大家好，这里是紫枫，众所周知，做项目除了引流以外，还需要告诉对方你的产品是什么，总结了所有的优点。这里给大家分享一下：
网络营销通用模板是项目的操作模板。它是不变的，可以应用于任何项目。
第一找好卖点
第二确定流量渠道
第三打造朋友圈＋人设包装。
第四客单价的锁定以及瞄准同行。
第五输出价值干货引流到个人私域/账号，成交。
这是互联网上任何项目的模板，让我们来谈谈第一个。
这叫做卖点。你的卖点应该是独一无二的。你不能够什么都想卖，什么人群都想服务，你只能服务一部分人。对少数人来说，就像你说的，你从事的是教育、教育培训等等。那么你只从事教育周边的业务。
这个是一个卖点，卖点有了，那么你的客单价要锁定，就是赚多少钱？
你通过什么方式去赚他的钱？
课程？服务？产品？咨询？还是邮寄？给他实物？还是按体积？这些都叫一种让你获得收入的方式，也就是说客户单价有两种，一种叫小订单，另一种叫大订单。
小单，小几百，大单，上千可以说是大单系统。
那么把这两个锁定了，你就可以找同行对标了。
你在什么地方找同行？
分为三个渠道，音频渠道，视频渠道和文章渠道。
音频渠道：喜马拉雅电台
视频渠道：B站小红书
文章平台：知乎 及公众号 等等
那么你就很清楚了，那么把渠道锁定之后，继续循环以下三个步骤。
这三个步骤叫做？
1，关注同行 2，拆解同行 3，复盘同行
关注同行，就是你要找到它啊，通过关键词去搜啊，搜到抖音，快手视频同行。
那么拆解同行，就是…
1，请问她在抖音做了多久？
2，有多少个视频他有多少万粉丝？
3，他的客单价是多少？
4，它是怎么样做服务的？
5，他晚上直播什么内容？
6，他的视频是什么内容？
7，它的封面怎么取得？
8，他的标题怎么取的？
9，他公众号是什么内容？
10，他公众号有多少个阅读量？
…
这就是叫同行的拆解，那么同行的拆解搞定了，那么第三个小点，同行复盘，我们做项目的基础，叫做复盘同行。 复盘的话就比较简单了。就比如说 他在喜马拉雅电台去讲教育，那么你也在里面讲亲子教育还是幼儿教育？封面是怎么做的？音频每天上传多少期？每期多长时间？它的标题是怎么取的？视频怎么做的？ 那么这个点就是叫做复盘同行。
1，复盘她音频的核心点
2，复盘他在抖音上的核心点
3，他有多少个账号？
4，他每天发布多少个视频？
5，封面怎么取？标题怎么取？
那么你就可以模仿他，打造自己的一个账号，到了第四个小点，叫做打造朋友圈。
这是你的流量问题。引流到公众号，再引流你的微信号，你的朋友圈要打造，让别人都要付费，这叫信任和信任，所以说朋友圈的打造有很多的一个要点。 这些要点也在第三个循环当中，也就是说，循环同行。
1，关注同行
2，拆解同行
3，复盘同行
把他朋友圈研究透了，加上你的同行的朋友圈，记得用小号加他，加完他之后。知道他朋友圈也是每天发什么内容啊？
1，成交记录
2，聊天记录
3，反馈截图
4，收付款截图
5，客单价
6，好评记录
7，邮寄打包记录
8，客户的咨询评价记录
打造好朋友圈，把这第四个搞定了。
在建立朋友圈之前，你需要包装人。例如，你有超过十年的教育经验。比如你是某个心理专家，或者你有丰富的项目经验。有几千名学员。衣服的包装、身材和外表的包装。你生活富裕吗？你在大城市拍摄吗？ 其实，包装是人设的包装，再创建了朋友圈，这四点都做了，那么第五点就是持续释放价值，释放价值就是你想让别人看到你。发布你的视频价值文章、文章价值、你的答案、你的公众号写作、你的知道答案、快速视频等等，还有小红书视频。
所以这些被称为第五点，也就是释放价值，释放干货。好吧，总结一下，这五点是怎么循环的。 这五个点是如何循环的？就是…
