本帖最后由 牛耳 于 2024-11-24 19:14 编辑
一、我的收获
1.1利润
从2024.10.31日20点整起，我的人生翻开了新的一页。这是听安得物搬砖集训营第三期的开始时间。截止目前，我已经在集训营里赚了1704.47元，我只是投入了半个月里每天一个小时的下单，检查货物，发货时间而已。
话不多说，直接上图，出货45单，总投资15044.83，总收入16964.24，快递费214.94，总利润1704.47。利润率11.3%。
1.2资金流利润率
双十一才买45件，不可能吧，确实，只是卖出去了45件而已，下单122件，退款77件，比卖出去的还多，这才是常态。真实的利润率肯定不应该这样算，以11.2日到11.14日为例，资金平均日占有14004.06元，高峰日占有18819.42，中位数日占有13798.03。按照高峰日占有应该利润率为9.1%。这少吗？
这是各大银行定期存款的年利率。这一对比，得物搬砖简直是暴利。当然，这百分之80的功劳是安神的，这也是我第一次意识到信息差的魅力。
1.3选品首看销量，次看利润率
大家是否有这种烦恼，买的时候，利润挺高？一到手，大家全砸价了！赚不到几个钱了。其实是产品销量太少的问题。
一般来说，得物销量好的，单码月销过百的，砸价最多20以内，所以这种有润就冲。
得物销量不好的，得看砸价后的利润率，我的方法是，下单的时候，预计收入-20除以成本，大于10%才会下单。单价800利润40的品我一般都不冲的，风险太大，资金占用高。
1.4资源整合
小白刚开始发快递是啥也没有。贴防伪扣的标签纸，我找做教师的姑姑白嫖的。发快递的大箱子，我问楼下的卖酱油的阿姨要的。主打就是一个厚脸皮，零成本，这也算是一个小小的资源整合。我想说的是，这个世界不是大家必须遵守条条框框，只要你想，你可以拿到结果。你的一切恐惧都是来源于基因深处对未知的害怕。
1.5回款
一个小白，最先考虑的肯定是回款速度。
所以选品时尽量选销量高的，销量低的也要利润高才行。选了个销量低，半个月才回款，挣了40，都够销量高的卖三轮了。
自己下的单的还没收到的货品，建议录入到得物的货值分析里，每天一定要花五分钟看一下，有砸价到利润低于10的，火速退货，没到你手上你就退货的话，几乎是通过审核就回款，平均回款周期2天，到你手上了，再退货退款，平均回款周期6天。
1.6发货
快递费肯定是我们逃不掉的坑。大家有没有感觉利润全被得物和快递吃掉了。特别是寄的远的快递。合并发货快递费随便少70-40%。
检查完毕没问题且销量高的品，合并发闪电。
普发是同一个仓的，也合并发货。
总之就是，能合并就合并，因为快递费有起始价大概5块的样子，合并发货只用付一次，大大减少了快递费用，我好多衣服平均下来快递费就每件2块的样子，就是靠合并发货。
二、我踩的坑
2.1得物费用
一个小白，刚刚开始得物搬砖，发现这里就是天堂啊，按照安神给的链接，随便都是100+的差价，一件赚一百，一百件赚一万，一天出十件货一个月到手三万块，真爽！！！
好吧，原谅我，小白没有考虑得物的抽成，当我上架我的第一件商品，发现到手收入和售价完全不符时，我整个人都傻了。加上前期的优惠劵的理解不到位，好多都是亏本下的单，只能退回。
2.2验收标准
大家的攻略写的再详细，最后还是得上手试一试才知道。我第一条裤子，没错，就是JJ3563，直接把吊牌上的阿迪二维码揭开了，因为大家说不能有其他的标签，我揭开的时候还得意洋洋，用吹风机揭开的，一点问题都没有。就是标签纸碎了。吊牌就是这个状态。
当时发的闪电嘛，感觉天都塌了，当时都已经准备闲鱼出掉回血了，审核没过直接挂了闲鱼，结果根本没人看，唯一的浏览量还是我自己刷的。后面我就想，能不能退货试一试呢，恬不知耻和京东客服Battel了一下，还是达成了目的，这就不说了，道德不好的事情不便多说。
