本帖最后由 红楼 于 2024-10-17 23:24 编辑
#02和#03算是姐妹篇，这篇算是对于上篇内容的一个运用和延伸解读。
为什么会有被割韭菜的经历，其实就在于信息不对等。
通俗一点，比如你听说一个新游戏特别好玩，很多人都说玩这个游戏可以轻松赢很多奖励。你头脑一热，立刻下载开始玩，可是你发现自己总是输，根本拿不到奖励。你是不是觉得别人赢得很容易，而你却总是输？
说白了赢游戏也需要技巧和经验的。如果你不先了解游戏规则和怎么玩才能赢，就很容易变成别人眼中的‘输家’。同样在做事情或选择项目之前，我们要先研究清楚，比如这个游戏需要哪些技巧、别人是怎么赢的、这个游戏真的适合你吗？只有想清楚这些问题后，才能决定要不要开始玩，才不会轻易失败。#02和#03算是姐妹篇，这篇算是对于上篇内容的一个运用和思路延伸。
在前段时间我看到一个热搜是temu总部被商家堵大门口了。虽然没怎么接触过跨境电商，但抱着吃瓜的心态就去了解了一下temu这个平台。
首先，基于信息的不对称，我们肯定是要去调研，加深自己的了解，去追平信息差。
我百度了一下temu，粗浅明白了这是怎么样的一家平台，temu是拼多多旗下的跨境电商平台，主打一个超低价，高性价比，也就是一个海外版的拼多多。
商业模式清晰明了，依然是社交裂变，百亿补贴..从数据看真的是国内外通吃，杀疯了！之后去找了一些财经新闻，也没看到什么有效信息，没办法还是去抖音深入了解下这件风波的始末，这个事件的出发点主要还是源于平台对于商家的两种经营模式：一个是全托管，一个是半托管 ...
为什么这么说，视频中有维权商家爆料称拼多多扣押了他们大约1个多亿的资金，涉及商家店铺407家，平均下来每个商家被扣押了30w+，也是因为这，被扣押的资金太多这就导致很多商家都是处于一个亏损的状态下去经营，结果就是很多商家老板支付员工薪资都成了问题，最后实在没有办法了，最后联合起来去总部维权。
继续往下查找资料，我了解到提起诉讼的这些商家，几乎都是早期平台全托管的经营模式，很多人基本都是没有任何做跨境电商经验的，在这个维权事件发生之前，temu平台把全托管换成了半托管的经营模式，目的就是吸引有跨境电商经验和海外物流服务的人来入驻，然后这个时候很多早期的商家出现了很多罚款，到这里大致的情况也就清楚了，平台不需要早期的这些商家了，解决方法很简单，就是开罚单，但肯定是不能无凭无据，所以平台就提前半年开始根据一些服务规则进行修改调整。
然后我去看了一些抖音视频下方的评论区，基本都是罚款老猛了，收割机等等，现在在抖音输入temu下拉框有一个话题是#temu小卖家真实现状
评论区基本都是骂声一片，真实性有待确认，我认为还是键盘侠多一些，不一定都做过，为了进一步求证，我加入了一些商家交流群进一步观察，不管是QQ群还是QQ频道，里面基本都是卖铲子的，做海外仓，物流，代发，转让店铺等等都是广告...如果能向做过这个项目的大佬请教是最好的，到这里我认为就没必要往下了解了，坑太多加上平台政策不透明，属实是看不到趋势，有句话是这么说的，形势比人强，只有找到趋势，跟随趋势，才能更容易赚到钱。
有哪些趋势？
比如流量上的趋势，平台流量一直上升的阶段，比如我去年就说的视频号，现在出来的小绿书，小红书等等，像我们引流也好，做流量也好，肯定依附于平台，哪什么时期平台会有趋势呢？那就是早期的平台，这个时期的平台还是处于尝试探索的阶段，审核什么的等等都没那么严格，比如现在的tiktok店铺，shorts，像新平台，或者平台推出的新功能初期都会被平台特殊照顾，比如流量扶持。用户需求也是趋势，比如a股，以及时代发展出来的技术趋势，AI，汽车的自动驾驶，数字人直播这些都是...
