本帖最后由 牛耳 于 2025-4-28 22:08 编辑
写在前面
鉴于群里小复盘被红楼大佬说水，答应了他来一篇万字长文，正好也是我裸辞后的第一次系统性复盘。再加上之前红楼第三期训练营我还因为某些原因退了款，非常愧疚，所以这肯定是不会水的，大家放心。这也是正式地向红楼大佬道个歉。当然，有些课程的核心内容就不写了，毕竟是薪网社区辛苦打造的精品课程，也为自己负责。这篇文章夹杂着我个人因素太多，就不收费了，大家凑合看吧。看具体网赚的直接跳到4.4往下看就行了。
一、少年乡土
有的人用童年治愈一生，有的人用一生来治愈童年。
1.1 家庭桎梏
我的父母都有一个大家族，我却是独生子。作为兄弟姐妹里最出色的最小的弟弟，我父亲，在那个年代，一位乡镇上的语文教师，理所应当地承担起了教育其他哥哥的孩子的责任。家里七张嘴吃饭，包里却没有一文。而且，作为这些孩子中唯一的我父亲的孩子，我，年纪最小的孩子，就总是被骗，成为了其他孩子犯错时的“共犯”，然后，每次被发现，我都是那只被杀的“鸡”，周围一圈被吓的“猴”。
这是一个恶性循环，每次被惩罚的我看着没被惩罚的“猴”十分羡慕，总想向他们学习如何避免挨打，一直凑上去被他们骗，就一直挨打。所以，我渐渐变的自卑，不喜欢表达。小时候的我又怎么会意识到人性中不带任何目的的只是他们生活习惯的纯粹的恶意呢。甚至，三年级被班上的混混连续敲诈了一周，逼得我偷家里的钱给他，要不是父亲是老师，这件事可能瞒的更久。
但是现在回想，这一切带给我的就是能让我在那么小的时候就能学会察言观色，感知别人的情绪，共情能力太强，这在后面也造成了困扰。至于我为什么在这样的环境中变的是自卑而不是自闭，接下来的内容会告诉你。
1.2 学习游戏
还好，我的智商还是够的，乡镇小学的学习内容对我来说没有任何难度，上课无聊的时间就把课后作业写了，实在无聊总不能睡觉吧。况且小时候的每天晚上睡觉时间太长了，不像现在，每天都被同行卷醒，说的就是你，空雨伞，半夜两点发复盘，每天我懒觉都不敢睡。
放学后的生活更为舒适，几个小屁孩大家一起去一个小巷子里，打弹珠，翻卡牌，打扑克（啥筹码都不用的那种），干打，小小年纪的我学会了四川的几乎所有扑克的娱乐方式，甩2，K 10 5，十点半，撩青等等。同时，我的短时记忆和搜索能力也得到了锻炼，谁打牌不算牌呢，不会是你吧？小菜鸡。当然，行为心理学也有了实践，当然，当时根本不知道啥是行为心理学，只知道这个人摸鼻子，耸肩在撒谎。
1.3 文学启蒙
我大姨有个大大的书柜，红色的木漆，绿色的推拉玻璃门，玻璃上爬着几道灰迹，这个书柜，推走左边的门，是金庸，推走右边的门，是古龙。但这只是我寒暑假才能碰的书。平时我能碰的书并且我愿意看的只有一本缺少封面，书页成卷的《三国演义》，这是我小说的启蒙。坐在架子床的二层，趁着昏黄的灯光，我如痴如醉地阅读这本书，看到刘玄德携民渡江 赵子龙单骑救主，我披起床单就想舞枪，但是脑袋碰到了屋顶，真TM地痛。看到七星坛诸葛祭风 三江口周瑜纵火，我又摇起蒲扇，闭上眼睛，幻想我在七星台上看着东风吹过，美滋滋，还得自己配音，呼呼呲。这就是一个自卑的小男孩的幻想，我想要做那样的人，出人头地。
二、城市学涯
一个人不能同时拥有青春和对青春的感受。
2.1 学习巅峰
五年级时，县里新建了一所小学，苦于没有生源，作为乡镇上的学习尖子，我顺理成章地到这度过小学阶段的最后一个年。英语老师是一个英姿飒爽，活泼可爱的年轻女老师，可能是年少见识浅吧，虽然现在连她的脸都回忆不起，但是她确确实实是幼小的我的白月光。乡镇小学是没有英语课的，当课上尖子生在和老师进行流利的英文对话的时候，我还在good good，moring moring，good moring good moring。上午课间碰到英语老师，我鼓起勇气开口good moring，teacher wang，她满脸笑容得回复moring，而不是回复Good morning to you too，我刚学的知识直接崩塌了。自卑的我只能埋头沿着墙角小跑走了。
