本帖最后由 济辉 于 2024-3-19 18:43 编辑
给大家分享一下我关于模块化搭建自己内容的笔记，中间包含一部分关于完播率和观众行为的分析（图文一样）。所谓模块化就是可以像套模板一样构建自己的内容，整一个内容都是为了提高完播率这一目的（各位大佬不用我说明完播率的重要吧）。这次的部分是开篇和衔接，他们的作用就是把人吸引住、拽住。闲言少叙，进入我们的开篇部分。 第一个技巧是颠覆，全称叫颠覆认知。 我们最开始有的认知就是爸爸是男的，妈妈是女的。然后空气是没有味道的，放屁是臭的，海水是蓝的，一年有四季一个小时有60分钟，我刚才所说的这些都属于常识，除了常识，我们还有像性别颠覆，举个例子。男孩穿裙子，穿丝袜。还有年龄。比如说60岁老奶奶生了都是双胞胎，这是不太符合这个年龄干的事，就是年龄我们颠覆认知。还有身份、职业，白天当警察，晚上偷东西、作为一个儿女，作为谁谁谁的孩子，我不赡养父母，这就是颠覆身份，基本上颠覆就是这几个维度的常识，性别，年龄，身份，职业。 我们基本上颠覆就这么写，我们用常识来举个例子。我现在在广州，三月下了三天大雪。广州这个季节，室外温度都20多度，怎么可能会下雪呢？好，这个就是典型的颠覆这一类的的写法，它通常会出现在社会新闻里。大家如果是蹭热点型的内容开头一般都是颠覆，比如，什么样的父亲能当街殴打自己的亲生女长达一个小时，路人竟然没有一个人敢上前劝阻。用的是身份，父亲当街殴打女长达一个小时。然后路人不敢上前相劝，一般都是用在社会新闻里，大家如果要是用这个方法来做开篇。基本上就是热点会经常用，或者是故事会经常用。 比如“小学没毕业的父亲凭什么年入200万？” 好吧，我们可以把这几个例句记下来。“凭什么年入200个w”这也是一个很经典的人设性稿子，基本上，颠覆性的开头，后面接的都是一个故事，用热点来做，用故事来做，都很好。颠覆没什么好讲的，它比较简单，接下来这个就稍难一点了。我们接下来说这个连续否定。
连续否定，它其实就是一个高级句式，有点像我们在，学英语带语法的复杂句型。连续否定，就跟它的那个名是一样的，就是它需要你写的就是连续两个否定，它的结构是问题，然后加至少是两次否定，这是它的固定结构。所以基本上我们可以这样理解，它是一个设问型的开头，自问自答。 举个例子，“在北京是什么让一个年入百万的家庭负债60万，不是买房子，不是买奢侈品，而是养小孩”。看他先问了一个问题，在北京什么样的消费能让一个年入百万的家庭，然后去负债60万。这是个问题，然后不是买房子，不是买奢侈品，而是养小孩。好，它的关键的句形结构就是问题，然后加否定，加否定，然后加肯定。（你要多加几个否定也行） 这样的开头它能很大程度的吊起大家的好奇心，我们仔细剖析一下，在北京，什么样的消费能让一个年入百万的家庭负债60万？注意！要点在这，这个答案一定是你想象不到的，如果你第一维度能想到的答案，它都会先否定掉，我举个例子。姚明为什么能长到两米多？我们先想到可能是基因好，可能是营养好，那我就把这两个我们都能想到的第一维度答案全都否定掉。姚明为什么能长到两米多，第一个否定不是基因好，不是父母遗传，也不是从小营养好，爱打篮球。而是因为隔壁老王（我随便瞎说的）。正常人能想到的一个男孩子长到两米多，肯定是基因好，营养好，或者爱打篮球，等等。但是你能想到的正确答案全被他在一轮又一轮否定了，而给你的那个答案离你印象当中那个正确答案又离得特别远。所以这个时候你就很容易把这条视频的开篇看下去，而且很容易能保证你后面的完播，所以这个是这个开篇很牛逼的地方，关键就是前面两个否定一定要合常理，而这个肯定离常理一定要远。 