本帖最后由 逍遥 于 2024-11-27 00:57 编辑
一、引言
看了新网的许多学员分享的实操感悟，你肯定觉得很简单，不就是看听安发单然后下单，等物流快递，拿到快递之后检查，检测完毕就是上架得物等着卖出数钱？ 这其中可大有门道，你需要懂得其中的原理，不然结果可能就是货砸在手里，对于刚接触网赚的小白来说就是当头闷棍，会让网赚的心就此夭折。
俗话说得好，有道无术术尚可求，有术无道，止于术，所以就有了这一篇文章：一篇文章让你从原理层面搞懂得物项目的运作，亦或者《得物项目从入门到理解》
好了不说废话，开篇就亮明核心思想，做得物的核心就是在不亏钱的前提下赚钱，你一听肯定觉得是句废话，我也这么觉得，但是呢，具体的实践中却很多次都是违背了这个非常简单的道理。 比如有个品，除去各种杂七杂八的费用，得物到手扣去进货价有百多润，而且近期的销量也不错，是不是就可以下单了？我和你想的也一样，直接就是下单了，到手检查之后直接发得物挂闪电也就是寄售。
结果呢？到了得物当天开始检查，得物上面的价格直接哐哐砸价，检查完了之后根本没润了，还要倒亏运费，血码亏，进货本金被卡的死死的。
所以这和我的核心论点有什么关系？先别急，我们继续说，我反思的时候有一串记忆一闪而过，那就是，当时下单的时候我看了下这个商品的购买界面，发现普通发货也就是现货和闪电相差很大，几乎100，当时没在意，现在回想起来这就是™的亏钱的预兆或者特征。
一切结果都是条件的可能，当时那个条件下去下单就是稳亏的，这个表象【普通发货也就是现货和闪电相差很大】实际上是与亏钱强相关的。
我这个案例就说明了透过现象看本质的重要性，那么得物这个项目的本质都有哪些呢？我们先从这个项目可以运作成功的前提来看。
据我观察得物这个项目可以盘起来有三个前提，分别是，有退路、能过检、能卖出，这三个就是得物路上的三个坎。
先说退路，什么是退路呢？做过得物项目的都知道，得物有两亏，亏运费和亏本金。
二、三个前提：退路、过检、卖出
退路：七天无理由与运费险
因为是做生意不是当大冤种，所以我们是要规避掉的，那么在下单的时候我们就要看看商品界面是不是有七天无理由的标识了，是否有运费险了，或者直接问客服，有了运费险我们可以直接在得物平台上面直接退到进货平台的退货地址，商家验收完成之后会理赔运费；tb的就是退货宝，PDD上面不是很清楚，没怎么用，JD的plus会员也是自动理赔运费。
这里讲一个很多人不是很了解的点，那就是七天无理由是怎么计算的？七天无理由的开始时间就是自签收当天的凌晨24：00后的168小时内可以无理由退货退款，大多数平台是这样的，但是有一些平台貌似是确认收货之后才开始计算七天无理由，想了解的话建议直接问平台客服。
讲完了退路，接下来讲一讲过检
过检：选品、多下、修复、仓库
过检的核心就在于商品其次是平台，其中商品为内因，我们应该把12分精力放在这里，也是，假如商品外包装破破烂烂，商品本身脏兮兮的想过检，简直异想天开！那么我们该怎么做呢？
第一点就是选品
选品
不同的品类难易程度不同，总的来说看品类，然后看颜色，一般是美妆＞衣服>鞋子；而颜色呢？黑色大于白色，特别是白色的衣服与小白鞋，玩这两个是真的难受，感觉鉴定师是™的拿显微镜来看的，一点点脏都可以给你翻出来。
多下
对于鞋子这个品类来说，鞋盒破损是经常的，有些鞋盒子破烂到你都懒得修它，有的瑕疵不是自己能修好的，因此就需要多下，优胜劣汰，好的凑一对，坏的退退退。
修复
商品发过来就是有点破的但是我还是想要赚这个品的钱该怎么办？那就修一修，在后面的修复环节可能会用到这些东西，尽量备齐：
鞋盒条形码+红边标签纸20*40
细胞夹+除胶剂、牙刷+牙膏+湿纸巾、吹风机、剪刀
仓库
听说不同的仓，过检难度也不同，新网传闻：最容易的是廊坊、最难的是武汉。
讲完了过检，接下来讲一讲，卖出。
卖出