不知道大家有没有这种情况，临近期末的时候，音乐，美术，微机这些课程总会被取消，而我就读的初中从来不会提前通知这些，只会安排任课老师怎么换课。我的学习算是名列前茅的了，所以在微机课上历史老师，一位严肃的女性长者，拿着课本走进来后，在大家沸腾的抗议声中，我竖起了旗帜，只看一张大作业本中间两页摊开，写着八个大字，“不要历史，还我微机”，这老师手足无措，双眼泛起泪花。而我，作为始作俑者，当然也喜提训话+请家长+写检讨套餐。这对当时自我意识觉醒的我是一个非常沉重的打击。当然，也让年轻的我意识到了斗争的方式方法的重要性。
我有时候在怀疑自己是不是天命之子，因为反抗事件，我在班里得到了尊重和疏远。也是因为反抗事件，让经常学校排名100以外的我，自卑到只能学习，在初中二年级全县统考的期末考试中得到了全县第一。而刚刚好，县里成立了一座私立学校，为了增加学校的教育成果，打响学校的名气，我被承诺初中三年级在那里学费、生活费全部免除，而新学校正好又有专业的体育老师，让我中考体育的成绩接近满分，又顺利地进入了全省最好的公立高中。别问为什么不去私立，家庭条件太差。
毕竟好学校，没那么多狗屁的腌臜事，学校里日常就是学习。唯一值得一提的，就是每周一天的假期，星期六下午上完课，去到山下的奶茶店，没错，我的高中占了一座山，出校门=下山，直接timi，打开王者荣耀，点一杯奶茶，打到手机没电再上山，虽然奶茶店的WiFi偶尔会出现卡顿，但已经是夏天里的一捧清泉，冬天里的一抹暖阳了。回到宿舍，还不能睡觉，拿起教室里充满电的充电宝，看小说到2点，早上6点起床接着看，直到下午回去上自习。主打一个，一天假期当两天过！
2.2情绪压力
从小时候到现在我都习惯自己一个人独处。也许是成长环境造成的，自卑的我不善于疏解自己的情绪。对于排山倒海的压力，我只能封闭逃避。这时候，吃东西，作为唯一能提供快乐的事，就成了我的第一选择，中考前还好，天天保持体育锻炼，中考后，失去体育锻炼后，我就吹皮球一样从150到了180，而后到200。同时，因为我的共情能力很强，我也迷恋上了网络小说。
直至今日，我才懵懵懂懂地明白，情绪一部分是人的主观意识产生，另一部分则是客观激素，刚好，现实食物和精神食物让我在那个扛不下去的时候扛下来了。也铸就了我对自己主观思想和客观潜意识的认识。为我以后理性分析我的感性特征做下了铺垫。
三、放纵大学
大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。
3.1 睡不醒，天天CSGO
别人都说人生有两件大事，第一是高考，第二是结婚。但我们常常在大事面前没有慎重考虑。我大学学的是土木工程，只因为填志愿之前看了茅以升的宣传片。呵呵，毕竟连大学都没有读过的父母能给你多少建议呢。
在室友的带领下，我迷恋上了CSGO，除了考试周。受益于我的短时记忆能力，没有哪门课挂科。考研时候也是水水，gogo。最后，我去了工地，他去了国外读研。
3.2 人生目标缺失
你要问一个小学生梦想是什么，他可能回答宇航员，你要问初中生，答案可能是科学家，你要问高中生，答案是做一番事业，你要问大学生，那就是有份工作就行了。高中时候的我的梦想就是“生当作人杰，死亦为鬼雄”，我只知道看着秦始皇说“彼可取而代之”，至于项羽如何学书不成学剑、学剑不成学兵法，如何设计诱杀郡守殷通，如何破釜沉舟，以一当十，如何分封诸侯，那不是我考虑的东西。
青春年少的我只想着做事业，挣大钱，却只是想，没迈出一步。大家都在准备入党时，我对自己说，做生意不适合。大家都在准备考公时，我告诉自己那个挣得不多。大家都在考研究生时，我安慰自己学历没用。从来都是敏于言而讷于行，只沉浸于A1高闪来一个好吗，秋梨膏的世界里。
四、打灰圣体
有的人出生就在罗马，有的生来就是牛马。
4.1 欢乐时光