了解了趋势的分类后，我们就可以更好的抓住机会。对于流量趋势，早期平台的红利期是创业者和内容创作者的最佳入场时间；对于用户需求的趋势，找到市场痛点并及时下场填补需求是关键原因，那么技术趋势可以说是提供了未来的发展方向，也就是有一定的上升空间，但无论是什么趋势，关键点还是在于我们能否快速的识别趋势并应对这些变化，从哪方面下手呢？不管是什么趋势或者风口，有一点是必然的，那就是早期都会有某种信号，你看哪些风口项目，最开始都是小范围内出现，随着知道的人越多，蛋糕就越来越小，所以我们只有尽可能去挖掘，去捕捉这些信息，还有就是通过数据分析的方式，举个例子，微博出了条热搜有很多人讨论，那么就有个人看到了写了篇公众号阅读量10w+，像平台的热门搜索词，这都是用户行为的表现，都是一种话题热度增加的趋势，只要早发现抓住了都是潜在趋势的信号。
如何找到赚钱的项目？
#02篇已经说明了，那就是学会挖掘信息以及捕捉有效信息。比如我们看到一个项目很多人都说赚钱，你也想去尝试但你不确定是不是每个人都能赚到钱，那我们就要去搜索，我们做的项目大部分都是依附于平台，在平台获取流量，我们只要在多个平台去寻找数据信息，多平台搜索下来，结合已有的数据基本就能判断这个项目能不能赚到钱，值不值我们去做，比如视频的播放量，点赞量，粉丝数，当然最好还是有收入等相关的直接信息。
同时根据真实数据小白才能了解到能不能做这个项目，为什么这样说呢，我们在做项目的时候，起步阶段就是模仿，想想看，大部分人在资源和资金方面都不具备在一个市场当中去试错的条件，所以借鉴和改良那些已经被别人验证成功的项目、方法都是至关重要的，无论是产品，营销策略，还是推广内容、变现方式，甚至团队架构和话术，都是我们模仿的对象。同时要避免的就是风险问题，如平台基本的查重问题，所以关键点就在于对现有模式的优化迭代上面。唯此，当我们掌握了这些技巧，也就意味着找到了盈利的方法。起步阶段更多是优化和迭代，目的都是快速赚到第一桶金，如果已经具备了一定的能力和资源之后，或者达到某行业的头部，那创新就是让我们更进一步的关键了，但不管如何去说创新，其实也是基于不同领域模式的融合与模仿后的产物，都脱离不了原有的框架，归根结底创新也是一种高级模仿。
什么样的赛道要及时跑路？
比如有两个地方可以卖柠檬水：
第一个地方是一个大操场，已经有很多人在那里卖柠檬水了。每个人都在喊“来买我的柠檬水”，价格也越来越低，卖得很辛苦。你想进去卖，也得花很多钱买广告，才能让人知道你在卖柠檬水。这个地方就像“红海”，虽然人多，但竞争很激烈，赚钱也越来越难，最后你可能只赚到很少的钱，还要把大部分时间和精力都花进去。
第二个地方是一个公园，那里没有很多人卖柠檬水。大家看见你卖的柠檬水，都很好奇，愿意主动过来问价格，也不用花很多钱去做广告。这个地方就像“蓝海”，竞争小，轻松赚钱，甚至赚得更多。
所以，如果你看到一个人告诉你他赚了很多钱，但这些钱是他很早之前在公园卖柠檬水时赚的，那他可能只是在靠“时代赚钱”。那么当需要很强的个人能力才能赚到钱的时候，就是行业开始内卷的时候，行业内卷体现在很多方面，其它的征兆比如：监管开始严格（平台调整规则等..temu就是案例之一），投资回报率低（赚的比以前少了），服务难度加大等...
