）的前因后果，分析事件背后的基本规律，根据时势、周期来决定什么时候该采取前进策略，什么时候该采取保守策略。“获其盈利”把利益最大化。在这些因素当中时势是决定经营成败的最大变量。商业大佬们的重中之重就是在动荡的时代里看准抓住时势以及时势的变化所带来的战略性机会。“乐观时变”用沉稳乐观的心态来迎接这些不确定性的到来，并利用它们获利。
“旱则资舟，水则资车”意思是在干旱的时候要储备船只，等到下雨了船只的需求量上升了就能卖个好价钱；在水灾来临的时候要储备车辆，等到水退去了车的需求量变大了，也能卖个好价钱。凡事要有预见性，提前准好准备，抓住机会。
要把握大势，首先要理解时势波动背后的经济周期。在本文中引用了范蠡的老师计然的办法来经营致富的。
“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”
这段话，就是学者们所说的“司马迁周期”。
这里采取的是中国古代的岁星纪年法。岁星就是木星，绕日一周差不多12年不到。金是西方，水是北方，木是东方，火是南方。这样平均下来，岁星在某个方位差不多就是3年。所以12年为一个周期。岁在金的3年里是丰收；岁在水的3年里是欠收；岁在木思维3年里是饥荒；岁在火的3年里是旱灾；6年里有饭吃，6年里是干旱的，12年一次大饥荒。当时主要的经济来源就是庄稼，农作物的收成是受到自然因素影响的，所以当时的经济周期的逻辑是天体运行。因为天体运行会导致气候的周期性变化。然后这个周期性变化导致了农作物的收成的周期性变化，最终导致了经济周期的波动。

计然曰：“知抖则修备，实用则知悟，二者行则万惑之情，可得而观矣。” 意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有预见性地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，具备逆向思维，有预见性地提前布局。
“论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”意思是物价贵到极点，就一定会下跌；物价跌到极点，就一定会上涨。当价格贵到极点时，一定要及时卖出，把它视同粪土一般；当价格贱到极点时，一定要及时买入，把它视同珠宝一般。货物钱币的流通周转要如同流水般自然。
TIPS：商业经营到最后比拼的都是谁能更好地优化和控制成本，提高效率，提高资金流通速度。对于那些高手来说最好的机会都是隐藏在动荡和不确定性当中的。一个传统的，成熟的行业很难让新手赚到钱，因为那个行业的确定性太多了，无论是入门门槛，还是技术壁垒。普通人投资的心态通常就是追涨杀跌；而大佬们投资的心法则恰恰相反，逢低买入，逢高离手。也有例外的商品，比如那些价格坚挺的、可以穿越周期的保值商品：茅台酒。底层逻辑：决定商品价格的不是它们的价值，而是市场上的供需关系。
引用白圭的话“人弃我取，人取我予”意思是在别人抛售的时候买进；在别人想买进的时候我再卖给他们。无敢居贵 ：意思是不要囤积价格过高的商品。不要贪图利益最大化，薄利多销才是上策。①因为在周期性的价格波动当中，我们永远无法得知价格什么时候见顶，也永远无法得知价格什么时候见底。②人性都是贪婪的，越是高位越舍不得卖出，一旦价格突然下跌，想大批量大规模出售，也未必来得及止损。
范蠡，经商时“逐什一之利”，也就是只要10%的利润，高于10%的利润不要。这是一种非常务实的经营理念，也符合传统思想当中的经商求诚信、求义的原则。
白圭说要想成为巨商需要具备四种品格：智、勇、仁、强。
“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守。虽欲学吾术，终不告之矣。”意思是如果一个人，智慧不足以随机应变，勇气不足以果敢决断，仁德不足以正确取舍，强健不足以有所坚守，就是想学我做生意的方法，我也不会传授予他。
智以权变”，只有具备随机应变、灵活变通的品质，才能根据事态的发展，做出最佳的决策，采取最佳的行动，从而顺应周期，把握住最佳的商机。这就是所谓的“智以权变”。
“勇以决断”勇就是决断力，把握好时机在关键时刻果敢出击。
“仁以取予”就是要有博大的胸怀，要有利他的精神。这样才能赢得别人的追随，赢得更大的合作，赢得社会与市场的认同，从而才能成就更大的事业。

“强有所守”，记住始终保持低调、谦卑、清醒、冷静和理智，做到居安思危，掌握全局。此乃强有所守。
“富无经业，则货无常主”意思是财富从来不会固定在某个行业的，财货从来就没有固定的主人，财富的拥有者是在不断变化的。
“能者辐凑，不肖者瓦解”意思是能力强的人自然可以聚集财富，如果是个办事不靠谱的人，那么一定会毁灭财富。

厉害