b站全新版本图文引流，精准获客三句话成交

    大家好，我是瞳里，五群默默无闻的潜水小透明一只。去年7月加入了薪网这个大家庭，因自己是网赚小白，情商也不高，人又有点社恐，担心自己发言不当会闹笑话，于是至今一直窥屏潜水默默学习。今天斗胆在此记录并分享一下自己首次成功的引流成交案例和执行思路，啰啰嗦嗦写了一大堆，希望各位多多指点。

    观察模仿：

    最近半个月刷B站的时候发现首页出现了很多图文内容的推送【写的时候又去刷新测试了下，发现手机端推荐页面第一行必刷图文】，点进去发现大部分的数据居然都还不错，评论点赞都有大几百甚至一两千，其中很多人都表示莫名其妙，不理解自己随手发的东西怎么会这么多人看。所以我推测B站是近期开始在给图文内容推流量。（想搞小粉书？）

图文展示1

图文展示2

    观察了评论比较多的图文，发现内容多为身边的琐事，看起来就是朋友圈或者空间说说，格式基本如下：
     
     [图片]
    XXX年XX月XX日XX时XX分XX秒，本人balabalabalabalabala，望周知。
   
    这类图文吸引了大量乐子人在下面进行评论，乐子人的废话文学或各种玩梗又吸引了其他更多的人围观。我就想，是不是可以发一篇文章，等他快爆的时候去下面评论里发广告呢？
   
    实操经过：

    于是前天下午27号五点四十分，我发布了一篇以"本人"开头的图文，内容大致为公司要裁员了，朋友们说可以给我内推还帮我找考试资料，我的朋友真的太好了，图片用的是一张哭泣小狗的表情包。

    当天晚上9点多查看数据发现浏览有几百，评论只有四条，三条在说你的朋友真好真羡慕，剩下一条在攻击我没出息，看起来都像是真实用户。当时以为失败了，就没有再管。结果28号下午三点多闲着没事又看了一下，发现浏览已经3.9万了，评论100多条，点赞1500。于是我赶忙留了一条评论，表达了一下震惊怎么这么多人看，都快失业了那我打个广告吧，有要买美瞳的宝子可以+下面卫星号，并且把评论置顶。
   

图文截图

    引流到成交：

    28号当天陆陆续续有四个人来加了微信，有一个人加了之后马上把我删掉，还有两个加完之后就不说话了，完全不回消息（这应该是我的问题，我设置了加微信不需要验证，导致有的人可能扫着玩不小心加上了），剩下一个是半夜十二点多加上的，上来就问你是不是卖美瞳的，说自己第一次戴。问清基本信息后我给他（对，是男生）推荐了款式，问完价格他马上就付款买了两幅。全程交流不超过五个来回。

    29号早上9点多又有一个小姐姐加了微信，同样很快速的挑选了款式付款了，全程沟通也不超过10分钟。

成交1

成交2

    曾经我也试过在小红书加人买美瞳，总是被禁言评论不说，竞争还很激烈全是同行，微信卖的骂淘宝，淘宝卖的骂微信，线下实体店的骂线上，其实大家都是同一个地方进货的。加上客户质量也不高，反复问你是不是骗子说我不相信你并且来来回回的砍价。
   
    有一个小红书来的客户，半年找我买了三次美瞳，每次都要说我卖的贵，但她根本找不到比我卖的还便宜的，然后就一边骂我一边继续买，让我很伤心。


    卖过美瞳的都知道，很多品牌都有控价，公开场合是不能说低于色板价格的不然整条代理线都会被追责禁止下单，因为单子少，为了成交我价格都压的很低。这次出的两单按正常售卖总价是296，我都打了折扣并额外购买了小礼物，最后一共是195成交的，实际盈利45元。




    情况复盘：

• 截至目前，实际发出图文约两天时间，图文浏览22.7万，点赞3247，评论341，涨粉43; 共引流4人（实际活人2人），成交2单，获利45元。
  

    问题反思：

• 观察时间太短了，应该及时留下微信号引流，通过查看评论时间发现应该是28号早上开始进行的推流，如果随时保持观察的话应该接近中午的时候就要留下微信号了。
• 文章内容与引流方向不匹配，文章中其实提到了朋友帮我做公考攻略，评论和私信里也有人来询问这个攻略的问题，但事实上我的朋友只是帮我找了考试的公告，我为了方便描述所以使用了攻略一词，而我手里目前比较方便进行广告的产品就是美瞳了。这里如果确实有公考相关资料的话，引流效果应该会好很多；又或者文章换成第一次卖美瞳遇到了善良的神之类的内容可能跟美瞳会更匹配。
• 广告过于简单粗暴。一开始想过要不要在文案里面直接写暗广，但是b站的用户整体对广告敏感度极强，担心用套路会被骂，所以还是选择了打直球，这应该也是客户加上之后爽快成交的原因，大家加微信的目的都十分明确。（但总觉得这其实也不是最好的方案）
• 没有对评论区进行维护，如果在评论区里面跟乐子人打成一片，对真诚评论的用户进行回复，提高互动，引流效果应该会更好。
• b站用户会翻过去的动态，如果被发现反复发广告可能会有人专门在评论区蹲守狙击。（也可能是我想多了）
• 测试账号过少，这次使用的是我日常使用的大号，13年注册的，大会员也一直是连续包年，不知道这样会不会账号权重比较高导致浏览比较高之类的。
  

    总结：
目前在b站里使用图文引流的还比较少（也可能只是我眼笨没看出来），而且站外引流的限制也几乎没有， 可以继续使用其他小号和其他方向引流试试。

太强了，顺便问一句，你怎么没有加望周知【doge】

点个赞

啊，那个动态你发的？我当时看还没广告

浅野 发表于 2024-3-1 08:29
点个赞

谢谢嗷

更新一下最新情况，上周末还有人通过b站这条图文加微信好友，后续又成交了两单，目前这条图文带来的纯利润是86