能否成功卖出的关键因素就是买方与卖方的心理，其次是平台上的曝光排名，我们能操作的就是下单的时候看看当前处于买方还是卖方市场，其次是拼曝光排名。我们在文章后续的实操五环节，会细讲，这里先提一嘴。
好了，你知道了这三个前提，现在你觉得可以行动了？先别急，还有两个性质呢，从本文的核心思想就可以看出来，这个项目的第一个性质是安全性，也就是不亏钱，第二个性质就是盈利性，也也就是赚钱，
三、两个性质：安全性与盈利性
安全性：安全期内卖出去or安全期完成退货物流的发货
先说安全性，什么是安全性呢？一句话说完就是在安全期内卖出去or安全期完成退货物流的发货。
安全期就是七天无理由期限+退货倒计时（退货的时候会有7天左右的发货倒计时），理想状态14天，这个期限内没有卖出去你就相当于没有了退路了，这种情况很大概率是你没有做好前期工作，选到了冷门品，亦或者上架运营的环节你跑的慢，同行比你跑得快。
安全期减去签收——货到上架耗时，就是你的出货窗口期，然后我就在想有没有什么方法尽可能的延长出货窗口期呢？
答案是缩短物流时间，选择就近仓库发货，这样一般当天发明天就是能到，在用一天过检，剩下10天左右出货
亦或者直接上架普发，省去送检物流时间，但是这需要很强的自检能力，别到时候过不了检查亏保证金。
亦或者直接从进货平台发得物送检，卡一个签收与上架同期，不过非常不建议搞，得物发货物流是有规定的，顺丰JD德邦，商家只发三通一达那就完了，而且还有没了检查环节，商品有问题发了过去也是白发，过不了检。
亦或者我是快递员，自己送自己的快递但是，不签收，不签收卡七天无理由的生效时间，把货先伐纣，卡个4-5天再签收，这样安全拉满，但是我不是快递员，也没试过，只是提出一个构想，假如有这么试过的新友可以评论区告诉我可行性。
说完了安全性接下来讲盈利性
盈利性：本金*利润率*时间*账号数
公式
什么是盈利性呢？经过我的实操，我发现，得物赚钱的多少主要与这几个因素有关：本金*利润率*时间*账号数
本金很容易理解，本金越多，买的就越多，卖的就越多，赚的就越多。 利润率也是很简单，百分比越高这次买卖赚的就越高。
那那么时间与账号数是什么意思呢？
先说时间，时间就是金钱，同样一批货物，假设他是货金价5000的进价10%润，运作一次赚500，耗时15天，那么你一个月勉勉强强运作2次，月赚1000；现在假设耗时时间缩短到7天呢？一个月运作四次，回报翻了几番？ 所以说时间就是金钱。
然后就是账号数，为什么说这个也能影响我们赚钱呢？这是因为，进货平台有规定，一般是一账号一优惠，多下就没有优惠了，进价高过得物售价还怎么卖？所以就需要多账号多设备，一机一卡一ip一地址，以防平台检测。
经济的角度
得物这个项目从操作上来看就是在不亏钱的前提下赚钱，讲完了盈利性，我发现从经济的角度来看，得物项目本质就是投资。
对于有野心的新友来说，他可能是这么想的：
自己累死累活各种分析各种操作，而且还有漫长的物流时间，出售耗时,假设本金1000利润率为10%就赚100。感觉得物这个根本比不上自己网上看到的各种网赚项目，人嘎嘎来钱，一天成几单。
学过数学或者有过炒股、在银行存大钱的新友可能会知道一个概念：复利效应。
得物项目牛逼就牛逼在他的复利效应
就比如说，你本金有1000，利润率10%，一次运作下来耗时15天，本金加回报共1100。
半个月才赚100？太低了吧？那么假如我们跑得快，1000的本金，7天就能跑完，那么一个月纯润就是400。 你可能还是觉得太低了，隔壁ai代写一天接个几单就抵过了。
那是因为本金太低了，假如本金来到1w呢？那么一个月下来理想情况下就是4000。 三个月后呢？
- # 初始本金
- P = 10000
- # 周回报率
- r = 0.1
- # 投资周期（周数）
- n = 12
- # 计算三个月后的本金
- A = P * (1 + r) ** n
- print(f"3个月后的本金为: {A:.2f} 元")
