六千字长文|得物全流程详解

一、全流程详解
1.选品
1.1平台/渠道
1.1.1（普通人渠道）识货蹲单
新人推荐下载“识货”APP，选择“我的”、“赚钱情报”
1.1.2（普通人渠道）发单(羊毛)群
进入发单(羊毛)群进行蹲点，淘宝、京东、拼多多百亿补贴、唯品会等，信息的质量、时效性及获取代价，需要自己进行筛选和甄别
1.1.3得物拿货
根据历史曲线判断低点（适用于资金充足）
1.1.4“SNKRS中国”
注册账号在上面进行抽签购买和抢购，Nike经常在SNKRS平台上进行新鞋发售（适用于拥有多个账号和手机）
1.1.5线下渠道
大佬搞批发，得物做好销量和利润分析，线下去奥特莱斯、经销商和专卖店或义乌、莆田等批发市场进行购买（适用于资金充足）
1.2选品原则
1.2.1小白首选
小白选择非热销但有稳定销量，价格稳定，利润可观的货品，通过长线慢销的方式实现稳定收益
1.2.2现货为王
普通人买商品要找现货，预售的除非长期看好且资金充足
1.2.3刷单和砸价避雷
同一个账号连续购买就是刷单，这种商品销量不准确
价格曲线近段时间连续下落，同行大佬在砸价出货，不宜选择
1.2.4抢单技巧
跟大佬的车
锁单：快速判别哪个码数可以下单，直接下单不支付
分析：先看销量，后看利润，判别有无刷单和砸价
完成支付
1.2.5限购
百亿补贴有时候会出现限购的情况，显示同一时间内下单人数过多，请稍后再来。这种一般就是你的账号或者地址被限制购买了。
买的多了都会被限制，具体就是有些商品只有你看不到。
注意，不要在app里面截图，这样也会被检测到，次数多了也会导致你看不到货。
1.3选品雷点
1.3.1货号不一样
一定要注意你买下的产品的货号，有些鞋子真的很像，但就是货号不一样，如果被检测出来，不但卖不出去还会影响履约率，得不偿失。
点击我们选好的货品图片---产品参数---货号，进去之后往下滑找到产品参数，看货号
一些货品详情的最后，也会有货品编号
1.3.2防伪扣
购买鞋子、服饰的时候最好可以问一下是否有防伪扣或者割码的东西，这个处理起来很麻烦。
1.3.3电子数码通病
数码产品，买之前一定要询问客服，包装上是否有第三方贴纸，翻新，后封，预激活数不胜数，细致研究
1.3.4鞋盒外包装
鞋类发货时确认外包装，没有外包装很容易损坏鞋盒
2.验收
2.1七天无理由
2.1.1基本原则
选品第一个就得看有无写或问客服七天无理由和运费险，没有的坚决不要买！！！没有的坚决不要买！！！没有的坚决不要买！！！重要的事情说三遍！！！
2.1.2账号权重限制
无理由退款次数越多，越有可能增加我们的回款时间。建议每次退款时给出充分的理由。
2.1.3出货时间
目前几个网上平台的七天无理由计算规则都是从签收后第二天零点开始算起，往后168小时，而不是确认收货后的7天内。小部分确认收货后的7天内。但是货到手上后，也不要确认收货，防止后面和平台扯皮的时候理亏（万一有的话）。
售卖的时间保险起见就是签收后的5天内，给处理退货预留2天的时间。
2.2货物验收、修复、包装
2.2.1商品只能有自己的标签
防伪扣，其他标签能揭下来就揭下来，不能揭就贴上质检贴纸，都不行就退货。注意保持标签的完整性，退货可能需要。
第三方广告、纸质订单直接扔掉。
2.2.2鞋类的验收和修复
工具 生胶，条形码，胶水，细胞夹，小剪刀或指甲剪，涂料笔
鞋盒破损，胶水粘接，外部贴条形码（一个鞋盒最多贴3个）。褶皱抚平。发货时必须要外包装保证鞋盒完整性。
污渍，划痕，生胶处理，酒精清洗。溢胶，吹风机软化，细胞夹处理。线头，剪刀处理。黑点，涂料笔。
其他任何问题处理不了，直接退货。
可以多买几双凑好的。
2.2.3包装
得物对每个品类的包装都是有不同要求的，具体的APP里都有写，这个也要提前和商家沟通免得包装不合规交易失败
3.销售
3.1发货方式
3.1.1普发
流程：你下单、到货、检查、挂得物、用户下单、得物检测、鉴定通过、回款。