第一个锁定一个卖点。
第二个锁定你的流量渠道。
第三个打造朋友圈的激活系统啊，打造人设。
然后第四个点关注同行。
第五个点就是释放价值啊，营销推广引流。锁定你的客单价，你的用户人群属性等等
这五个点是永远不变的，你用任何项目拿过来套，都可以。要记住的，关注同行，然后给它做拆解。拆解完了，再给它做复盘…
那么再把它的逻辑弄到你的项目当中。
1，他怎么做你怎么做？
2，他这个每天讲多少题你讲多少期？
3，他每天标题怎么取你怎么取啊？
4，他的标题，它的封面，他的文案？
你都可以拿过来用，他做了三四年，他就已经成功了，他就肯定赚到钱了，否则他不可能做这么久，那么这就是我理解的项目运营逻辑。
你拆解同行，是他抖音怎么做的？你就直接拆解他抖音这个账号，你不要什么拆解什么教育的书，那些都是扯淡的。
那么这些书呢，叫做你的释放源，音频，视频，文章，三大体系，这个叫渠道源。比如说红书，是一个文章渠道源是吧。那么释放源是什么，释放源也可以理解成渠道源，但他是有不同的，就是你可以在音频平台推广，企鹅FM，蜻蜓FM，懒人听书，喜马拉雅电台。那么文章渠道推广，可以在公众号，可以在博客，可以在论坛，可以在知乎，可以在豆瓣。
所以，刚才说讲的就是你的素材源啊，素材在哪里？
1，素材在同行的公众号？
2，同行的知乎回答
3，同行的电子资料
4，同行的百度网盘
5，同行的这些课程
6，同行买的这个资料
7，同行的他以前的这些服务
8，他以前这些公开课
9，同行的千聊荔枝微课
10，同行的喜马拉雅电台的音频
那么这些都是你收集的素材是吧，这是你的素材。还有一个点就是书本的一个素材。当当网, 当当，可购买各类育儿相关书籍。你也可以从网上买书孔子网, 某宝网。
那么这些买过来之后，就是该杂交的杂交，该整合的玩意儿整合。
那么这些东西统称为你的叫做素材源，你有了素材源，你有了渠道源，你能够对标到同行了，OK，接下来，讲第六个步骤。 那是把自己锁起来的一些方法。
比如，你是一个专业的社区，或者你是一个课程分享者，或者你是一个现场分享者，或者你在创造一个完美的人类设计，或者你在创造一个作为一个育儿老师的身份，或者你是一个心理学教授，或者你是一个医生，等等。这就是所谓的人类设计。 然后就是有自己的社群，圈子，ID，品牌价值或者是人设打造。
比如说
1，你是哪个领域的专家？
2，那么你的社群是干什么的？
3，你的圈子是干什么的？
4，你能够教给她们什么东西？
…
这些都是后续我们所讲的，话术和文案。
你不能复制同一行业的所有话术和文案，因为它们太相似。你有自己的特点，所以你可以让他们付出代价。所以在这六个点都解决了之后，还有一个点需要解决，就是长期释放价值。你放两三个月的值是没有用的，放两三天也是没有用的。你的技巧是不流动的，你不会做抖动，这将是无用的。你tiktok不会回答问题，也没用，没人会关注你，一切都没用，所以一切的核心都是流量。 换言之，如何推广？你是最重要的。所以，还有一点刚刚提到。比如，如果你长得好看，肯定能吸引流量。如果你是普通人，你仍然可以通过包装来吸引流量。那么，你的英语口语就不好说了。你的品位太高，方言太重。好的，你也需要改变它。这叫做练习你的口语表达能力、礼仪以及相关的外表、说话方法。通过不断的培训，你可以在社交媒体上塑造自己的形象，从而吸引粉丝对你的关注。所以这是核心点。
这就是内化，说白了，就是你把别人的东西学过来，变成你的，然后你讲出去，你是原创，别人也相信你是原创，这一句话叫做内化。
|
|
关于赚钱
3152 人阅读
|
3 人回复
