真正开始做这个项目是今年9月初，第三天就收获了第一个付费用户。
客单价很低，只有19.9元。所以正反馈就特别快，后续的话也有动力接着往下走。
截止到目前，靠这个项目带来的直接收益在2万多些，同时加到微信号的人数达到2200+
1. 这个项目简单说就是，在抖音上发小学资料的图文，引导用户加微信，然后付费进资料群。“双减”之后，抖音上不允许明目张胆的进行K12培训了，但是家长渴望孩子取得好成绩的需求还是存在的，所以卖学习资料这个项目是可行的。
2. 这里多说几句，我为什么选择做这个项目？
一是，我看到有同行在做这个项目，看到他们挣钱了，这在很大程度上刺激了我；（红眼Ծ‸Ծ）
二是，在我看来这个项目是有积累的，可以把家长粉引流到私域，这是很值钱的一批人，未来的想象空间很大
三是，这个项目正反馈很及时，只要坚持发视频就能有收益，更容易做下去。
3. 接下来重点说一下，项目具体该怎么做。
这个项目有两条线，一条线是流量获取，另一条线是资料库维护；
1）先看流量获取这条线，这条线需要进行的操作是：
● 设置抖音账号，
● 抖音发图片轮播，
● 引导用户加微信，
● 微信私聊进行成交，拉用户进QQ资料群；
2）再看资料库维护这条线要进行的操作：
● 建立QQ群，
● 在同行处获取电子资料，
● 对资料进行整理，
● 定期将整理好的资料上传到QQ群。
咱们逐个说明，先说流量获取这条线的几个操作
● 设置抖音账号
账号包括几部分：名称、头像、背景图、简介、粉丝群。
名称一般是：小学资料分享、小学资料库、一年级学习资料分享、李老师分享小学资料等。
可以让人一眼看出账号的定位。
头像一般是名称的文字图片。
背景图一般是“需要电子资料佳 微心 XXXXX”，利用谐音留下自己的微信号。
经过我的测试，只要不被人举报，在背景图留微信号是不影响流量的。但是企业号背景图不能留微信，会被系统检测到。
所以，我的猜测是，我们在抖音上的任何动作系统都是可以监测到的，只是系统会不会处理我们的问题。
简介一般是写：每天分享电子资料，需要资料请+V：XXXX。
粉丝群，开一次直播后可以建粉丝群。建粉丝群的目的不是为了在抖音进行私域运营，而是为了更方便的进行引流。
我现在的路径是把人引到抖音粉丝群，然后在粉丝群内引导用户加微信。
我的操作是，用户进群后会自动@他，并发送欢迎语“更多资料在付费资料群（24.9一学期），进群请加V：XXXXX”，从而引导用户加微信。
也有直接挂小黄车的，这种更多的还是IP号在做。
● 抖音发图片轮播
这一部分决定了你的视频能获得多大的流量，也决定了你能赚多少钱。
目前我的视频播放量基本稳定在2万以上，最高的是120万左右。单视频带来的最高收益在4000元左右，播放量是70万左右。
● 发什么样的图片容易火？
一种方法是靠感觉，当你发的多了，就能感觉出来什么样的资料容易受家长喜欢，他们会疯狂点赞、收藏、私信你；
另一种方法是“什么火发什么”。
看抖音上的同行在发什么，哪个视频点赞多，下载下来处理一下，就是自己的视频了。当然这种方式不鼓励，而且有风险。
针对这种情况，有两种处理方式，一是你找到它视频中对应的资料，然后直接把电子文档资料生成图片，这时候的图片就是原创了，可以放心上传到抖音。
如果你找不到他发的这个资料怎么办呢？那你就发类似的资料，比如别人火的视频是看图写话相关的资料，那你就找一份看图写话的资料做成图片或者是视频，发到抖音上。
看小红书上近期哪个资料比较火，点赞、收藏比较高，把资料下载下来，做成图片轮播，发到抖音上，大概率也能火。
总起来说，这类似于电商选品中的跟品。当你不知道什么内容容易火的时候，“跟品”是最有效的方式。