普发对于鉴定包装这块，不是很严格，有些包装比如褶皱上的问题，只要不是太严重，基本都能通过，但是破损不行。
3.1.2闪电（推荐）
你下单、到货、检查、发得物仓库、得物检测、鉴定通过、定价开始寄卖、用户下单、回款
闪电对于包装是非常严格的，一些轻微的褶皱，可以赌。闪电发货可以寄存在得物仓库，完全可以屯一波鞋子，用一个快递发出。商品在仓库的时间小于或等于35天免收仓储费，35至90天，每件0.2（或者0.3）元；若商品超过90天未售出，将会被到付退回。
优点：
（1）免仓期至少是有35天的，在这35天内销售完你也不用考虑仓储费问题，有时平台做活动免仓期还能延长到90天
（2）直接闪电过不了，可以马上取回马上退货，甚至你取回的地址还可以直接用退货商家的地址
（3）闪电发货检验不通过不会影响履约率
（4）闪电入仓的价格往往会比普通发货的价格高个10-30元
3.1.3闪电普发选择
销量高的走闪电，销量低但是高润的走普发，砸价卖。
建议新手玩闪电。
原因：
（1）锻炼判断能力
作为小白我们不懂这个产品有没有瑕疵能不能过得物，普发的有些产品我们看着没瑕疵但是实际得物鉴定的时候它就是给你判定瑕疵。这时候只能降价或退货。退货可能七天都没了
（2）闪电入仓的价格往往会比普通发货的价格高个10-30元
3.2邮寄技巧
3.2.1邮寄方式选择
得物直发（有折扣可以用）、小程序，如鞋友邦等（推荐）、京东德邦顺丰当地营业点详谈（大佬操作）
3.2.2普发出单
（1）不同仓库，分开下单，弄上门取件取件码
（2）同一仓库，几双一起打包发走，如果一个大盒子装不下，用胶带或大口袋把它弄成一个整体，或则下单快递的时候数量填了大于1，发子母件
（3）同一物流单号下，普货最多可填写八笔订单（美妆类20笔）
3.2.3闪电发出
（1）先申请闪电仓位上门，然后推荐用得物官方的上门取件，有取件码，这样不容易发填错快递单号，发的仓库东西多的话，可以拿个便利贴写上取件码贴箱子上。
（2）闪电库存可达500笔
3.2.4普货闪电混发
优点：鉴定速度快，省运费
（1）现货地址和闪电仓库必须一个地址，必须一个包裹
（2）在得物上先申请闪电仓位，没有仓位第二天早上6-8点刷新
（3）小程序上下单拿到一个快递单号
（4）等快递小哥到场后，填快递单号，先填普货再填闪电
3.2.5打包鞋盒一定要外包装纸箱
（1）不要用自带的快递盒，退货可能有要求。用以前发鞋子剩下的快递盒
（2）省事花钱让快递员包装，走量的大佬可以在拼多多买，更便宜可以在当地的废品收废站或者小卖铺收购
3.2.6运单号越快越好
普发买家下单后，第一时间提供运单号，如果使用小程序鞋友邦，运单号在鞋友邦下单后就会生成。因为已经填了运单号再被买家取消的订单，得物会给你发一笔补偿金。
3.2.7运单号和货品一致
运单号一定要和货品一致！运单号一定要和货品一致！运单号一定要和货品一致！重要的事情说三遍。细心和快递员交代清楚，最好用便利贴写好贴到包裹上。不一致既影响保证金，又影响履约率。
3.2.8卡发货时间
货品没到或者需要调换时。
在得物的限制的发单时间最后一个小时的时候填单号。
发货选择上门取件，快递打电话来取件的时候，跟取件员说商品没到，往后拖延一天。
3.3调价退换货
3.3.1落袋为安原则
下单时候利润很高，物流到手砸价厉害，落袋为安原则
抛去运费还有得小赚，发闪电
减去运费就赚个蚊子腿，建议挂普发2-3天，出不了直接退回
完全没利润，直接退回
3.3.2退货转寄售
货物寄出后，买家取消订单，得物将把这件货品送入就近的仓库进行鉴别，鉴别通过的话。有两个选择寄存仓库，转为寄售或按原地址退回。一般转寄售，因为退回后再出单还要给一次运费。
3.3.3退货
合并取回 平台的卖家版 入仓管理 寄售管理 待处理 批量操作
中通寄回 直接点单就行
在得物仓内，砸价，想退货，地址直接填商家地址，线上程序没有直接支付的，需要私下联系快递员付邮费
二、奇奇怪怪的小技巧