现在继续套这个结构。“是什么让一个年入百万的知识博主选择辞职。” “是什么让一个年入百万的知识博主选择辞职不是因为行业不景气，不是公司待遇不好，而是他再不辞职就要踩缝纫机了。”再来一个试试，“不是因为加班，不是因为没钱，而是因为没有被人尊重”，我们仔细感受一下，这个感觉就不行。这个没有被人尊重就很虚不够味道。换，“不是因为没钱，不是因为加班，而是因为要当众下跪。”这个味道是不是就够了很多？ 再来一个，“是什么让一个家境优沃的女孩选择远嫁？”，“不是因为爱情。也不是因为金钱。而是因为一只高跟鞋。”，“不是因为爱情，也不是因为事业，而是因为一个馒头。”就是要离谱一点，越离谱，好奇心越强。 但是我又要举一个例子，“不是因为爱情，不是因为自由，而是因为梦想”。感觉一下这一句，是不是感觉就差了很多？再来一个，“是什么让一个家境优渥的女孩选择远嫁？不是因为不是因为梦想，不是因为甜蜜的爱情，而是因为从小内心的一个执念。” 你想听吗，你会好奇吗？是不是感觉效果差了很多，这就是实词和虚词的区别。 我们把上面的梦想、执念这些虚的词一换，换成一份文件、一堂课再试试，要写具体的，有画面的东西。我们再具体点，你看，一份文件一堂课都还不够，文件我换成薪网精品日记、一堂课我换成南风引流36计。看，现在更具体了，“是什么让一个家境优沃的女孩选择远嫁？不是因为能月入五万，也不是因为那辆跑车，而是因为一篇薪网精品日记”，而是因为“南风的引流36计。”就是你能看到这好像是一个故事的某个切片，我们把词越往小了写，往具体了些，这个真实感就会让你无比的好奇，就是实词感觉大家更有画面感，而且感觉这个事特别真实，如果你全都写虚词，感觉就是一首散文诗，没有人会在意你在内容上，去矫情，去抒发自己的心情和状态，大家更想听的是故事，不想听的是你的感受。
还有一种句型更厉害，这种句型是导向销售的句型，说一个句子，你立刻就有感觉。我前几天买了一把椅子，配合这个句型就是，你没有必要因为一块木头牺牲你的脊椎，你的脊椎比它贵多了。你没有必要因为几十块钱牺牲你的腰，你的腰比它贵多了。 你没有必要因为几十块钱牺牲你的睡眠，你的睡眠比它贵多了，卖的是枕头、是床、是床上用品。这个句式它拿你很重要的一部分，和钱来做对比，这种对比很厉害，一下子性价比就高了。 比如我是做心理咨询的，你没有必要因为几百块钱牺牲自己的心理健康/状态，你的状态/心理健康比他贵多了。 这个句型就是做对比，你没有必要因为一个什么东西，然后牺牲你的什么什么东西，没有必要因为多少多少东西牺牲多少东西。这是很厉害的一个句型，直接导向带货，而且非常简单好用。
下一个句型，利用恐惧心理。敢不敢相信，你（人）每天（长时间）正搂着十亿只（数量词）螨虫的尸体（恐怖词）睡觉。这种句子会不会感觉很熟悉？这个打的是恐惧心理，这个句型关键结构就是。人，然后长时间，再加一个数量词，加一个令人恐怖的词语，令人产生危机感。 那我们来把这个结构套一下，人/人群加一个数量词，加一个恐怖元素。再加一个行为。 这个句式的关键，就是这个恐怖元素，然后再加上一个行为，你只要把这个恐怖元素想好了，这个句子就非常简单。我们先想一个恐怖元素，比如淋巴肉、骨泥、地沟油、添加剂，什么科技与狠活。 来，开始写这个句子，人群加长时间加数量词加恐怖元素。你敢不敢相信，我们每天吃的梅菜扣肉，是由上亿吨发臭的淋巴肉制成的。你敢不敢相信，我们天天吃的辣椒酱，是由几万吨地沟油勾兑的。 倒过来用，超市隐藏的十种地沟油食品（恐怖词），普通人（人）每天（时间）都在吃（行为），好了，住口，这个很恶心，但是特别简单好用。 这种类型的开篇就是导向种草，绝对好用，非常留人。
