一位社恐i人的四天地推日记

  稻盛和夫说过：改变自己最快的方式就是做自己害怕做的事。作为一直以来听话乖巧，读书用功的好学生，我一直蛮社恐的。也常幻想自己是个社交达人，通过磨练自己的社交能力开辟自己的一片天地。这不，恰好朋友认识做某某充电宝的老板，招聘地推销售，逢此机会，我就过去试工了。这四天的地推属实磨练了我的心智，增长了见识，接下来请听我细细道来，如果你没做过地推，一定能从此文有所收获，洞察人性深处的些许幽冥。
  刚去到公司，培训的领导先是和我们讲述了产品比竞品的优势所在，比如分润高达80%，后台没有暗扣，安装方便不要身份证，有免费vip，经常有人维护（其实没有）等等。然后这些都可以拿来做和商家谈合作的话术。我一开始是认为只要提着机器去挨家挨户拜访老板，逢人就背话术，谈成谈不成也只是个概率问题。所以捋了捋话术，就提着机器和带我的同事出门了。同事带着我，作为一个社恐许多年的人，还是觉得有点犯怵，不太敢。而我的同事，看起来也蛮内向的一人，提着机器就上去了。后面没谈下来，不过同事和我说，不要怕被拒绝，一般现在谈10个有9个都是被拒绝的。你就当在他店门口狗叫，反正见一次以后也不一定会见到了。啊？原来社牛都是这样想的，完全不顾自己在他人眼里形象的啊。我日，这也太强悍了吧。于是又跟着他推了几家后，我决定尝试自己单飞去开单了。
  刚开始的前几家虽然都被拒绝了，但是却给我一种冲破天际的感觉，感觉自己确实可以随意“狗叫”啊，虽然被拒绝，但那又有什么好羞愧的呢。后面继续推了几家，无一例外都是被拒，就开始有点疲乏和自我怀疑了，是不是我的个人形象，说话太死板了？等等的问题开始浮现我脑海中。于是整个上午我就拼数量推出去一家。
  晚上又跟着一位师姐出去谈单，她人其貌不扬，短发假小子的打扮。眼里泛着光，一打招呼气场就上来了，侃侃而谈，各种话术切换自然毫无卡壳。语调非常的灵动，音色一般却能提供大量情绪价值。让大多数老板对她的提议都无法拒绝，跟着她，只要她出手了，谈了7家有6家都是成的。属实令我大开眼界了。于是我尝试模仿着她的话术，提高了音量去谈，哈哈哈哈哈，结果是收效甚微的。学不会学不会。后面师姐观察了我的谈单，她说首先我的各种话术使用还是不够熟练，因为平时不爱说话造成的，后面继续做了熟练度会上去。然后是不要背话术，要和老板对话，谈话要有来有回，要以一种合作的姿态去和老板谈，而不是去求他们，我们是平等的关系。最后就是要真诚，不要背话术，要洞察，用话术来试探出来用户的痛点和爽点，再去满足他们。我想了一下好像确实是这样啊，我每次去谈基本就是大脑空空条件反射地背话术的，就跟一个机器人一样，丝毫是没有把老板当人，没有考虑过人老板需求在哪里，于是每次老板都是说不用，不要，有了。我这种拼数量的方式属实是效率比较低了，这个说话的感情的问题，可能真的一言难尽吧。这种洞察和试探的能力还需要大量思考和练习才能练得炉火纯青啊，而且她的那种语音语调就像一位舞者在舞蹈，属实是超出我的认知范围了。后面公司由于还没有招运营，自己装的机器要自己去维护，工作量属实就比较大了。于是后面也选择退出。改日再战。码字不易，欢迎各位看官打赏
  
  
  
  
  

加油

要是再详细一些多加点配图估计运营能上精华~

你一说提着机器，就让我想起“当幸福来敲门”这部电影，强烈推荐你也看看，很符合你现在的工作