本帖最后由 为光 于 2024-7-22 14:45 编辑
普通人可以在得物上面倒货赚差价，得物的算法很简单粗暴，就是看销量，只要优先选销量好的就行，因此得物卖家更适合普通人发展副业。然而，高销量往往伴随着库存挑战。如何平衡库存并确保高履约率？接下来，我将从选品策略、货源渠道、变现技巧以及利润核算四个维度，分享我在做得物的一些经验。 或许还有朋友对得物卖家盈利方式有疑惑，让我用更通俗的话来说明：个人卖家可以在得物APP上通过转手商品来赚取差价，而企业卖家则可以在平台上转售商品或推广自家品牌的潮品（包括潮流服饰、数码产品等）。在得物的世界里，销量和选品是王道。因此，个人卖家在挑选商品时，务必牢记：优先考虑那些销量领先的产品。 1. 前期有哪些准备工作？ 2. 如何选品 & 找到好的货源渠道？
3. 如何变现？
一.前期准备
第一步：直接下载得物 app，注册登陆 > 我的 > 申请个人商家/企业品牌商家，然后按步骤身份证那些上传就行：（新手不要着急注册卖家，平台会发放几百的利润补贴，可以找符合资质的卖家去内推）
注意 ：不要勾选七天无理由退货；
如果勾选了，去我的 > 商家信息 > 商品售后服务里面点掉，具体姿势如图上：
二、初期投资概览
1.普通人起步需要投资多少？
对于初入市场的普通人，建议从一两千元起步，先完整体验一遍流程，实现初步盈利。
随着对流程的熟悉，投资额度可以根据个人能力逐步增加。个人卖家的投资范围可以从几千元到数百万元不等，而企业卖家的投资则可能超过千万元。普遍的利润率大约在15%左右。
2. 如何零成本成为得物卖家？ 提及投资，我们通常会想到资金问题。资金确实是进入市场的一个重要因素。我最初开始时资金并不充裕，但得益于信用卡的使用，以下是信用卡使用的优缺点分析：
优点：
降低入门门槛（对于资金充足者此条可忽略）；
不占用个人实际资金；
负债感可以转化为更强的动力。
缺点：
需要妥善管理信用卡的还款周期；
容易陷入以卡养卡的困境；
严重时可能导致逾期，影响个人信用记录。
采用这种入场方式，信用卡是必备的，此外，花呗、白条等金融工具也可作为辅助。其原理在于巧妙利用信用卡、花呗和白条的还款周期，合理调配资金进行商品的采购与销售，从而获利。顺便一提，有人担心花呗和白条可能会对个人征信产生负面影响。我的观点是，只要按时还款，不发生逾期，就不会有太大问题。欢迎对此有了解的朋友提供指导。
信用卡的使用对于大多数想要入场的人来说都是较为友好的选择。我去年开始申请信用卡，目前拥有五张，总额度达到十几万元人民币。使用信用卡时，注意不要将额度用尽，建议保留大约20%的额度，一方面是为了维护信用记录，另一方面以防资金周转不灵时陷入以卡养卡的困境。
在申请信用卡时，建议优先考虑工商银行、招商银行、浦发银行、广发银行等，因为这些银行的提额速度较快。申请信用卡时，建议每半年申请一次，以免影响信用记录,(学生或者没有固定收入的朋友不建议过度使用信用卡）. 如何挑选商品及寻找优质货源渠道
3.商品挑选策略 在得物平台上选品与淘宝等传统电商平台的策略略有差异。对于得物的个人卖家而言，选品时主要关注的是销量（特殊联名限定款除外）。如果资金雄厚，不在乎销售速度，只追求利润的卖家可以随心所欲地操作。但通常情况下，选品时我们会关注两个关键指标：总销量和最近100个订单的销量。
总销量高意味着商品的市场接受度较好，而最近100个订单的销量情况则反映了商品的即时销售热度。结合这两个数据，我们可以判断是否应该采购该商品。
以下是一些案例，供大家参考分析：
第一种：高销量商品识别