来到了31384.28元翻了三倍！
半年后呢？
-
- # 初始本金和周回报率
- P = 10000
- r = 0.1 # 周回报率
- n = 26 # 半年，共26周
- # 通过for循环逐周计算
- for i in range(n):
- P *= (1 + r)
- print(f"半年后的本金是: {P:.2f} 元")
来到了119181.77，整整翻了11倍！
假如把我们做牛做马得来的工资投进去呢？假设每个月本金+2k会怎么样？
- # 初始本金
- P = 10000
- # 周回报率
- r = 0.1
- # 总周期数（半年约26周）
- n = 26
- # 每四个周期增加的金额
- bonus = 2000
- # 模拟过程
- for i in range(1, n + 1):
- # 每过四个周期，增加2000元
- if i % 4 == 0:
- P += bonus
- # 每周增长
- P *= (1 + r)
- print(f"半年后的本金为: {P:.2f} 元")
半年后的本金为: 169942.35 元！
假如我是uc标题党的话，那么这篇文章的标题可能是《震惊！得物项目上线如此高！年入两百万不是梦！》
但是理想很丰满现实很骨感，根据我的实操发现，假如你的资金达到一定的上线，那么你就需要自己去找饭吃了，听安可能很难喂饱你这个庞然大物了，而且实际上也不一定每次都能七天内全部卖完，有时候就是不出意外的话就是出意外了，卡个把个月也是有可能的，利润率也不一定是10%，你前脚刚上架它后脚就狠狠的砸了呢？
不过总的来说还是很适合有些小钱的小白玩的，可以培养网感，了解一个项目它是怎么运转的，每个环节出了问题，自己需要怎么去解决，解决了就是自我提升，成就感满满，到时候跑大项目也有了经验。
假如我们以投资的视角来看的话，他也是完爆各大银行的！
(顺手拿的新友的图，出处)
两个性质讲完了，你以为就可以行动了？先别急你还需要了解实操过程的5个环节：应单、筛单、数据、检查、快出
四、五大环节：应单、筛单、数据、检查、快出。
应单：要快！
先说应单，所谓应单就是听安发单子或者优惠卷什么的要马上响应，这些东西都很时效性的，机会稍纵即逝，错过了就真的拍断大腿。
那怎么办呢？它不像qq与wx可以实时消息提醒，总不能啥也不干就光盯着训练营吧？日子不用过了？ 所以，针对这个痛点，我整出了一套消息提醒方案来解决这个问题，在我的主页里面可以找到又或者点击下面的超链
提醒方案
筛选：销量、利润率、模式
然后就是筛选，并不是什么单子都可以玩的，假如你不想到手之后发现没润了，频繁退货，那么下单前的筛选是重中之重。
筛选，我们一般是看三个东西：销量、利润率、模式。
销量的参考在7天30以上，往下的话就是看你的操作了，要跑得快，跑得慢的话稳亏运费的。
其次是利润率，一般要大于10%，低于的都不建议做，也就是500进价的货，至少要有50的润，不然都不建议做，风险太高。
最后就是模式，什么是模式呢？在此之前我们要知道什么是买方与卖方市场，一句话说完就是顾客是不是急着买？商家是不是急着卖？假如商家急着卖就是买方市场，这时候砸价就是板上钉钉的事情了。
那么怎么看模式呢？怎么看急不急着卖呢？答案是去得物的货值计算界面，看7天销量、15天销量(自己统计)、30天销量，与七天均价、十五天均价(自己算)、三十天均价。
然后我们用销量组除以它们的对应天数，得到7天日均、15天日均、30天日均。
假如是7<15<30，那还看什么赶紧趁商家还没有发货退掉订单，这意味着市场已经饱和，很少顾客会买这个品。当然假如润很高的话可以赌狗一下。这个日均销售实际上反映的就是买家的心理。
然后我们还是同样的操作，得到日均价，假如7<15<30，那还看什么赶紧趁商家还没有发货推掉订单，同行都急着卖，必然是砸价的，除非你跑得快，跌破进价，必亏运费的。这里的日均价格实际上反映的是同行的心理。
