第四节课-全网up裂变分销

全网up裂变分销
整体思路：利用下层博主缺少金主关爱的需求，进行分润式推广

• 优势：达成合作做好后，流量很大，很棒的被动引流
• 劣势：低门槛产品和不正经产品不适用（也不推荐涉及）、短期难见到效果，合作伙伴难寻
  

1.流量主

• 有许多自媒体博主并没有过多的变现渠道，尤其是中低层的博主（5k~20w等）
• 自媒体赛道冷门/用户头像不明确的博主（这种赛道缺少金主爸爸）
  

2.裂变分销

• 适用产品是有门槛的虚拟或者实体产品
• 我们以分佣的方法让博主为你打广告（类似卖多少件我返佣多少）
  

3.实操话术

• 通过平台搜索赛道名字，找到理想的博主，关注后私信（23年，目前已知广告主对b站up的预算更低）
• 群发广撒网话术：打招呼+自我介绍+产品介绍+合作意向+留下联系方式（优点：高效率；缺点：低信任、易封控）
• 点对点精准话术：打招呼+询问需求（例：xxup您好呀，请问最近有档期吗？我这边有广告需要投放，请问怎么联系你本人呢？）+晾晒一天+联系方式（方便加个v吗，这里聊太不方便了，要不您加我吧：Xxxx）
• 私域高成交话术：打招呼+自我介绍+合作意向+画大饼+合作原因+合作分成（例：您好xx大大，我是做xxx的，看您视频质量与我们产品 非常匹配所以想找您合作，我们这边业务体量一个月利润大概有xxxxx。因为想扩大业务规模，但是目前团队人员较少，所以想把推广这一块业务外包出去 ，您这边是怎么收费的呢，如果效果好我们都是打算长期合作的，佣金采用T+1结算，可以线上签合同）
• 大饼画的大一点，始终营造一种你广告预算充足的状态，没有吸引力的诱饵，聊天可能谈不到后面
• 对方回复后，（进行：我考虑一下哈。）的晾晒筛选方法，无论报价多低都别着急，通过晾晒来提纯合作意愿强的
• 后续博主主动催你后，再继续详谈
  

4.其他

• 不要一上来就谈代理的事，要建立一定的了解信任感，等他催你后再谈论
• 如果没有代理后台，可以用拉群对接收费公开透明的理由（例：有了客户后你可以给我拉群对接，成交后返佣xxx，业务流程以及收费完全公开透明）
• 代理前可以跟他说测试效果之类的，（例：我们以往跟博主合作的形式是这样的，因为我们都是奔着长期合作来的，但毕竟是第一次合作，我想先测试一下您这边的推广效果，如果效果可以，咱们就长期合作，当然测试我们也是付费测试的，并不会让您吃亏：测试方案一XXXXXX（按梯队付费），没问题的话我这边把广告话术以及微信号发您，主要目的还是用来测试真实效果，这样在测试期间您也有钱拿不吃亏，效果好咱们再聊长期合作方案）
• 测试方案二按阶段付费：第一阶段博主免费提供10个人头证明推广能力；第二阶段日引流50人以下，付费购买意向流量；第三阶段建立合作（通过博主赋能计划，扶持低粉博主，纵向增加博主变现能力，以轻考核进行审核，筛选“互联网联创伙伴/长期合作伙伴”）
• 如何监控微信好友数量，每隔一天截图微信好友数量以及验证信息或者向日葵远程监控，远程控制检查
• 注意分佣等级不要超过三级，最好控制在两级这里