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嗨大家好，我是1群创薪者徐，潜水一年，骨灰级创薪小白。从二月份到今天，历时一个月，引流50+，今天终于开单成交了！我来分享历时一个月我从啥都不会的小白到迭代项目开单的过程和复盘。希望我的经历对于同处于0基础的小白能带来帮助。
首先感谢群里南风大佬、逍遥大佬、火火大佬等一众大佬在项目期间在群里对我的帮助（官方致谢哈哈哈哈）。
首先请大家看我的项目复盘思维导图：
一、我为什么选择微信读书这个赛道？
首先，我近几年一直做的方向都学术，也看很多政史哲类书籍，自认为自己的知识水平还是比较好的，并且我自己非常擅长调查研究这一块，感觉微信读书比较适合，另外南风也说了，这个项目适合小白，规则少，容易做。于是我就确定了这个项目。其次，同一个微信读书，同一个门槛费，实际上里面还有很多细分赛道，在我前期摸了好几个群聊以后，发现存在如下几种群聊：
A自律打卡群：群内平常是一个BOT在记录打卡数据，然后大家投票选择看什么书，周末定时开个活动，这样运营下去，这个群活下来的关键是靠打卡bot数据统计激发大家自律的欲望。这种群聊是运营成本比较低的但是没什么盈利的。
B交友互助群：这群里几乎没有运营，就是靠着人数多，群友在里面互发阅读链接，组队读书打卡，那这个群的意义是什么？用来承接流量。有一些人，你刚加他的时候，他不一定给想进你的门槛群，但是如果你只有门槛群的话，你给人家的选择只有是或否，你们人家选否，意味着，删除你。（亲测被10+人删除），那么是不是可以有一个承接流量的池子，你把他拉进去，不怎么花精力运营，但是他可以看见你的朋友圈，成为你私域流量的一部分，何乐而不为呢？（另外说一句，淘宝有专门挂这个群卖的，一个人一块钱掏钱进群，加的同行告诉我的）
C付费成长群:在自己有一个大的私域流量池的基础上，再进行朋友圈引流和群聊引流，愿意进你付费创业群的朋友，慢慢再进。
所以我对我方案的设计就是在在两个免费群的基础上加一个付费群，让对方自己选择，进行一个分流，没有付费的通过营销让他们后期付费。
D pdf书籍分享群聊：pdf找书的时候看见的，主要拉社群永久代找pdf。
现在来说我项目方案的核心，读书群里的群体细分，易地而处，如果你是一个微信读书的忠实粉丝，你希望在这个平台得到什么？答案是阅读、成长、自律。（想不清楚平台用户爱什么的就直接去书友圈子里翻翻看看他们对什么最感兴趣）除此之外我还加了一个副业，因为这个平台都是二十多岁年轻人为主，大家共同的调性就是，不想上那么累的班，喜欢整点小副业。
于是我选定这个群体的其中一部分需求开始切入扩展方案：基于对微信读书粉的自律，成长、拓展认知需要的一个变现方案。
目标：自律粉、成长粉。方案：以打卡群、交友群为承接流量群，付费成长群为渠道的一个变现方案，同时结合某某陪跑课，资料分享网盘拉新变现的一个思路。
根据我现在有的配置我做出了如下布置：
一个人设号手机，专门找成长类书籍下钩子（南风在课上没分类，但是我结合了网上其他人的解读把这个方法分个类，长尾流量，一开始见不到效果但是后续能持续引流），下的手段包括书评、书籍划线（前面比较多人看多划一点）、热门划线、章节末划线这几种方法。不直接用微信群当名字，这样让人产生亲近感。
一个硬广手机，纯硬广，头像换微信二维码，名称换成进群伽威（自己规避敏感词）。然后养权重100h ，往流量高的书友讨论处发帖（刚开始我发不出来，经逍遥大佬提醒重新回去养权重最终发出来了），然后点赞关注别人，让别人看到你可能加进去（这也是做的时候看到有人这样搞学的）。
剩余顶贴小号若干，完全可以叫亲戚朋友盲刷刷到你然后评论顶贴。
