【第四节课打卡-“裂变分销”】

课程内容-裂变分销（找博主推广）

模式-返佣

前提-产品具有一定亮点与门槛（如果人人都能无门槛上手，那么你只会白白给别人提供一个赚钱的路子）

重点-
1.找5k-20w粉丝之间的个人博主，尤其是那些定位分区为vlog、影视剪辑、搞笑赛道的，因为这些人本身粉丝质量低，博主变现困难。很难有甲方爸爸找他们打广告，所以一旦有商单找上门，他们大多数肯定是欢迎的。

2.可直接搜索赛道名字（如电影、搞笑等）进行筛选，有些平台（抖音快手）还可以再根据粉丝量进行筛选。虽然B站没有这种高级搜索，但是更推荐你去B站找相关博主。因为据统计，B站up主有甲方爸爸投放商单和高广告费的几率是较低的。简而言之就是难恰饭！

3.话术问题。一定一定记得先给博主点个关注先！！！
1）如果工作量繁重，可使用话术模板-
例：
Hello，您好呀，×× up大大
我这边是××，请问您对××有了解过吗
或者近期有××档期嘛，××想和您这边进行商单合作呢
您这边方便留个联系方式，或者您加我
V：8888888，TEL：8888888

2）不过最好还是建议以聊天的形式切入，这样不容易令对方感到反感且不容易触发平台风控导致限制账号
例：
up大大最近还接商单吗？请问是本人吗？
我这边有广告需要投放，请问怎么联系您本人呢？

说完可以就可以直接找下一个博主了。

当这边加上微信后，就可进行下一步，因为我们最终目的是让博主给我们做分销的，所以聊天也是有技巧的
例：
您好，up大大，我是做××的。看到您的视频质量与我们的产品非常匹配，所以想找您合作。
我们这边的业务体量一个月利润大概有××。因为想扩大业务规模。但是目前我们的自媒体团队成员较少，所以想把推广这一块业务外包出去，您这边是怎么收费呢，如果效果好我们是打算长期合作的，佣金采用T+1结算，可线上签订推广合同。

把这个月利润尽量吹高点，给博主营造一种你广告预算充足的感觉。因为我们的最终目的是要把他转换成我们的代理的，所以前期要抛点诱饵。

发完这段话后等对方回复完后，我们一定不要着急去回复，跟他说：我考虑一下哈

以上这一步很关键！！！

无论报价如何都别着急，还是那个原因，我们的最终目的都是为了让博主成为我们的代理，而这个代理是否有足够的合作意愿很重要，如果合作意愿不强，也没必要浪费双方的时间了。简而言之就是有种钓着他的感觉，蜻蜓点水，打一下心理战，估摸一下对方的合作意愿。如果后续博主来催你了，再考虑合作事宜。

谈合作的时候，千万不要一上来就谈代理的事，这会让对方很排斥的。

可以和他说下测试效果之类的
例：
我们以往跟流量主的合作形式是这样的，因为我们都是奔着长期合作来的，但毕竟是第一次合作，我们想先测试一下您这边的推广效果，如果效果可以咱们就长期合作，当然测试我们也是付费的，并不会让你吃亏。
测试方案：
您在您的账号简介上挂一下我的微信，挂一周就好，
如果一周内可以加30个好友，我给您30块
如果一周内可以加100个好友，我给您200块
如果一周内可以加500个好友，我给您2000块
没问题的话我这边把广告话术以及微信号发给您，主要目的还是用来测试真实效果，这样在测试期间您有钱拿也不吃亏，如果效果好咱们再聊长期的合作方案。

当然他们可能会说如何监控你的微信好友数量，你偷偷删微信好友怎么办之类的疑问，这个也是这种合作间最常见的问题。
解决方案是每隔一天给这个博主截图微信好友数量以及验证信息

如果还不信任就直接把你的引流微信号登录在电脑上，然后下载个向日葵进行远程控制，直接让这个博主远程监控你的微信的好友数量就行。

挂完微信一周后就可以和这个博主谈代理的事宜了，具体根据你的产品利润而定。

劣势：
1）门槛极低的产品不适用，还是上面那个原因。人家自己都能做，为什么要帮你推广，反倒是你这个笨蛋给别人提供了一个赚钱的机会。

2）短期内很难见到效果，指和博主达成合作。

优势：
达成合作后，博主的引流效率是远比你手动引流效率要高的，省时省力！！！

最后，需要注意，包括自己在内的返佣等级不要超过三级，超过三级就会被定义为传销！！！