Hello, 各位朋友大家好，我是lemon。这篇全文7K字，预计阅读时长8分钟
喜欢的可以点个赞或者三连资瓷资瓷
今天接着来继续说说搞钱。做生意，搞钱，要学会拆分，计算。
在我们算生意，找适合自己的生意或者项目的时候，可以去试着算算看什么项目适合自己去做。职场里面有一个原则，叫SMART原则：
那么SMART原则是什么呢？
1.SMART原则（树立一个我要赚或者我想赚多少钱的目标，越具体越好，有了具体目标，有了具体的数，才有可能去进行拆解，才能去排除不想关的选项，这样自己的精力和能力才能去完成聚焦这件事）SMART原则是目标管理中的一种方法。目标管理的任务是有效地进行成员的组织与目标的制定和控制以达到更好的工作绩效
Specific（具体）：目标必须是具体的，这意味着要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。
Measurable（可衡量）：目标必须是可衡量的，这意味着应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。
Achievable（可达成）：目标必须是可达成的，这意味着目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。既要使工作内容饱满，也要具有可达性。
Relevant（相关）：目标必须和其他目标具有相关性，这意味着制定的目标要与组织的长远目标相一致，也要与部门的工作和职责相一致。
Time-bound（有时限）：目标必须具有明确的截止期限，这意味着要在目标管理中设置明确的时间期限，使考核人能够很清晰地看到部门或科室月计划要做哪些事情，计划完成到什么样的程度。
这是一套主观的标准，有了标准就可以做排除法，有了排除法就可以聚焦，因为聚焦了才可以解决问题，而不是每天去看项目，觉得这个也好，那个也好。
举个例子说我要在三年挣一百万，这个可能比较模糊不具体粗略
但是有时间有具体的数，那到底是不是可达到或者相关呢？
可以通过去看身边的人或者案例看看有没有人能够在三到五年做到这个数，然后具体的事情具体分析调整自己要挣到的这个钱，可能和上面的A可达到性啊，T上面的时间性啊稍微差一点，没关系
我们就先立个数，要转多少钱，因为这个数我们是需要计算需要拆分的
拆完了就进行选项目，选品，接着一边做一边调整，不要觉得说我们的目标定了就不能改了，定了是可以改的，而且必须改，这个肯定是一个动态的东西，但是什么都没做之前，首先首先要给自己设立一个目标
如果我定好了这个目标，那么我接下来要干嘛呢？就是要分解，拆分
2.分解目标因为我们不拆开目标的话永远不知道下一步应该干嘛该做什么，持续的来拆：
第一年：我打算挣10万 到自己口袋里的（寻找自己的商业模式）
这一年的关键是找，自己先试出来一个商业模式
第二年：30万 （放大自己的商业模式—雇佣）
第二年假如说我自己这个商业模式完全跑通了，商场需求也还在，上游供应链我也还有，已经赚了十万块钱那么我就要去扩大模式，有一点钱了，那么我们就要把自己解放出来，去雇佣所谓的劳动力，去让别人去做自己的事，自己去做更有效率或者空间更大的事。
第三年：60万 （复利自己的商业模式/出售自己的模式）
除了自己雇人，把自己的模式交给别人，自己可以投资他，或者是出售，直接把公司或者卖掉了。你的生意好的话其实你最后退出拿到的钱的那个比例其实是很大的，可以直接卖80万甚至100万
3.进一步细分自己的计划一年一年的拆，拆我们自己的第一年，列出独属于自己的标准
我们之所以去定一个目标，就是为了拿标准，拿了标准之后就可以去筛选项目，很多人被噶韭菜就是因为所谓的当事人给你画了一个大饼，所这个项目你需要投进去多少多少钱，你就能产出多少多少的利润，然后你没有经历自己的计算，就库库给他送钱，最后很有可能血本无归，或者囤了一堆根本卖不出去的货。
为什么当时我们会被割韭菜？因为我们当时没给自己设立目标，自己没有筛选项目的指标，没有筛选项目的基本标准。错误的判断了自己承接这个项目的能力
我们要先去算一算我们干的这个项目，这个活，他有没有落在我自己三年要赚钱的这个目标的篮子里，他能不能落地，如果对方的人说远远超过这个钱，那么很有可能这个项目是真的，但是不在你的认知框架里，因为你的目标既然没有写得这么的大，那说明你自己的认知肯定认为自己的实力或者认知赚不到这个钱。也有可能是纯纯给你画饼割韭菜
所以做副业的时候永远别把自己的成本送进去了，把以前的凭运气赚到的钱给亏光了。所以自己在看项目筛选项目的时候一定要有自己的一套标准，跟自己的目标框架搭不搭边。
第一年：
