mt随想-01丨零经验启动项目，该用什么引流思路？

[md]本文纯个人观点，发现过时信息请提醒，杠就是我对。

# **-  0 基本概念**

**启动项目** ，一个想法（idea）变成一个结果（result）；
**项目价值** ，取决于结果（result）产生了多少  **信息（information）。** 例如产生“自用便捷白蚁药”这一串信息，如何与“需要自用便捷白蚁药”的信息对接，实现信息交易行为。想让信息最大程度传播（或者有效传播），需要传播信息的手段，也就是我们说的 **引流 。**

# **- 1 引流的分类**

引流分为两种：竞价推广 与 信息流推广 。

## **1.1 竞价推广**

竞价推广，可以直接理解为：针对商品对象自我产生的需求，商家将信息精准投放至对象群体内，对象在选择后产生购买行为的信息推广方式。包括：搜索引擎关键词推广、店铺等。

***※ 为什么叫竞价推广？不叫精准推广？或者需求推广？***

*交易间的矛盾，往往不是来自于商家与客户。商家挣钱，客户购物（泛指购物行为），大家各取所需，是不会产生矛盾的。*

*矛盾往往来自于商家与商家之间，或者客户与客户之间。看到这里大概就会体会到“竞”字的用意了。之所以叫“竞”价推广，是因为矛盾来自于竞争。而当引流方式针对的是产生精准需求的客户时，就会产生巨大的矛盾，便会衍生出竞争。*

## 1.2 信息流推广

信息流推广，可以从名字上去理解：利用信息洪流去推广。知乎、贴吧、群消息、短视频、小红书等等，利用大量的流量，将自己的商品信息传播开，从而发现潜在客户。

# **- 2 购买行为的产生**

产生购买行为的过程如下图：人群（总流量）- 平台（平台流量）- 内容（需求筛选）- 需求（激发购买欲）- 竞品（同行比拼，矛盾产生）。

身为百度推广和谷歌推广SEM竞价员，我认为所有购买行为都离不开以上的过程，而竞价推广和信息流推广的区别就在于一个精准（竞价，已经确定好平台和需求，处于由上往下第四阶），一个宽泛（信息流，挖掘隐藏用户，可以处于第一、二阶）。


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# ***- 3 引流思路的确定***

回到标题，零经验，如何启动项目？

想搞个项目练手，推荐什么引流方式？

*都说想多没有执行力，或许是因为那些项目就适合空想，没有执行的可行性？*

好，第一点。

## **① 卖什么 - 客户如何产生需求**

是什么让你的经济头脑忽然灵光一闪的，或者说，是什么让你觉得有人会想买这种东西，而且你还能从中恰米的？

确定好你的商品对应了市场存在的什么需求，不是我们创造需求，而是商品满足需求。

## **② 卖给谁 - 确定目标群体，应用场景**

现在你确定了市场上存在的需求，现在需要对这个需求的人群做出剖析。一切都是为了恰米，所以，哪类人最可能买你的东西，哪类人的钱最好赚，哪种地方用得最多，哪些地方最有可能、有潜力用到。

## **③ 快来买 - 如何传播信息**

现在有了商品，确定好了要卖给谁，那其实在第二步时人群就自动给自己做好了人群划分和平台分类，你只要针对不同的人群、场景，选择合适的方式、合适的平台推广。

学生、上班族、女生、大妈、热爱宠物的人、喜欢芙蓉王的杂交顶针等等，根据你的商品和场景，放到自己接触的各个场景去想一遍，其实就会有答案。

各个场景，记住是各个场景，这个社会的规则形同虚设，大胆地去渗透。

“I have no limitations.”

## **④ 怎么卖 - 不可忽略的产品竞争力**

随便拍个视频，上传，发布，等订单？简直是幻想。

分析需求和场景的时候，你会对你的商品有详尽的了解，你的优势应该被无限放大在传播的信息中。如果兜售的是抽象，那视频中的你最好是刀哥和丽丽杂交后被邪恶王源注射过的地精级别番茄猪皮抽象王。希望你懂我什么意思。

好好拍，好好剪，好好写。

引流思路就写到这吧，本来是想写一下引流方式的，结果一下子停不下来。如果想接着看【mt随想】系列，可以支持一下，有什么商业点子想试着让我想引流方法的，也可以之间找我，我会尽力帮忙。

就这样。
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