IP话题-IP定位分析（上） - 小白课堂。

[md]实际已经进入薪网很久了，没什么网赚经验，想法挺多，就是很少去行动（真是思想的巨人，行动的矮子）。

一直潜水看着大佬们各种牛批发挥，羡慕的厉害，想挣钱，却又不知道从哪下手。

所以这次也是为了鼓励自己迈出去一步，想把0-1做出来。

这次把自己最近看到的IP话题，总结一下写了出来，写给大家看，实际也是写给自己。

所有总结的知识，都是些基础的，适合小白浏览，大佬们觉得有什么不对的地方，尽情指教。

废话讲完，下面正式开始。

# 一、为什么做IP定位。

那么就要提到IP的商业模式。


IP的商业模式：

IP定位 -> 公域引流 -> 私域转化 -> 公域投放（扩大引流效果）


## 公域引流：

公域指各大平台，私域一般指微信内的生态圈

常见公域：抖音，知乎，小红书，微博，豆瓣，B站，垂直论坛等。。。

**引流方法** ：可参考南风大帅B在QQ群发布的文件引流方法，及薪网中各大佬的文章内容。

（留钩子，引导咨询，主动私信。这里不做过多的解释）

### 公域引流的优势：

1. 相比线下，成本要低很多。
2. 例如在某平台发布文章和视频等，主动吸引人群，获客精准。
3. 公域平台数据分发。（例如，你做了一个数码视频，如果质量不错，平台会自动分发给这些喜欢数码产品的人群当中，所以穿透能力强。）

## 私域转化

为什么要做私域（微信）转化。

**私域的客户才是价值最高的，私域的客户才是价值最高的，私域的客户才是价值最高的。**

进入私域的客户，相比公共平台，限制就会少很多，通过话术形式提高彼此的信任度，针对性运营，相比公域平台更适合聊天转化。

多元化操作：公众号，视频号，朋友圈，私信...

**引流到私域后，一定要建立自己的专业且靠谱的形象，让客户觉得你是一个值得结交的人。**

不要担心，重复的IP有没有生存的空间，只要市场及客户人群够大够多，每个IP都会有自己的生存方式。

当明确要做哪种IP以后，就轻易不要更改，除非发现这个IP确实很难做，做了一段时间发现没什么效果，这样可以考虑切换方向。

**做IP很多人不是被对手击溃的，而且自己在路上跑丢了。**

一个IP的成型，肯定是一个比较漫长和煎熬的过程。因为你要学习很多新的东西或者克服你之前不愿做的事情。

比如：剪辑一条好的视频，做一个精美的图片，亦或者让你一个平常一周甚至一个月都不愿发一次朋友圈的人，一天要发3-5条。

这都是一个成长的过程。

一条视频剪了一天，发现还是一坨粑粑，就想着，歇一歇吧，去干别的事情，等会过头来，剪辑视频的技术还在原地踏步。

这也就是大部分人跑丢的原因。

# 二、IP定位怎么做

**自媒体大行业：**

资讯、财经、娱乐、科技、商业、体育、母婴、游戏、文化、旅游、美食、情感、汽车、时尚、美妆护肤、房产、健康、军事、数码、职场、政务、萌宠、三农、星座、摄影、宗教....