前三个月：找模式挖需求，核心是挖需求，我得把我这个需求，而且是什么样的需求，我们还要继续去算账。比如说单价在300-500之间的这个客户，付费的用户一个月我大概能找到200个，毛利在50%左右，那么这样的话前三个月就可以有6-10万收入.3-5万的毛利。
实际上我们在做的是筛选人群，到底我们是要做哪群人的需求，之间的关系是此消彼长，因为付得起高客单价的人一定是少数的，要算我们到底是卖高客单的赚少数人的钱，还是低客单卖多数的人，自己去算人数，再加上毛利。
前三个月我定完自己的客单价，就去找人群，我看看这些人在哪，我能不能通过自己的资源也好或者是自己的渠道甚至于说关系也好，社交圈也好，我能找到200个人，每个月来买我的这个东西
先不要想这个东西是什么，我们先去算账，算完账了按照这个账去找东西
六个月：这个时候就要看我自己的这个东西到底是不是可持续的，是不是每个月都有200个人来买，甚至这个数量还在不断增加，到这个时候我们就要评估一件事，就是这件事，我自己要赚钱的这个项目的总规模到底有多大，比如这个城市的人口有多少，你要筛选的这些人群在你自己住的区域有多少。做线上的话看看自己能够触达多少的人群，能在什么平台找到多少人群。这一阶段主要是去算规模的大小，因为规模太小，这个生意可能就会很难做，因为以前的微商基本上都是把自己的东西一波卖给自己认识的人，然后就没有下文了，就卖不动了。
六个月我们大概去评估一下自己的这个模式可不可持续
那么什么好模式？这里有一个公式
好模式=规模X竞争对手弱X刚需X高频
尽量去找东西找非买不可的，例如教育K12培训。医疗，就业培训等
你要想你做的这个未来的生意的刚需性强不强，如果刚需性不强，要么他的规模特别大，要么对手也弱，有很大的一块空白地带
高频：一天一次还是一年一次：例子：饿了么，美团，抖音
判断方式：
能做：如果这四项里面，有一项特别突出，那么我们就可以做这个项目
争取一定要做：两到三项极其特别突出
警惕：四项都不太行的
九个月：开始精益模式，做调整，避坑填坑，研究怎么可以进一步获客，做服务，做交付的时候怎么可以让用户更满意，怎么更好的去控制成本，开源节流，怎么解决各种售后问题啊，从而进行转化和进一步的销售，要把他SOP化，因为做了标准流程之后，就可以开始雇人，开始培训了，原来靠自己的体力做，无财作力，但是流程一拿出来，就是少有斗智
最后三个月：SOP经验梳理，进行进一步的团队搭建
这样，第一年的四个周期，每一个周期我们就知道我们要做什么事情
要学会拆，拆的水平决定上限
继续拆，前三个月：再细分计划
第一个月：模式调研
1.用户需求调研（1.痛点（用前后差别） 2.爽点（用户推荐 用户会说什么，好产品一定是口口相传））
2.项目成本利润
3.做对标（看谁做了，问他做这件事什么最重要，什么最关键，核心怎么样，如果对手别人做的很厉害，你要学会跟他合作）
判断一个项目要不要加入参与，最好的方式就是去当他们的用户体验一下，或者说找他们的用户去问一问，这个产品好不好，用起来方不方便，能解决什么问题，做好充分的用户调研
第二个月：试跑项目，拆解核心问题，与他人交流（高手.上游/下游.用户）（一定要是上手之后的交流），问问高手是怎么做的，上下游的货是怎么交接的等等，竞争壁垒在哪里，知道壁垒大就能知道核心是什么，之前是别人的用户，现在自己开始跑了，那就是自己的用户（你为什么买，感觉怎么样，会不会推荐给别人（为什么会，为什么不会，你从哪里知道我的，从哪里知道这个牌子的））
最后做价值判断和战略方向判断：
1.自己干（自己知道核心并且自己能做）
2.加入别人干（知道核心但是做不了或者看好这个业务，先去学，打造自己的网络）
第三个月：最大的挑战是什么？拿什么标准来衡量（每个月200人，300-500的客单价），目标有没有达成
再往下，再细分计划
第一个月干什么？
第一周我搜索资料 第二周我调研市场.....安排进自己的时间表，时间表有了，事有了，就能开始做事了，因为算出来的东西都是可以直接执行的
当然，最好的肯定是出来做，不出来做永远都在算那也免谈，不出来试错永远不可能赚到钱，一直拆到第一个月要干什么，基本上心里已经有谱了。
总结
1.先不要考虑自己有啥，也不一定想好要做啥，但是心里一定要拆出一个规划来，很多人都在讲说这个我能不能干，但是每个人的情况都是不一样的，你有的未必是别人需要的
2.自己现在有的东西，未必符合外部的潮流，有什么可以去思考，但是这不应该是想去做副业的第一件事，应该是先从钱出发，从赚钱目标出发，开始进行一个目标导向式的到拆，一定要先去算，列出规划来，这样才可以去选，选也一定要有自己的一套标准
3.算自己有多少本钱可以折腾，标准：全亏了也无所谓
多多少年，我要赚多少钱，然后倒拆，拆到最细，最后拆到本钱
| 
畅所欲言
6229 人阅读
|
2 人回复