何为高销量？这其实取决于个人的定义，不同领域的标准各异。例如，在某些领域，月销量超过100件可能就算高销量，而我则认为月销量超过1000件的商品才称得上高销量。以下是一些实例：
例子1：比如某款商品的总销量超过130万，上架后只便宜10元，也能在一分钟内被抢购一空。这样的商品深受市场欢迎，只要保证有利润，大量销售不是问题。这类商品几乎可以说是稳赚不赔的选择。
例子 2：高销量也有不好卖的，这一款的总销量在1.8 W ，这种一般看哪个尺码的销量比较好就进什么货，我们可以看到女码 36-40卖得比较好，男码销量低点
第二种：一般销量
一般销量的货比高销量的货卖得慢一些，市场主力出货也是这种，大部分人玩的都是这一类，卖出时间稍微长一点，30天内基本都能收回资金，利润高一些，比如这些： 例子1
例子2
4.如何识别虚假销量 首先，让我们了解一下S单的操作流程：卖家使用自己的账号购买他人的商品，支付后立即取消订单，从而人为制造出一个销量记录。S单的目的是为了让系统推荐该商品，从而增加商品的曝光率和浏览量。
下面，我将分享如何辨别商品是否存在虚假销量：
以下图为例，如果出现同一ID重复购买的情况，或者在同一时间段内频繁的购买记录，这些都可以作为判断商品存在虚假销量的依据。(也有可能是一些海外大佬扫得物卖海外绿X)
三、怎么找到好的货源？ 1、线上渠道 电商平台（新手首选）：目前，大多数参与者通过淘宝、京东、拼多多、唯品会等电商平台进行采购。一种方式是通过叠加优惠券以较低价格进货，另一种则是通过抽签方式获取商品，这种方式对于从事淘宝客的朋友来说应该相当熟悉。 获取这类货源信息的途径通常是在各种淘宝客群组中。这些信息的质量和时效性各不相同，因此需要自己进行筛选和甄别。
SNKRS平台：Nike经常在SNKRS平台上进行新鞋发售，包括抽签购买和抢购，其中不乏联名款式。这些商品的利润和销售速度通常较高，但很大程度上取决于运气。没错，我曾经就是那个不走运的人。这种获取商品的方式对于拥有多个账号和手机的用户来说更为有利。
得物、识货：你没看错，我们可以在得物、识货等APP上蹲守低价商品，然后转手在得物平台上销售以赚取差价。（新手不建议这个方法，很难把握价格）
2、线下
线下主要是奥特莱斯、经销商和专卖店，主要以批发为主。去找这方面资源之前，最好先在得物上面看下哪些货号好卖以及得物出售收入，列出来再去。
四、如何变现
1、商品上架与销售
简要介绍商品上架销售的流程，选品策略将在后面单独详细讲解。 对于卖家来说，上架商品的过程相对简单，但需要注意上架时机：只有当商品已有库存或即将到货时，才应上架销售。注意事项：普通销售和即时变现的商品，若选择闪电发货，发货时间仅有36小时，超时风险较高。（不过也可以卡物流最多可以三天半）
第一步：搜索商品货号，并进入商品页面核实货号。
这一步的关键是确保货号准确无误。若货号错误，发货至得物平台时，商品可能会因货号不符而放在得物的一个履约无忧仓库（取回需要快递费用），假如是（假货会扣500元，超过假货三次直接封禁得物账号，所以需要找到可靠的货源以及到手后一定要仔细检查货号）， 第二步：点击出售。出售会弹出确认货号，选择自己的出售变现方式。（图片如上）
目前个人卖家有4种出售方式：
1、常规现货发货 常规现货发货是指买家下单后，卖家才进行发货的方式。这种发货模式通常能够收取到最高的费用。
注意事项：常规发货若商品鉴定未通过，将影响履约率。履约率与发货通过率直接相关。
计算公式为：通过鉴定数量 / 总发货数量。例如，如果向得物平台发送了10双鞋子，其中一双未能通过鉴定，那么履约率即为90%（闪电发货不会有这种问题，所以体量大的建议闪电发货）如下图