为什么我分两个号，因为我手机多（不是），因为发硬广很容易让你当天发的帖子看不见，你其他操作也不太方便，就g 了。
然后开始引流，过程跟枯燥漫长，就认真做，当自己在认真看书就行了。
然后现在用户加你了，你要怎么让他们成交？
话术（1）这是我送你的xx 资料，另外，因为xx 原因，我们群聊要收费，你同意的话就发我xx ，我拉你进群。
这是南风课程里最开始的话术，我直接照抄，结果加了几个人，一个都不回，那怎么办？
分析原因, 可能是我说话太直接造成的，委婉一点？
话术（2）你好哦书友，欢迎加入我们的群聊[ 烟花] [ 烟花] [ 烟花]
这是我送你的xx 资料，不好意思哦！由于xx 原因，我们的群聊要收费，你同意的话就发我xx ，我拉你进群。
还是掉头就走，分析原因，跟说话软硬没关系，是我让他们觉得这个钱太不值了吗？。
话术（3）你好这是我送你的xx 资料，另外，由于xx 原因，我们群聊服务要收费，这个收费多久多久能退回。
还是不行，再改，加大优惠力度。
话术（4）你好这是我送你的xx 资料，另外，由于xx 原因，我们群聊服务要收费，这个收费附赠xx 次免费pdf 找书哦！。
有效果，参考薪网另一篇文章，这个操作是有效果的，但是效果不大，对于那种几十几百的门槛费，你拿什么来替代它的价值。如果是这个思路的话，站在那个处境，会觉得这个项目没做头。
然后我焦虑了，emo 了一天，第二天又去到处找资料参考，继续复盘。这次的归因是觉得没有从对方的角度来思考：如果我是一个用户，你群里发不发广告关我屁事，凭什么收我钱，什么都不能给我，开口就上来要钱，反感。
于是话术（5）拓展认知，打开格局，这是送你的xxx ，我是xxx ，xxx 身份（体现自己的能力），关注【自律成长】（点名主题），这是一份精选思维格局认知书单送给你。然后进行一个互动，引导用户选择，重要的是让他有选择（是或否？或。）就不会浪费流量了，态度也不会太让人不舒服。
然后就是群聊的组织，维护，其实就是，自己去找一些相关的学习成长素材，再抄抄别人的，就当发一份，可以保证群运营好。人多了群自然就活跃了。然后付费群，又是另外一个产品，我还在试错，我个人的理解是，直接自己找个课学，内化成一套课程，用来成长陪跑。再做进一步的变现。
OK ，项目大体上是这样，细节上还有一些不便透露，因为我自己也还在试错，怕误导了方向斟酌之下就没落笔。我个人认为这个项目是好项目，但是不是直接的一次性交付，而是需要相处和建立与用户之间信任在做到交付的，需要时间，我打算继续深耕，希望获得好的结果。
()
( 做项目过程中的心碎瞬间，话术不当被人拉黑呜呜呜)
再说一些题外话，作为小白我自己认为的一些事情。我的人生信条是“路虽远行则必至，事虽难做则必成”其实这项目有时候挺让我摸不着边不知道怎么搞的，但是我一碰到这种让我难受的项目，我就想死磕，做就是百分之九十九，停下来就是0 ，后面再做其他项目想起来不成功，一想就会难受，越想我越难受，我就会懊恼，为啥当初没做下来。我就死磕，强迫自己拿张纸去复盘，去思考，去列下来有哪些问题，有哪些可以优化的，好列个清单，优化，优化完还有问题，再总结，再优化。上面的那个思路，就是不断总结出来，不断清晰起来的。一个看起来不可控的东西，怎么变得尽在掌握之中，就是不断认识、了解、拆分、指标化，变成一个一个可以通过操作提升的指标，然后去优化它，就掌握了它。最重要的就是去做，去反思，去坚持，哪怕这个项目不赚钱，引流的思路我要搞明白。
感谢各位看官听我妄言，希望各位看官不吝赐教！那么同时，我也小小地希望各位观众老爷们给孩子投个币，我想看南风的gpts调教但没币了 ！！！
再次感谢各位观看！！！
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