第一年的工地生涯还是很快乐的。打打下手划划水，不用承担责任，有问题找老大哥。项目上有一批一起进来的同事，大家关系很好，一起吐槽，一起蛐蛐领导，一起吃饭，一起洗脚。我的工作更多是汇报，展示，总结，补资料，现场安排劳务分包，对接物资供应都不许需要我来做。每天食堂的油水把我养的黑黑胖胖。
4.2 修方舱
快乐总是短暂的，没想到有一天我还能修方舱。人一进去，就呆了大半个月。没有厕所，没有洗澡水，没有条件洗衣服。晚上十几个人裹着被子睡在刚修好的钢板房里，臭、吵、冷，每天也只睡4、5个小时。每天还要测核酸，我们头上笼罩着随时进隔壁方舱一期的恐惧，毕竟当时得了就等于没了，事实证明我确实是天命之子，我最后是在大规模爆发后才得上的。不敢想象人对于环境的适应力，这样的情况我也坚持了下来。所以我并不觉得每天14小时的工作强度有多高，有尊严地工作就可以了。
4.3 上强度
随着工作年限的增长，我渐渐变成了牛马的形状。联系泵车是我，熬夜打灰是我，挖基坑是我，修路是我，安排人干活是我，催进度是我，最后被骂的还是我。其实对于每个工地人来说这都是常态，不是问题，结果突然有一天，你告诉我，房子卖不上价了，公司发的薪水少了，项目几乎没有了，我的晋升梦也破碎了。这是我第一次如此迫切地想要转行。
4.4 放下得物的碗，走进代写的门
南风发第一个视频的时候我就关注了，看着公众号南风的价格越来越高，2024年1月22日，我终于下定决心，加入薪网。在看到土木行业未来无望的时候，我报名参加了听安的得物训练营，在架子上，在吸烟棚，在楼层里绿网后，我开始了买货卖货生涯。这是我第一次跟着大哥跑项目，也真真切切地挣到了钱。但局限于当时的情况，我无法挣得更多，这当然支持不了我辞职，具体分析可以看复盘贴https://bbs.qianyechuangxin.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2697
12月我选择跟了红楼大佬的训练营，在训练营的时间内，我一分都没赚到，所以也退了款。后来慢慢地摸爬滚打，零零散散地挣了一些钱，差不多5000吧，最重要的是跌倒了好多次，不停地学习，不停地成长。直到过年，和家人开诚布公地商量后，恰逢操盘手陪跑课程的推出，我想都没想，辞职all in。
五、裸辞下海
人生是旷野，不是轨道，每个人都有权力来决定自己如何过自己这一生。
5.1.学习，试错
5.1.1流量卡
刚开始我在b站，小红书浏览了近百种流量卡产品后，直接办了两张，没有考虑其他的，先跑起来再说。
后来慢慢思考，又重新把网上的卡拿出来对比，发现大多都是两年卡，月费29/39居多，其他的优惠就是前6个月便宜10块之类的。
我就在思考，这些卖流量卡的人都怎么挣钱呢，不遗余力地发这些，他们的利润从哪来？追根溯源，我发现他们就是分销，通过平台卖卡提成而已，所以就有了这篇文章https://bbs.qianyechuangxin.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2771。
因为工作办的卡需要通话时长很多，月费很贵179，在流量卡的挑选中，发现都这么便宜，29,39一个月的比比皆是。我就觉得这个有利可图，所以急着发了那篇文章，在现在看来只是小丑罢了。信息茧房带给我们的不止是认知差，还是认知环境的整体改变。
我有一个认知，像流量卡这种现实分销成本几乎没有的商品，它的价格应该和网络上差不多，如果网络上这些分销商都有利润，那么线下营业厅应该更便宜，所以我在线下办理了2张流量卡，1张1个月11块，比线上的便宜多了。
线下办理流量卡需要注意：1.要客服开新卡，不要再销卡，有可能上一个卡主在社交软件有违规行为。2.一家运营商一般来说只能办理2张流量卡。3.使用流量卡注册支付宝，微信支付时卡主名字和实名认证相符，否则你会被识别有诈骗风险。 5.1.2闲鱼图文设置
刚开始做的时候，我觉得闲鱼商品的主图和文案一定要不重复。
主图使用的是小红书上盗的图，具体步骤