2，立即变现，立即变现是指当有买家发起求购时，卖家按照买家的出价直接出售商品。卖家在点击“出售”按钮后，买家需在24小时内完成付款，才算成功拍下商品。之后，按照常规现货的流程进行操作。这种销售方式在平台上所需支付的技术服务费相对较低。
注意事项：通常情况下，只有瑕疵品或者卖家急需资金时，才会选择这种即时变现的方式。因为即时变现中买家的出价通常较低，多为行业内部人士或经销商在寻求采购。一般会亏钱不建议这样操作。
3、闪电发货
闪电发货模式是指卖家先将商品发至得物仓库，待商品通过检验并完成入仓后，在APP中设定价格。买家下单后，商品直接由得物仓库发出，送达客户手中。
这是我长期采用的销售方式，其优势在于即使商品检验未通过，也不会影响履约率。
注意事项：
在商品到货时，首先需确认是否有得物仓库的库存位；
若当前无库存位，次日上午八点系统将刷新库存位。
4、闲置出货
处理瑕疵、二手的地方，卖得慢，价格也不会高，手续费还收得贼贵
如果有瑕疵的商品，能退货就及时退货，不能退货看下能不能修复，修复完后再发得物，不然看某鱼啥的能不能出售。（不建议）.
五、得物算法机制解析
以下内容基于同一变现方式下，同一商品同尺寸的原则，得物算法的具体原理如下：
对于同一商品，价格较低者将优先被买家拍下；
在价格相同的情况下，履约率较高的商品将优先被拍下；
若价格和履约率均相同，则先出价者优先被拍下；
普通出售、闪电发货和预售的算法原理相通。
总结：无论是否具备供应链价格优势，都应优先确保高履约率。
六、利润核算方法
利润的计算公式简洁明了：利润 = 得物出售收入 - 运费 - 进货成本。
1.得物收入
得物的收入存在波动，通常在10-20元之间，这一部分较难控制，除非有足够的资金实力。
2.运费
了解以下规则至关重要：
卖家发往得物仓库的物流仅限于顺丰、京东、德邦和中通四家；
同一物流单号下，普货最多可填写八笔订单（美妆类20笔），闪电库存可达500笔；这里存在操作空间，尤其是闪电库存，可以集中多笔货物一同寄送。
我个人通常使用京东物流，因其优惠较大。若企业能与京东协商，费用可能更低。目前市面上也有许多小程序下单平台可以五折去寄快递。
3.进货成本
这一部分取决于供应链的实力，如果采购量大，直接与批发商谈判无疑能获得更大的利润空间。
七、如何确保高履约率
1.优先使用闪电库存
我的商品主要通过闪电库存销售，与普通货物相比，有时手续费更低，从而提高利润。首先，闪电库存无论鉴定是否通过，都不会影响履约率。其次，可以提前了解商品的瑕疵问题，及时退货或修复。注意事项：商品在仓库的时间小于或等于35天免收仓储费，35至90天，每件0.2（或者0.3）元；若商品超过90天未售出，将会被到付退回。若商品在得物平台鉴定不通过或无法鉴定（非假货），可以再次尝试发送至得物（有时能通过），若不想麻烦，可以选择退货或转为普通出售，普通出售的鉴定标准相对宽松。
2.使用双卖家账号 为了保持主账号的高履约率，使用双卖家账号非常必要。这也是我自十月以来保持百分百履约率的原因。以下是一些经验分享：
首先，开设得物小号时要注意：一个身份证只能开设一个卖家账号，因此第二个账号需要使用家人或朋友的身份证注册。
其次，小号的作用：如前所述，得物鉴定不通过的商品，若无法退货或修复，可以通过普通出售或求购变现来处理。这些商品通过小号出售最佳，以免影响主账号的销售速度。
大致的内容已经分享完毕，如有疑问或感兴趣的朋友，欢迎来找我交流。
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