还有一双鞋也发的闪电，dy买的HV1065-072 ，一共买了4双，这是我第一天买的，直接全发闪电了，没检查清楚，有一个仅鞋盒瑕疵，当时也觉得要砸手里了，因为砸价下来其他3双都是以10的利润出的手。结果转95了过后，降了十几块钱出手，最后利润是最高的，因为95的得物抽成少。塞翁失马，焉知非福。
2.3.快递小哥
和快递小哥一定要打好关系，最好选择同一家快递。
快递小哥送一单货大概就到手1块钱，收一单货大概到手3块钱。但是，得物的合并发货只有一个订单的话他也就到手3块钱。
平时收自己的快递的时候，能自己去领就自己去，送上门是他们的要求，自己去领就对快递小哥有利，当然，你得把你做的事说出来，领的时候得提一嘴，你们也太辛苦了，所以我自己的从来都是自己来领。怎么做不重要，怎么说才重要？一直把这些话提在嘴边，他自然就会觉得自己有亏欠！
发货也是，特别是合并发货，因为他挣得少嘛，尽量自己打包好了直接给他验货就行。同样也要宣扬自己的功绩
这样你没时间的时候就可以让他帮忙打包，让他上门送货。他也不会有什么幺蛾子。我们小区里有个大哥也是玩得物，每次十几件衣服一个单号，一下单小哥就给他取消了，没错，得物的单子小哥是可以取消的。
2.4.优惠有限
淘宝的优惠，主要是购物红包和礼金，这是有限的，但我是小白不知道啊，明明八点改价，每次通过链接点进去，价格不对，又出来继续点领取优惠，几下就本月购物红包已满。这我是有深刻体验的，因为就是前期361礼金领多了，后面11号时大润鞋子就买了2双，真气死我了。
京东优惠还是看plus劵，几天时间就几张，每次有利润就下单，后面高润的单子就买不了，因为劵用完了。
2.5总结
我想说的是，每一个项目跑通的背后都有无数次的尝试和失败。在人生这条长河里，成功只是一时的，失败却是主旋律，如何面对失败，就把人分成了不同的样子。如果你磕磕绊绊，有过想要放弃，请坚持下去，等到你成功或者说获得一定结果的时候，让你感到开心和收获的，并不是获得了成功，而是在追求目标的路上，经历的那些荆棘和风雨。
三、放大之账号运营，做个人品牌
3.1.账号运营，做个人品牌
3.1核心
得物发单群的运营主要依赖于信息差，即掌握一手的低价货源信息，吸引买家加入群组。
你的利润来自两方面，第一个是付费进群，第二个链接返利
3.2引流
抖音、快手、小红书等发布低价球鞋信息吸引潜在买家
别人的帖子下面截流注意语言，容易被系统针对
接到过推销电话吗？是因为你的信息被泄露了。从其他渠道，比如大学教务处老师，银行优质存款客户，卖保险那的搞通讯录，邮件地址之类的。一个一个发邮件，打电话。这个方法仁者见仁智者见智吧。
3.3运营
理解一个概念：发单群不仅仅是一个销售渠道，也是一个社区，群内的成员可以分享购买经验、商品评价等，这就是用户的粘性和活跃度。有了这个，后面干其他的就有更大的资本。所以不能竭泽而渔，要维护好群里的环境。
3.3.1利润展示
在商业上这个叫口碑营销：鼓励满意的客户分享他们的正面体验，通过口碑传播吸引新客户，凝聚老客户。最常见的就是叫群友发每单利润图，然后给他们给予优惠。还有就是像线下火锅店，健身房之类的，指定朋友圈内容，集满多少个赞优惠之类的。这就不过多赘述了。
3.3.2紧迫感
在商业上叫提高品牌价值。就是为你付费的人心甘情愿，死心塌地。比如设定一个入群人数，每一个小时更新一次剩余人数。设定一个较高的入群价格，提高自己的逼格，文案可以写：“接受不了这个价格的人可以离开了，懂的人问都不会问”之类的。其他的也不多说。
四、放大之资金雄厚，走量操纵市场
4.1适用人群
资金本钱充足或者工作室玩家
4.2囤鞋
一级市场购买全新球鞋，从整体的购买成功率来看，后门拿货>线下排队>线上购买>抽签
4.2.1线上购买
主要适用于购买普通款、热门款球鞋。通过手动购买以及Bot抢购线上发售的球鞋。多账号Bot抢购成功率显然更高。市面上的Bot针对不同的网站成功率不同，价格有0.5-12万元不等。
4.2.2线下排队