自媒体市场很是庞大，行业更是眼花缭乱，当小白选择IP定位时，肯定会迷茫，没有目标，觉得哪个行业很好，又想做这个，又想做那个时候。

这个时候不妨想想**哪个行业离钱近，而且身边有这个资源的，就优先考虑这个**。

如果这些还是拿捏不准，再退一步，做自己喜欢且感兴趣的行业。

确定好IP定位以后，就要考虑细分化需求。也就是客户消费的需求。

假如你是一个美妆护肤博主，我的IP定位就是年轻女性为主。而客户的她们需求的就在于我能帮她变漂亮或者皮肤变好。

## 有了需求就要去做服务。

服务又分为几大类：

**广告**

**知识付费（咨询，课程，社群，训练营）**

**带货（卖货，分销，服务抽佣）**

**企业服务（代运营，调研，策划）**

**实体服务（到店** ）。

IP早期起步时，尽量且最好只选其中一个服务去做。后期做大以后，再考虑其他渠道。

要服务谁？**服务目标群体的属性越多越好。**

还拿美妆护肤博主举例，你的服务人群：

标签大概：女性多的平台、年轻女性、爱美、有一定的消费能力。

一下子你就想到小红书这个平台。

**IP也有自己的万能公式：**

# ***为××人群，提供××元的××服务，帮助解决××问题。***

通过这个公式来决定自己的IP定位。

**产品价格的定位：**

价格的定位，通过提供的价值来定价，往往提供的价值稍稍高于价位。

低价产品，适合大规模人群，以量获利。

高价产品，适合精准需求的客户。

# 三、IP要怎么做

**IP是真实的你，但不是全部的你。**

通俗来讲，就是在网上做IP，就是在网上做生意，既然是做生意肯定是为了赚钱，就应该有所付出，但不是什么都要付出。

小白第一次迈出这一步，心里总会害怕这些害怕那些，主要愿意还是怕面子上过不过去，害怕暴露自己，尤其对于内向的人来说，更是一种莫大的挑战。

有这种想法肯定是正常的，所以不愿意露脸的小伙伴，可以不用考虑露脸的视频或者直播行业。如果你不做露脸直播后者露脸视频根本不需要考虑隐私的问题，只要你不想暴露自己，那别人就不会知道真实的你是什么样子的。

不妨想一想，你的通讯录里是不是有一个你认识很多年，关系很铁的朋友，而你们到现在却也只知道对方的网络昵称而已。

## **IP的标签**

也是必须要暴露在广大视野下的东西之一。

一个专业的标签会提升你的专业性，当然这个标签也代表着你会这个技能。挂着羊头卖狗肉是大忌。

一提到专业性，可能有些小伙伴们就觉得，我什么都不会啊，这个专业的标签怎么去写。

这个没必要过于担心，专业性不代表你已经是这个领域的大神，大牛一样的存在。**这也就提现到了一个叫势能差的问题。**

如果把一个行业通过打分来解释，那么大牛分数为9-10分。

你可能只有4-5分，甚至3-4分，也可以叫做这个行业的专业性，因为还有比你更少的0-2分的人群。

举个例子，比如你是做剪辑的，可能你也起步没多久，只达到这个行业3-4分的样子，剪辑的视频也不怎么好，让你发教学你视频，你觉的拿不出手，自己半斤八两怎么去教导别人，有点误人子弟的感觉。

实际你错了，而往往这种个阶段，才是小白最喜欢的时候，因为你刚从他们那个阶段走过来，你的教学视频肯定会很详细，很认真，小白们也就觉得通俗易懂，看起来也很舒服。

那些大牛呢，站在这个行业的顶端，如果让他们出一期教学视频，让小白看完肯定还是云里雾里，因为大牛觉得有些东西太简单了，有些东西完全就是一句话带过，再给你说一大堆专业的词汇，小白肯定是难以接受。

**爱好标签，突出你特点的关键。**

当专业标签和爱好标签交叉可能会产生一些奇妙得效果。

爱好可以和专业无关，没有约束。

一个爱好标签的加入，会让你看起来更加真实，如果这个爱好刚好和某些客户人群有了共鸣之处，那么你更会得到这些人的认可。

爱好也可以拓展未来业务的可能。

以上所有内容都是本人在看到一些视频课程和某些文章的总结，希望对从没做过网赚的小伙伴有些帮助。非常感谢能认识薪网这个大家庭。祝南风大帅B和各种小伙伴越来越帅，日进斗金。

小白课堂IP定位（上）结束....
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萌新码住了!

干货！资瓷资瓷！

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