好，关于开篇我们就说到这里，接下来，讲讲衔接的部分，衔接的作用就更大程度的把人留住，保证我们视频开头的完播。 举一个反面例子，“给大家分享五个渣男用的撩妹技巧，最后一个最实用”。这种套路化比较严重的，已经用烂了听腻了，而且会激起人逆反心理，基本上你到听到他这句话之后，你就直接就滑走了。大家应该也有多少人听到类似于这个话术，直接就划走了，再比如“给大家分享五个电影，最后一个你绝对没有看过。给大家分享五个有钱人搞钱的方法，最后一个你绝对不知道。” 这种你的第一反应就是套路感满满，这种套路化的开篇已经不好使了。很多人都有逆反心理，就你看到这句话，你就觉得他在套路你，所以你直接就划走了。所以尽量我们自己的内容里不要再用这种套路化的开篇，其实这两年看到的也越来越少，就是套路感太强，效果差所以大家就不用了。套路感强的东西，基本上大家听完你的开篇刷一下就走了，播放数据是断崖式下降，这种视频带来的效果就是五秒完播还可以，但是整体完播非常拉胯。 如果我们五秒完播能做到65%，已经很优秀的一个开篇了。然后整体完播只能做到3%，这说明什么？说明中间的流失率太高了，中间的流失率是要一步一步去把人拽回来的，就是我们要想解决整体完播的问题。文案的任何一个环节都不能拉跨，那我们刚刚讲了开篇，开篇把人吸住之后，只能解决五秒的问题。能看完你这个作品看到15秒以上，看到20秒，你这整条视频的完播其实已经可以保障了。假设，你是一个60秒的视频，五秒完播，你拿到了60%，然后如果这条视频能勉强看到十秒钟的时候，基本上你前面三句话，四句话已经过去了，那这个时候你的整体完播应该是不低于10%的；如果这个时候能看作品超过15秒。到20秒，在这个区间，大家大多数人是愿意选择看下去的；如果这条作品它能看到40秒左右的时间，那恭喜你，观众大概率会去你的主页看一看。 开篇等于是一个地基，那你如果想你的文案整篇都能一个高完播的话全部都不能拉跨，而下一个部分就是衔接。衔接就是接着你正文讲故事来承接开篇的，前面花了很多篇幅讲机制就是要告诉我们一定要有意识的去创造衔接，把观众留下来。 接下来就是衔接部分。 第一种衔接叫事态升级，它就一定是一个事。我跟我妈十年没见面了，一见面就吵架，最后我俩都进医院了。这个进医院这件事就是吵架的事态升级，这事变得更严重了，就是事态升级了。“结果我姥姥把我妈给揍了，结果我妈给我下跪了”。要注意的是这里的事态升级一定不能常规“我跟我妈吵架了，然后我哭了。”“我跟我妈吵架了，我离家出走了”，这是一个正常结果，事态升级的衔接要么是非正常结果要么是很严重的发展（很多推书广告视频开头就是如此）。“我跟我妈吵架了，我继父哭了”“我跟我妈吵架，吵架了，第二天她和我爸就离婚了”简单来说就是往严重了和非正常的结果上去说。
第二种衔接的方法叫内容元素。比如开篇是我和我妈十年没见面，一见面就吵架。开篇第一句话里面的最小单位就是内容元素，“我”就是一个内容元素，然后“我妈”是一个内容元素。“十年”一个内容元素，“不见面”一个内容元素，“吵架”是一个内容元素。然后我们就根据这几个内容元素来给她写一个内容元素导向的衔接。 根据“我妈”这个元素来写衔接就是“我和我妈十年没见面了，一见面就吵架。我这个妈不是别人，是我爸的第三任老婆。”你看这个家庭关系就很复杂，好再来用“我”为元素写一个，“我和我妈十年没见面，一见面就吵架。我不是她亲生的，我就是她当初充话费送的那个孩子。”能看出来就是这个人物关系，开篇是我和我妈十年没见面，一见面就吵架，这个是给的冲突性的开篇，给的冲突性开篇，在这个开篇基础上，以“我”为元素，以“我妈”为元素。然后分别写了两个指向内容元素的衔接。 再来一个“吵架”的，“我和我妈十年没见面，一见面就吵架，还不是因为我妈把我挣的钱给我弟买房了。”它其实是一个倒序结构，用内容元素写它一定是个倒叙结构，如果用事件升级写那它就是一个正常的顺序结构。其实衔接的作用就是最大限度挖掘开篇能量，最大限度调取用户好奇心，尤其是讲故事的，一定要最大限度调取用户的好奇心。