1.商品到手后再上架
一定不要提前上架产品，普通发货一定要到手检查后上架，你永远不知道商家寄来的是什么东西。
2.凑单用劵退凑单件
有券能凑单就凑，到货之后退凑单件。
3.保持高履约率
3.1得物商品卖出算法
（1）对于同一商品，价格较低者将优先被买家拍下；
（2）在价格相同的情况下，履约率较高的商品将优先被拍下；
（3）若价格和履约率均相同，则先出价者优先被拍下；
（4）普通出售、闪电发货和预售的算法原理相通。
3.2建议使用双卖家账号
一个身份证只能开设一个卖家账号，因此第二个账号需要使用家人或朋友的身份证注册。
第一个账号只用普通发货，挂没有十足通过把握的货品
第二个账号只用闪电发货，挂通过了普发检验和有十足把握的货品
4.商家未收货
我们的货品已经显示查收！但是买家不点已收货。
只能耐心等待，不要催促买家！耐心等待，不要催促买家！耐心等待，不要催促买家！（重要对的事情说三遍，以免适得其反！）
5.流程数据分析
建议建立自己的货品销售表格，如图所示
三、市场分析和项目放大
1.市场分析
1.1市场规模与增长趋势
根据艾媒咨询的数据，2019年全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，其中中国二手球鞋转售市场规模已超过10亿美元。Statista数据显示，从2021年起，未来5年市场预计将以每年10.3%的复合年增长率持续扩大。
1.2品牌款式分布与头部品牌优势
在全球运动鞋品牌一级市场中，Nike、Adidas和Air Jordan三大品牌合计发售款式占比高达78%。在二级市场中，Air Jordan更受消费者青睐，2018年AJ、Nike、Adidas三大品牌二级市场销量占比分别为44%、26%、24%。
1.3球鞋分级与溢价能力
市面上流通的球鞋按照市场价值分为亲友限定版、联名款、热门款以及普款四个等级，不同等级球鞋的货量和市场转售价格差异巨大。品牌联名和限量发售可以迅速提升联名款球鞋的市场价值。
1.3.1亲友限定版球鞋
定义为品牌方直接赠与联名明星或其亲友的特别版本的球鞋，非常稀有且不进行市售，每一双球鞋都带独立编号或独特细节，每款球鞋的全球发售量通常发售数量小于1万双，价格通常在3万元以上。
1.3.2联名款球鞋
定义为品牌方与体育、音乐、娱乐圈等明星联名发布的球鞋，通过抽签的形式官方发售。发售量是市售球鞋中最少的，通常全球货量仅为1-5万双，转售价格约为0.5-3万元/双，溢价幅度通常大于100%。
1.3.3热门款球鞋
定义为品牌方发售的普通球鞋款式中因颜色、款式或外型深受消费者喜爱的款式，一般情况下以First Come First Service（先到先得）的形式发售，全球货量通常为5-10万双，转售价格约为0.2-0.5万元/双，溢价幅度通常约为50%左右。
1.3.4普通款球鞋
定义为品牌方发售的普通款式，颜色、款式或外型无法达到消费者预期。因发售量过大，普款球通常会在奥特莱斯品牌折扣店以低于发售价的价格售出，在二级市场不具备溢价能力。
2.建立自己的发单群
2.1运营核心
得物发单群的运营主要依赖于信息差，即掌握一手的低价货源信息，吸引买家加入群组。找货比价见上文。
2.2引流（详见南风引流36计）
2.2.1社交平台
抖音、快手、小红书等发布低价球鞋信息吸引潜在买家
别人的帖子下面截流注意语言，容易被系统针对
2.2.2推销
接到过推销电话吗？是因为你的信息被泄露了。从其他渠道，比如大学教务处老师，银行优质存款客户，卖保险那的搞通讯录，邮件地址之类的。一个一个发邮件，打电话。这个方法仁者见仁智者见智吧。
2.3运营
理解一个概念：发单群不仅仅是一个销售渠道，也是一个社区，群内的成员可以分享购买经验、商品评价等，这就是用户的粘性和活跃度。有了这个，后面干其他的就有更大的资本。所以不能竭泽而渔，要维护好群里的环境。
2.3.1利润展示
