【方糖】市面上所有的个人IP课程都是坑爹的

[md]日记002

现在看得到的“个人IP”课程，就没有一个适合普通人学的。

我看了大量的个人IP课程，还参加了大量的线下公开课，还有圈子内的沙龙会，从去年到今年，大家都在强调“个人IP”，这无疑是个大热风口，然而大家讲的“个人”IP实际上是“商业IP”。

真正的个人IP是一件不算特别麻烦的事情，我朋友圈有太多朋友就真的做到了一个普通人就可以做的IP，**他自媒体平台上的粉丝加起来不超过500个，在朋友圈收徒每个月能有五六万的利润。**

一、到底什么才是个人ip？

都说是个人IP了，那肯定是自己就能做的IP！

天天喊普通人要做个人IP，完事课程一打开，定位、对标、选题、标题、三句话、核心观点、差异化、视觉锤、音效锤、过风控、引流、私域建设、转化、销售话术、产品、课程等等等等，我从电商圈混到自媒体圈混了这么久，才做到自己一个人把这些全都能搞定，你让一个“个人”，怎么去完成这个全流程？这根本就不是一个普通人能够完成的事情，所以你让普通人做一个这样的个人IP那就是扯犊子！

这些课程无论叫什么名字，其实都指向了一个东西，就是如何做一个商业IP。

那我们今天的讲一讲真正意义的一个普通人自己就能做的IP是什么样的，在讲述的过程中我会去掉各种高大上的互联网词汇，让大家都能听懂，**一个自己就能做出来的IP也是可以实现较低时间付出即可月入过万。**

二、普通人自己就能做的IP的要点有哪些？

只需要解决三个问题

1.流量来自哪里

2.用什么产品接住流量

3.给用户也就是为你付费的人，提供什么样的服务

第一个问题，流量来自哪里？

大家第一反应就是抖音，小红书等等自媒体平台，其实未必，其实我们需要的并不是用户一定要认识我们，我们只需要用户能够加我们的微信，甚至不用加我们的微信，他只需要能接触到我们准备的产品就可以。

比如我朋友圈的镰刀手，会经常组团在公众号上投放广告，广告内容就是自己的二维码，大家互相发推文，然后就有人可以加到微信上。

再比如一些大点的培训机构，会直接用短信的方式给人群发短信，群发联系方式，然后会有用户添加好友。这些都是获客渠道，不要局限于说我获取流量一定要出境，一定要要做自媒体。

如果你本身就是不适合出境，无法出境，你强迫自己出境，那不是坑爹吗？等你锻炼到可以大大方方的出境的时候，风口都过去了。

做个人IP并非一定要出境，图文也可以，广告投放也可以，目标只有把人加到微信上来。

第二个问题，用什么产品接住流量？
大的商业IP承接流量的方式就是使用自己的私域团队，用标准的答疑话术，去解答用户问题，然后完成转化。这时候私域团队才是这个商业IP的真正承接流量的产品。

可是个人呢？如果一个人的销售技巧并不好，其实沟通反而会导致信任感降低，更加难以完成转化。所以个人也需要有一个承接流量的产品，这个产品可以是一篇文章，文章中讲明白，①我是谁②我取得了什么成就③我帮了多少人④跟你有什么关系⑤我要收多少钱⑥为什么要现在付

这时候这篇文章就是产品、

我们想象一个画面，一个用户，通过你获取流量的手段，加了你的V，看了你的文章，是不是这个流量无论转换没转化，就被沉淀下来了？

之后你的朋友圈里面，每天更新的都是前面说的123456 ，比如：我这么多年赚了多少钱，比如我今天学员跟着我收获了多少，比如为我付费的学员来感谢我，比如，今天送个福利限时优惠，十二点已过就没了。

这些是不是很熟悉？

在这个时候，即时你的流量是买来的，但是有了你微信看得到你朋友圈的人，也会给你贴上一个标签，他会下意识的认为你是一个什么样的人。这个时候你就成功的树立了“个人”IP。

第三个问题，给用户提供什么服务？

这是一个性价比问题，是你能不能转化的关键，这个问题的核心在于，你的产品在用户心中值多少钱，而非你觉得你的产品值多少钱。

举个例子，之前有个很厉害的亲子老师，她做了很多年的亲子教育，她的知识结构确实很好，她刚开始做自己的IP，她说自己的课程要卖2980元，我说太高了，她说之前线下沙龙她都是收6000多的，已经很划算了。这明显就是个大的误区，用户未必觉得值得，用户认为价值多少才是你能不能转化的关键。

同时价值不代表价格，我们换一个更直接的例子，比如一盒进口巧克力，成本80，你亏本卖66元，和一瓶53度茅台酒1499元。你会选择买哪个？必然是茅台酒。

用户认为产品具备什么价值而非自己觉得自己产品有什么价值！

所以我们要对自己的服务做好清晰的定位，例如你给用户提供一个群，群里每天更新有用的信息，还有一套课程，价格只要9.9元，那用户是不是付费概率就非常高~

接下来在这个9.9元的群里，你只要保证群的活跃度，经常去宣传你的正价产品，比如299元的课程，是不是总会有因为长期被你熏陶建立信任感的客户为你付费？

这个时候你的个人IP就建立成功了，这个过程就是讲究一个你会什么就做什么，只做你最擅长的事情！而不是跟着那些坑爹的课程，学了一堆东西，最后什么都会点，什么都用不起来。

三、今日总结

今天就大概写这么多，每个人其实都可以基于自身的技能去做一个属于自己的IP号，他的内容输出形式可能是图文 可能是视频，可能是我文字，可能是朋友圈，可能是一通通的电话，一定会有适合你的形式。想了解关于个人IP的可以交流沟通。

再总结一下底层逻辑，**真正的普通人能做的IP，就是让更多人添加你好友，然后认识你，喜欢你，信任你，为你付费，对你的服务满意，给你介绍更多人加你好友，无限循环。**

普通人应该聚焦的点在于，怎么让人认识你，喜欢你，信任你，而不是一定要去做一个高质量的账号，你凭什么卷的过专业团队产出的内容呢？

送给大家也送给自己一句话： **“什么造就了你，就用什么去造就别人”** ，发挥优势扬长避短，快速赚钱，而不是在自己不擅长的领域不停试错，时间不等人。
[/md]

nb

方糖大佬讲出了很多大实话，现在个人IP就是割韭菜的课程，普通人学了根本没用

实话

太对了，个人ip其实就是网络交友，别被带歪了，搞得那么复杂。想走这条路就简简单单抛出点利益价值，拿出点干货，对标站内大佬们的发帖被大家喜爱的逻辑，个人ip对比商业ip其实真的很简单。

恍然大悟