再来一个，事件六要素，时间，地点，人物，起因，经过，结果。还是这个例子，“我和我妈十年没见面，然后一见面就吵架。” “我和我妈十年没见面，一见面就吵架。这一次吵架吵架的地更离谱，在殡仪馆门口”（地点） “我和我妈一见面，十年没见面，一见面就吵架，这次我俩半夜12点就开始吵”（时间） “我和我妈十年十年没见面，一见面就吵架。我这个妈就是我爸的第三任老婆”（人物） “我和我妈十年没见面，一见面就是吵架，吵架的时候她拿刀，我拿斧子”（经过） 其实这些很简单，去修饰这个六要素就可以了，我们定好这个六要素，然后去修饰一下这个六要素就可以了。
结果反差。首先你得先找到正常的结果，你才能找到反差型的结果。还是那个和我妈吵架的开头，正常结果是吵完了断绝关系、恩断义绝、两败俱伤反正俩人感情就变得更差了。结果反差的思维路径是先想那个正常的结果，然后再做一个反向的结果。“结果这次吵完架，我们俩的感情却比以前还要好。”“结果这次吵架，我们俩直接姐妹相称”这就是一个结果反差。承接我们的开篇继续勾起好奇心把观众留住。“结果这次吵架直接治好了她心脏病”很简单，这就是结果反差，这就是结果反差。 “我被公司开除了，结果50个员工跟着我走了。” 模块化写作看你的诉求可以覆盖任何的内容。所以像什么热点性内容，说理性内容，然后种草性内容，故事性内容，人设性内容，流量性内容基本上都能覆盖到，方法在这里，就看自己创作灵活度，来来回回去用。 来一些知识性内容的例子， “网红都在用的十个爆款完整开头，特别适合那些割韭菜的博主。” “网红都在用的十个爆款文案开头。我用了之后流量连500都没到。” “网红都在用的十个爆款文案开头，谁用谁封号。” 再来一些种草向的例子， “空气炸锅这么用的，绝对是大怨种，跟着我用空气炸锅一年，帮你省下一万块。” “空气炸锅这么用的，绝对是个大怨种，你每年至少都往肚子里灌十斤油。”
总结一下，内容里有四种开篇句型（颠覆、连续否定、对比、恐惧）和四种衔接（事态升级、内容元素、六要素、结果反差）今天的方法主要的目的是留人，我们可以看到其实技巧本身对内容类型要求其实并不高。我们先自己给自己的账号规定一个写作诉求，比如目的是种草、立人设、涨粉、是引流你随便规定一个，然后根据自己的素材往里套。敲起键盘练起来吧~ 观看到这，如果有收获，请不要吝啬打赏，毕竟你写爆款的能力可比创薪币贵多了。  你也是，下一个，爆款达人。
最后在这自我介绍一下，我是济辉，是运动训练和应用心理学双专业的毕业生，专业做心理咨询相关的业务，有过数例成功治疗重度抑郁、焦虑的案例，如果有大佬能业务对接一下那是再好不过了（真是太缺单了要吃不上饭了呜呜呜  ）；如果有运动、健身爱好想要有训练规划、动作练不明白，又或者存在损伤、酸痛的情况也可以找我，我曾拿过全国大学生锦标赛季军，也做过市队助教，练习时长两年半三大项就达到了自己的七倍体重。总之，身心健康这块，我水平都还是有一点点的。 
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畅所欲言
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