关于如何下载无水印的视频，可以在微信小程序上搜“去水印”，有很多。随便找一个用起来就行。
这里需要说明的一点是，学习资料类账号是有周期性的。
比如现在是期中考试刚刚结束，现在再发期中考试的内容是不太容易火的，如果你赶在期中考试前一周，发一些期中考试的练习题、知识总结是很容易爆的。
给我带来4000收益的那个视频就是踩中了期中考试的节点。
这也是这个项目需要的一个技能点，你得知道学生学习的进度，发的内容和学生的学习进度相匹配才更容易火。
除了周期性对得上的资料容易火外，还有一类资料容易火，“让用户看起来有满满的获得感”的资料容易收获点赞、收藏和评论。
比如：一年级上册数学必须掌握的50个知识点和一年级上册数学第二单元课时练。这两个资料一对比，大概率前者更受欢迎。
除了参考同行图片外，还有一种自己制作图片的方式。如果你有一份PDF的资料，觉得特别好，有火的潜质。可以直接用WPS把PDF生成图片，然后选取6-9张图片，直接发到抖音上就行。
这里有个小技巧，在制作轮播图片时，我们可以适当的用一些文字或者贴纸盖住一部分资料。
一是为了防止别人直接下载我们的资料。因为盖住了一部分文字，即使下载下来也不能使用，只能找我们要；二是为了引发用户的吐槽，增加评论区的热度，更有助于视频上热门；
再有就是，视频的标签最好是加固定的几个，而且要和视频内容匹配。
比如你发的是一年级看图写话的资料，那标签可以是一年级、一年级语文、一年级下册、看图写话。同时我也会加上知识分享、图文来了，这两个标签。因为这两个流量很大。
最后是发视频的时间点，这个主要看自己粉丝的活跃时间，我自己粉丝的活跃时间是晚8点-11点。所以我一般选择下午或者晚上发。
● 引导用户加微信
这块需要注意的是，不能直接说微信两个字，要用违心、微心、胃新等谐音代替。
我留微信的地方有3个，一个是背景图，一个是粉丝群内的欢迎语，还有一个是合集的名称（合集名称改成需要资料+VX）。
同行还有在简介处留微信的。内容都差不多，“需要电子版资料请+VX：XXXX”。
见过最牛的是直接把微信号留在资料上，居然也能有几千点赞。
这几个地方，我个人觉得粉丝群是最好的。安全性高、效率更高一些。
多说一句，有些家长不会看背景图，有些家长不知道怎么加粉丝群，有些家长不知道+VX、+违心 是什么意思，还有些家长不会添加微信好友。但是他们都想给孩子找学习资料。
● 微信私聊，进行成交
这部分是最费时间的，因为需要对每个用户进行一对一沟通。
我现在的流程是这样的：他添加我之后，我先给他发一份资料，然后问一句“请问需要进付费资料群吗”。
如果他不回复或者是回复不需要，我就不再理会。
如果他表现出感兴趣，比如他回复“要进，好的，什么样的群，多少钱”等，我会把群介绍的话术发给他，同时把录的资料群的视频发给他。
如果他继续回复好的，可以。就把付款码和QQ群二维码发给他，他付款后，给他通过加群申请即可。
这部分需要注意的是：
● 视频爆了后，微信加人比较多，消息回复过于频繁的话会被限制聊天功能。所以加人特别多的时候，要控制回复消息的频率；
● 最好不要直接用微信红包、转账的方式收钱。量大了，对方会收到风险提示。不利于用户付费。最好的方式是办一个微信商业收款码，安全稳定，可持续。
4. 接下来说资料库这部分
1）建QQ群
这一步需要说明的是，普通账号最多可以建500人的群，要想建1000、2000甚至3000人的群，需要开通超级会员，可以官网直接买，也可以淘宝、拼多多。一二百块钱可以搞定。
我目前建了一个2000人群，里面有1300+人，这学期大概率不会突破2000人了。所以新手的话，建个2000人群就够用了。