在商业上这个叫口碑营销：鼓励满意的客户分享他们的正面体验，通过口碑传播吸引新客户，凝聚老客户。最常见的就是叫群友发每单利润图，然后给他们给予优惠。还有就是像线下火锅店，健身房之类的，指定朋友圈内容，集满多少个赞优惠之类的。这就不过多赘述了。
2.3.2紧迫感
在商业上叫提高品牌价值。就是为你付费的人心甘情愿，死心塌地。比如设定一个入群人数，每一个小时更新一次剩余人数。设定一个较高的入群价格，提高自己的逼格，文案可以写：“接受不了这个价格的人可以离开了，懂的人问都不会问”之类的。其他的也不多说。
2.3.3社区排查
这个叫内容营销。大伙进群为了啥，都是为了挣钱。你的链接优质且少数，满足需求才能维持生态。你一发链接，群里全是奸细，私车变公交车。久而久之，就没有人愿意付费了。所以做自己的内容的时候，还要密切关注同行动态，情报战搞起来。那些无所不为的手段这里也不多说了。
3.转成炒鞋客（此段价值观与主流不符，不喜勿喷）
3.1适用人群
资金本钱充足或者工作室玩家
3.2囤鞋
一级市场购买全新球鞋，从整体的购买成功率来看，后门拿货>线下排队>线上购买>抽签
3.2.1线上购买
主要适用于购买普通款、热门款球鞋。通过手动购买以及Bot抢购线上发售的球鞋。Bot抢购成功率显然更高。市面上的Bot针对不同的网站成功率不同，价格有0.5-12万元不等。
3.2.2线下排队
适用于购买普通款、热门款球鞋。线下排队参与人数相对较少，购买成功率相对较高。但当热门款发售时，部分店铺会因抵制炒鞋行为，将设定球鞋限购（一人只能买一双）。必要时肯定要雇人排队购买。
3.2.3抽签
主要用于购买联名款球鞋。因发售货量过少，联名款球鞋只会通过线上官网或线下直营店、经销店进行抽签发售。购买成功率根据参与人数以及中签数量决定，线下抽签方式因参与人数少，购鞋成功率会略高于线上抽签。同样，线上可以多账号抽签，线下雇人抽签。
3.2.4后门拿货
适用于购买热门、联名款球鞋。运动品牌在全球开设的实体店大多为经销商开设，每一款热门、联名球鞋在每一家店铺的发售量通常为数百到千双。在每次发售前，店铺经理会将发售货量提前透露，并将店铺总货量的10%左右用于后门货交易，每双球鞋的交易价格高于发售价，低于预估市场价格，买家需要提前付30%左右的定金，在正式发售前通过面交补清尾款拿到球鞋。
3.2.5鉴真售假
莆田的假鞋产业链，不仅能仿制裸鞋，而且鞋盒、购买清单与发票都一应备齐。小牛这边觉得质量是一样的，价格是一样的，就是市场总数比官方多而已，消费者觉得值就行。关于线下如何打通上游工厂供应链就不说了。
3.3坐庄
球鞋现在有金融属性，有了大量商品，你就能坐庄了。友善提醒，非垄断不坐庄。对于部分试图通过炒鞋大赚一笔而盲目入局的小投资者而言，有极大的风险。一旦球鞋价格断崖式下跌，很可能带来物品囤积、资金链断裂甚至负债问题。
3.3.1洗盘
制造市场波动，促使散户投资者恐慌性抛售。和同行商家联合自己出，自己收，让球鞋价格短期内出现大幅波动，在散户投资者低价出售时买下。
3.3.2哄抬价格
捏造散播溢价和缺货消息，比如工厂产能不足啊，什么版型绝版了啊之类的
搞饥饿营销，多个账号在市场里求购，不出货，缓慢提高求购价格。
缓慢出货，快速扫货，出货的前几十单全是你自己买的，吊足散户胃口。
3.3.3砸盘
出货接近尾声的时候，有时是遇到某种突发性重大利空消息影响，如球鞋加量发售，或自身原因，如资金周转，采取极端的手法迅速砸低价格，寻求快速出货。
四、尾言碎碎念
这篇文章是小牛参考薪网所有大佬发表的关于得物搬砖的文章，结合自己的理解总结，算是一篇综述吧。在此感谢所有大佬的文章，名字太多就不一一列举了。
小牛是央企打工仔，平时时间不是很多，本来想出一期最全最细的保姆式教学的，最后还是草草成文，大佬们喜欢吗？如果有喜欢的，可以评论，可以打赏，人多的话，小牛再把每个部分拆分一下，详细写。顺便贴上图，贴图太难了，呜呜！
最后，祝各位大佬财源广进，个个兰博基尼！！！