怎么找蓝海？
产品/服务不变的情况下，去改变目标用户
比如说你是在学校里卖书包的，一开始大家都觉得你的书包很好看，很多同学来买。可是过了一段时间后同学们已经看腻了你的书包，不再想买了。你这个时候卖不出去书包了，怎么办呢？这时候你突然想到，虽然同学们不再买了，但他们的爸爸妈妈可能愿意给他们买啊。因为爸爸妈妈很关心孩子的学习和健康，想要买一个结实好用点的书包。于是乎你不再只向同学们介绍书包，而是去找他们的爸爸妈妈，把书包的好处告诉他们，比如“这个书包能保护孩子的背不累，书包的材料也很环保”。
同时你还发现，他们的父母不在学校，每天只有几个固定时间来接送孩子，时间太碎片化且这样做没有效率，他们可能在微信上聊天，或者在别的地方看视频，于是你去这些地方向他们介绍书包，这样，即使同学们不买，你还是能通过他们的父母卖出去书包...后来你发现不如直接引流宝妈粉。
举个有代表性的赛道，如留学赛道，AI绘画AI代写偏取巧算半个吧，你看AI绘画的写真，可以是儿童照，结婚照，宝妈照，全家照，客户人群年龄都不同，但产品/服务都是一样的，这还只是针对目标客户的年龄，如果再针对一些客户的爱好推出服务，细分领域真是太多了，这样看下来AI未被开发的玩法特别多，大有可为
同样的目标用户，把所有能拓展的产品/服务挖出来
上游：目标客户以后要做的事（更高的目标和进阶内容）
中游：目标客户现在要做的事（同领域相似但又不同方向的学习内容）
下游：目标客户以前做过的事（进入这个领域之前或基础阶段的学习）
比如说学画画：
上游：对于学画画的学生来说，上游就是学完基本技巧后，他们想要进一步考艺术类的学校，甚至进入专业的艺术学院或考美术相关的证书、资格认证。还有一些学生希望通过画画来参加大型艺术比赛，或者将来成为专业的画家或设计师
中游：可能是学摄影、学雕塑、学平面设计，内容和学画画一样都是同领域的但是方向不同，可以选择学习其中一个作为可以拓展的技能
下游：可以是学画画的入门，比如从小孩开始的基础绘画课程，儿童美术启蒙班，或者学习最基础的素描、色彩、线条等基本绘画技能，又或者是小学或初中阶段的美术教育，这些是进入画画学习的最初阶段
举例：入门款，基础款，进阶款
同样的目标客户，变更产品/服务，变更价格 案例： 原产品/服务：普通健身会员卡
- 目标客户：健身爱好者，尤其是那些定期健身的客户。
- 原产品：普通健身会员卡，提供基本的健身设备使用权限，客户可以随时来健身房使用跑步机、器械等。
- 价格：每月300元。 变更产品/服务：高端私人教练服务
- 目标客户：依然是那些定期健身的客户，但这一部分客户可能有更高的健身目标或者对健身效果有更高要求。
- 变更产品：增加私人教练服务，提供一对一的健身指导，量身定制健身计划，并定期跟踪客户的健身进度。这是一个附加服务，提供更加个性化的健身体验。
- 价格：私人教练服务按次收费，每次200元，或者可以购买高端会员卡，每月1500元，包括一对一训练和专属器械使用时间。 变更产品/服务：线上健身课程
- 目标客户：仍然是健身爱好者，但针对那些不方便来健身房或希望在家锻炼的客户。
- 变更产品：推出线上健身课程。用户可以通过购买线上会员，获取直播或录播的健身教学视频，学习如何在家进行有效的训练。这类课程可以是瑜伽、力量训练、减脂等多种形式，适合居家锻炼的客户群体。
- 价格：每月100元，客户可以随时观看课程，按自己的时间安排健身，价格比实体健身会员卡便宜。 变更产品/服务：企业团体健身套餐
- 目标客户：将目标客户扩展至企业，为企业员工提供健康管理服务。
- 变更产品：提供企业团体健身套餐，面向公司提供员工团体健身计划，包括定期到公司开设健身课程或提供员工团体会员折扣。这种服务不仅为个人，也为企业提供价值。
- 价格：根据企业规模和需求，按年收费，企业可以享受团体折扣，每年2万元起。
从大环境趋势来看的话，以后会慢慢变成M型社会，中产会慢慢没落，但人家也不是傻子，以后肯定也会在意性价比的，所以接下来要么赚大老板的钱，要么赚底层的钱，在不改变原有产品/服务和目标客户的情况下，就把产品/服务的价格，或者把不同的品组合起来一块卖等。
大家在抖音或者b站刷到过电脑装机的直播间吗，他们名字基本叫***diy电脑组装，像这种diy服务应用到产品定价上应该挺吃香。就到这了，后面如果又有新的想法可以写的会补充进来，如果感觉有收获，记得留言或打赏啊，我其实也是挺吃正反馈这一套的，打赏越多更的越快...
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