本帖最后由 红楼 于 2025-1-23 05:53 编辑
很久没写项目实战了，今天分享一个关于负债粉的玩法。
这几年口罩问题以及经济转型，资金链断裂等等，现在负债的人越来越多了。百度显示在23年全国大概有8亿人负债，话说这个赛道出来已经很多年了，也越来越蓝海了，相反的但它一直比较偏冷门，很少人去做，或者说很多人都有个误区，认为负债人都已经欠款，负债了，就认为没有剩余价值了。
其实不然，负债人为什么会负债？背后有很多原因，比如投资失误、创业失败、突发变故，甚至因为消费过度、透支信用卡等等，最终陷入了负债。但这些人并不是天生就缺乏能力或不懂理财，而是因为外部环境或者一些不幸的事件，导致他们的资金链断裂，通俗点说缺少天时地利人和。
但，这并不意味着负债人这个群体没有价值。恰恰相反，他们的痛点很明确，需求更明确！
两个方面，一是经济问题，二是心理压力。
经济问题没什么好说的，以卡倒卡，以贷养贷，拆东墙补西墙，心理需求也就是后面遇到的催收手段，比如催收短信，信息恐吓，催收电话，爆通讯录，上门催收，律师函，起诉等等，这都是客户的痛点，我们要做的就是了解他们的财务状况，帮助他们进行财务重组，延期还款，向银行或网贷平台协商沟通等
负债粉这个项目的确是一个很值得入场的项目，因为它满足了一个好项目的基本属性：
1.门槛够高：需要具备债务分析筹划的能力，同时还涉及到一些软实力，比如谈判沟通等等，一些浅显的部分AI是可以帮助我们解决的，但如果涉及到专业上的知识，我们可以甩单，交给做后端的，单粉丝100上下浮动，后面再去补足相关能力
2.利润够高：可以提供的服务包含：财务规划分析、财务偿还协商，同时市场客单价不固定，可以说没有上限，只能有人买，以及提供副业等
3.市场够大：23年负债人群大约8亿
4.可以裂变：解决财务问题，帮助客户提升收入水平，成为忠实客户等后面的一系列动作都可以为你带来口碑以及多次复购、转介绍
社会经济压力不断增加，负债的人群已经变得越来越庞大。尤其是经历了口罩时期的负重前行，直到现在，大环境依旧萎靡，很多人都在为生活挣扎，不得不说的这是个很好的蓝海赛道，同时也是成人达己，帮助别人排忧解难的过程，甚至能在这个过程中获得不小的利润。
阶梯变现模式
分为三次转化：
1.低客单价的债务规划（闲鱼征信解读）/负债抱团取暖群（免费）
2.帮客户跟平台洽谈延期还款/帮客户应对催收问题/催收话术资料贩卖
3.帮客户定制增收渠道
糙话来说，第一层就是看一下客户的征信，告诉他该怎么做，说白了，不能解决实质上的问题，只是一个方案，结合我后面给出的玩法二部分，AI的提示词就可以解决，同时多刷下抖音，看看那些讲负债的视频，深入学习一下就能完成交付。而且，由于客户信任问题，直接高客单转化是很难的，先打下基础，然后去打持久战，这里我们可以创建群聊，让他们去交流探讨，探讨范围无非几个方面：怎么协商啊？今天又轰炸我通讯录了！怎么攒钱啊？大家是做什么工作的，有没有副业可以做啊？
第二层，协商，这个需要一定的门槛，比如学习话术等，也考验一定的软实力，大白话口条也需要好，但这些都问题不大，刚开始可以甩单，单个粉回收目前100上下浮动。如果自己承接的话，在之前是收取客户总债务的5%-10%，但是银行政策收紧调整，现在是单张信用卡/网贷平台是200-300之间，没有说特别固定。
关于应对催收还有一种更细分的玩法，客户在亲戚朋友、同事领导知晓其负债情况后，可能会尴尬等等困扰，我们也可以提供专门的解释文案。在付费套餐里面当个赠送的甜品还是不错的。
第三层就比较长远了，可以把客户转化为合伙人等等，现在不需要考虑。
目录：
引流实操：
#1：小红书图文同频引流
1.1-1.7
#2：闲鱼征信解读玩法
#3：抖音视频同频引流
3.1-3.7
关于交付：
协商技巧流程
#1.1-1.9
催收话术
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