2）获取电子资料
获取电子资料的途径有很多：淘宝、拼多多、小红书、公众号等等，最简单高效的就是找同行，直接用同行的资料。
在抖音上找一个同行，花几十块钱进到他们的QQ资料群，把群中资料都下载下来就行。如果是持续更新的，那就他上传一个，你下载一个就行。
3）整理资料
在同行那获得的资料一般都会带他的微信号。这时候，需要把他的水印去掉。
一般可以直接用WPS把页眉页脚、水印等删除，然后再加上自己的就行。
我一般是加上页眉“需要更多资料加微信 XXXXX”，既不影响用户使用，也留了自己的钩子。
稍复杂一点的情况是，用户资料加密了，无法进行编辑。这种也容易解决。
一种方法是在淘宝、拼多多上找人帮忙把密码破解了；另一种是用WPS把资料转成图片格式，然后再把图片生成PDF，最后再通过“编辑-擦除”功能，把水印擦除就行；第三种方法是搜索破译密码的工具，直接用工具暴力破解。破解后文件就能编辑了。
4）上传资料
我现在是固定每周六上传资料，而不是随时有随时传。一方面是为了节省自己的时间，另一方面也是为了不过多干扰大家；
另外，QQ群文件要分类整理好，比如不同版本要区分开，一课一练和单元测试要分类清楚。这样做更方便用户找资料。
如果你不知道怎么分合适，就直接照抄同行的就行。
以上就是这个项目的整体流程和一些注意事项
5. 一些其它问题
1）做这个项目需要具备哪些条件？
● 时间相对自由。这样才能及时回复用户，提高转化率；
● 基本的剪辑技巧；
● WPS基本操作，调整格式、生成图片、图片生成PDF等基本技能；
● 一定的文化水平。确保能回答家长关于学习的一些问题，偶尔进行具体题目的答疑；
● 搜集整理资料的能力；
个人觉得大学生、宝妈比较适合这个项目。
2）播放量起不来怎么办？
● 坚持持续发；
● 试着发一些话题范围更广的内容。
比如你的账号是“三年级小学资料分享”，正常来说只发3年级资料就行，但是3年级资料的受众人群是很少的，你可以试着发一些针对整个小学阶段家长的内容，比如“小学生必须要养成的10个好习惯”，这个内容针对的人群基数更大，更容易破量。
当然，你账号内绝大部分视频还是围绕着定位去发。
3） 抖音粉丝群如何维护？
抖音粉丝群除了要定期发点资料外，还有一个问题是，要不要设置全员禁言。设置禁言的好处是，避免了同行或者其他人乱发东西。
不设置禁言的好处是，大家可以交流，在大家交流过程中，会有好心的用户告诉其他人，该如何加我们的微信。
虽然我们设置了进群欢迎语，但是有一些人是看不懂欢迎语的。这时候他就会在群里问，该如何加我们微信，然后会有其他用户回复他。
还有一种方式就是，设置禁言，然后定期群内发消息，告诉大家如何加微信。
我没有具体测算，但整体感觉是不设置禁言这种方式，转化效果更好一些。
4）这个项目竞争程度怎么样？是红海吗？
我感觉是介于红海和蓝海之间吧。但是说起来，现在哪还有不卷的？网上一搜小学资料肯定有很多人在做，但是你搜学习资料，那这个面的广度就大了。说白了，拿薪网上的项目去挂咸鱼踏踏实实卖两天都能赚到钱（果咩~）
而且，我感觉资料这种项目和别的项目可能还不太一样。它的竞争性没有那么强（当然还是有竞争的）。
什么意思呢？就是父母给孩子找学习资料永远不嫌多，用户可能既买了我的资料群，也会去买你的资料群，他想看看你有哪些不一样的资料，他想让孩子学的更多。我的付费用户中确实有几个是买了多个这种资料群的。
5） 最后一句
不会做的时候就去看同行，同行是最好的老师。（呃呃呃...打入敌人内部）
つ♡⊂
引流获客思路
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