适用于购买普通款、热门款球鞋。线下排队参与人数相对较少，购买成功率相对较高。但当热门款发售时，部分店铺会因抵制炒鞋行为，将设定球鞋限购（一人只能买一双）。必要时肯定要雇人排队购买。
4.2.3抽签
主要用于购买联名款球鞋。因发售货量过少，联名款球鞋只会通过线上官网或线下直营店、经销店进行抽签发售。购买成功率根据参与人数以及中签数量决定，线下抽签方式因参与人数少，购鞋成功率会略高于线上抽签。同样，线上可以多账号或群里分发抽签，线下雇人抽签。
4.2.4后门拿货
适用于购买热门、联名款球鞋。运动品牌在全球开设的实体店大多为经销商开设，每一款热门、联名球鞋在每一家店铺的发售量通常为数百到千双。在每次发售前，店铺经理会将发售货量提前透露，并将店铺总货量的10%左右用于后门货交易，每双球鞋的交易价格高于发售价，低于预估市场价格，买家需要提前付30%左右的定金，在正式发售前通过面交补清尾款拿到球鞋。
4.2.5鉴真售假
莆田的假鞋产业链，不仅能仿制裸鞋，而且鞋盒、购买清单与发票都一应备齐。小牛这边觉得质量是一样的，价格是一样的，就是市场总数比官方多而已，消费者觉得值就行。关于线下如何打通上游工厂供应链就不说了。
4.2.6断码区/打折活动扫货
奥特莱斯耐克实体店断码区打折：奥特莱斯耐克实体店断码区有一些特定的打折活动，包括节假日折扣、新品上市折扣等。会员卡打折、积分兑换、厂家直销等方式也是常见的折扣活动。
迪卡侬换季折扣：迪卡侬每年有两个换季活动，分别在4月底5月初和9月底10月初。换季处理分为原位降价、尾货区促销和超大促销三个阶段，折扣力度逐渐增大。
4.3坐庄
球鞋现在有金融属性，有了大量商品，你就能坐庄了。友善提醒，非垄断不坐庄。对于部分试图通过炒鞋大赚一笔而盲目入局的小投资者而言，有极大的风险。一旦球鞋价格断崖式下跌，很可能带来物品囤积、资金链断裂甚至负债问题。
4.3.1洗盘
制造市场波动，促使散户投资者恐慌性抛售。和同行商家联合自己出，自己收，让球鞋价格短期内出现大幅波动，在散户投资者低价出售时买下。
4.3.2哄抬价格
捏造散播溢价和缺货消息，比如工厂产能不足啊，什么版型绝版了啊之类的
搞饥饿营销，多个账号在市场里求购，不出货，缓慢提高求购价格。
缓慢出货，快速扫货，出货的前几十单全是你自己买的，吊足散户胃口。
4.3.3砸盘
出货接近尾声的时候，有时是遇到某种突发性重大利空消息影响，如球鞋加量发售，或自身原因，如资金周转，采取极端的手法迅速砸低价格，寻求快速出货。
五、尾言碎碎念
肯定有人好奇我为什么要写三和四，和整篇文章也不搭呀，其实我在做卖出去第一件的时候就想着如何放大了。
思考了很久，发现这个很难。资金雄厚，走量操纵市场。我是肯定选择不了的，因为根本就没有那么多本金。账号运营，做个人品牌呢，关键点在于选品，我们买货卖货全靠安神喂饭，如何选品现在虽然有了一点心得，但还是不多，根本支撑不起自己的账号运营。
想找个人请教吧，别人凭啥教你啊？那是吃饭的家伙，怎么去深度选品比价，用什么软件，什么脚本，新品的预测，价格曲线的分析等等一系列，别人没有理由让你进来赚钱。自己摸索的话，我讨厌看不到结果的事。
俗话说没有调查就没有发言权，在这半个月接近一个月的实践里，我发现这个项目已经是红海了，竞争激烈，资金压力大，门槛高。
当然，是放大门槛高，所以我决定跟随安神步伐，无脑下单，把这个当做零收入的一部分。
业余时间的主要精力时间直接放进AI代写，毕竟累死累活半个月可能，隔壁代写一单就出来了。
这里套个盾啊，不是说安神的项目不好，有安神的链接在，这肯定是小白网赚最低的起点，模式也非常的简单，每天一小时，凑劵下单寄快递，鼓励所有励志于搞副业，励志于通过自己全流程参与，挣到钱的人，火速冲安神得物训练营，也不知道有没有第四期啊，反正我肯定要报名！！！
以上只是基于我现在的认知水平的发言，希望各位大佬给孩子评论区多来点建议，孩子太想进步了，呜呜呜！！！
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