然后我们把日均组，排列组合一下，假设不算等于的情况，那么每个项它只有大于或者等于的情况：
日均销售组的情况：2*2*2 = 8
日均价组的情况：2*2*2 = 8
（排列组合的知识还没忘记….）
销售组情况*均价组的情况 = 64
也就是总共有64种情况，也就是64种模式(有些模式可能现实中很难存在的)，大家可以让ChatGPT帮大家给出每种情况的描述，方便得出对应的策略。
除了整体大模式之外还要看近期的涨跌模式，假如是很稳定的价格亦或者有时候涨一档或者降一档都是没问题的，特别是需要注意哪些，当前突然降幅很大的，这是一种砸价预兆，降下去一般很难涨回来了，到手之后可以看看情况，情况不对直接退。
最后我们再看看购买界面的蓝色与灰色购买，也就是普通发货与闪电，特殊情况下还有品牌直发、保税，假如你的预期价格与它们相差很大，那么必然是砸价的。还记得开头的案例吗？浦发与闪电差100的，后续闪电的价格一砸一个不吱声，还想跑的话，建议等货到物流看看情况。
数据：进or退？
讲完了筛单，接下来讲数据，数据环节很简单，和前面筛单一样，也是看看商品的数据，3天物流下来，看看这个品还能不能玩？有没有润了？我们要跑得快还是慢慢跑？是走闪电好还是浦发好？不能玩的直接退。
检查：广告、破损、污渍、溢胶、异色、划痕
说完了数据，接下来是检查，还记得前面的三前提吗？检查就是能过检的关键，一定要检查完了，才上架普通或者申请闪电，不然到时候买家拍下，发货平台过检就是听天由命，不过的话就是亏保证金，掉履约率，履约率影响的是曝光排名，曝光越靠前越快卖出去。
检查主打一个能修就修修不了直接退，不要硬修，不然修坏了商品就麻烦了。
无论是什么品，第一项检查的永远是广告，比如什么店铺广告，什么返现什么的，这些都要丢掉或者保存好，万一退货需要呢？只保留品牌的东西也就是商品本身的东西。
第二项是箱子破损，特别是鞋箱子，一般情况下箱盖与箱体的链接处会出些裂纹，一般用胶水粘，干了之后，贴上鞋盒条形码加固遮瑕，假如有破洞，但是不大的话也是条形码伺候。
第三项就是污渍，对于鞋子与衣服都一样，拿到太阳底下去检查，光照充足，检查出污渍处我一般是用牙刷与牙膏+湿纸巾操作，刷出泡沫就擦一擦，其次是酒精什么的。
第四项就是溢胶，些微溢胶还是可以的，但是程度上太超过了的需要去除，首选指甲钳，其次细胞夹+吹风机吹软，最后是解胶剂+镊子刮刮，使用解胶剂要小心，别把不该溶的鞋面胶给溶了。
第五项就是异色，特别是鞋子，总是鞋底面出现这种情况，处理方法也是解胶剂+镊子刮刮。
第六项就是划痕，鞋子容易出现，这种直接退，不是我们能处理的。
以上6种就是最经常出现的情况了。
快出：你要跑得快
接下来就是快出，还记得之前讲过的盈利公式吗？时间是重中之重，时间就是金钱，出的慢就是在亏钱。
得物上面的曝光机制是我们卖的快的关键而，得物上面的排名曝光机制大致是这样的：
价格>履约率>出价顺序，闪电＞普发(闪电价格低于普发则不显示普发)
所以我的通用策略是上架得物之后直接降一档位的价格，然后跟价模式选择始终低于最低价一档，设置10%盈利的底价，这样我们的曝光排名始终考前，出的最快；当然假如销量非常高，那么就不需要那么急，跟价模式选择始终与最低价一致即可，因为卖方市场不愁出的。
这样还是出现了意外卖不出话，例如同行拼价砸价太狠了，那就是考虑是没赚没亏还是亏运费的结果了，毕竟要在安全期内卖出or退货。
五、总结：
总结一下，本文比较详细的阐述了我对于得物项目的本质理解：
一个核心、三个前提、两个性质、五个环节。
核心：不亏钱的前提下赚钱
前提：有退路、能过检、卖得出
性质：安全性与盈利性
环节：应单、筛单、数据、检查、快出。
以上就是全部内容，希望对你有所帮助。
| 
打卡薪网课程
542 人阅读
|
11 人回复