1.小红书搜好看头像，选择高赞的笔记，图片比例最好1:1，图片主体重复度不要太高
2.点击右上角转发，点击复制链接
3.微信小程序搜“一键解析”，粘贴链接后点去水印，自己选需要的图即可，这个小程序市面上的大多数软件都可以去水印
4.主图的文字部分我是用的手机软件“醒图”的模版功能，导入图片后，编辑好文案，点击右上角-一键超清-存为模版。以后用就直接使用左下角拉到最前面 -模板-我的，一键就可以出来了，这样图片不同，文案格式相同，也有你的专业性体现了。
5.现在不会这样做了，我还是嫌弃这样太麻烦，现在是用上述的小程序每周在闲鱼上更新20张图片，放进素材库，因为确实没有发现自己生成的主图和直接抄袭的主图之间的流量差异。
文案我也是直接搜索闲鱼同行的进行拆解
1.lw的文案起初我是搜索三天内的爆品，一是闲鱼的审核机制会不定时更新，近期发布的肯定通过了审核机制。二是近期爆品也反映了客户的倾向。
2.泛品的文案是集中拆解，将文案分为关键词引流和话术促成交两个部分。通过发品时不同的部分组合来规避文案的重复性。
具体发布地点，是利用AI筛选出来的全国一二线城市的位置。lw品类的位置选择非985/211学校，泛品的位置选择商业区和住宅区。如何筛选出好的有客户的位置，这个就仁者见仁，智者见智了。
5.2 跌跌撞撞地成长
5.2.1发品的选择
无数前辈的经验告诉我，lw品会违规，所以刚开始运营闲鱼的我发的是泛品，这一发，就是二十天，每天发品补单，二十天后，终于来了第一单，拨开云雾见光明，虽然只是小小的课程lw，也只收了120，尽管不知道为什么发泛品会来lw，但无所谓了。开张了就好。但是泛品的流量几乎没有可分析可复制的必要，来了三单后，又是一个月没单，加上正好过年了，第一次闲鱼运营就不了了之了。
年后继续运营发泛品，要不我觉得我是天命之子呢，在运营泛品的情况下，在这一个半月就十几单的情况下，我楞是接到了一篇硕论，在漫长的折磨下，多达十几次改动，我还是把这个硬骨头啃下来了，当时我就觉得，好像我真的能干这行啊。
恰逢南风推出私享陪跑营，加上打灰的强度越来越大，我选择辞掉月薪一万的工作，all in 代写。在等待训练营开营的时候，我就在思考是不是lw的品就是比泛品流量好？要不然我发泛品大单全是来的lw，所以我就开始了我的违规之路。
用违禁词网站筛文本，没有用，这些文案在网站上都没违规。复制粘贴别人的品，发出去就进审核，进审核就违规。最煎熬的就是把文案改到觉得不会违规了，发出去还是违规，一般这样试探闲鱼的违禁词，就得发品，审核，下品四五轮，才能得到一个暂时合规的品，这个品的流量还不一定好。好不容易补单补出来一颗好苗，达成事实成交两三单后就违规，这段时间非常崩溃。我五个号永封2个，七天小黑屋2个，虽然确实流量有了点起色，但是刚有起色就下来了。
其实我之前就接触到了改分类为书籍的方法，但是实验结果不如人意，刚好青翎大佬分享了他的打法，我属于是拨开云雾见青天了。具体打法详见https://bbs.qianyechuangxin.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3159。
这下一发不可收拾，所有之前碰过的坑突然就都整合到一起了，所有之前自己学习的总结的写作sop能让我完美承接这波流量，我6天挣了4000。
但是一个人很累很累，我意识到必须要组建自己的小队伍，所以停下了流量端，专注于复盘和梳理结构，我觉得，停下才是为了更好地前进。
5.2.2第一篇硕论
我的第一篇硕论教训非常多，根本数不过来。挑几个重点讲吧。
1.报价
一篇需要图表、调查问卷和综述(30篇文献)，字数30k的硕论，我的报价是1800。那时的我，没有清晰明确的报价标准，加上单子又少，想着报高了就啥都没有，所以给了这个价格。实际操作才发现，这和平常的专本完全不同，几乎被耗在上面80多个小时。所以后面我就摸索出来了自己的报价表。
2.现实难度
接下这篇文章的时候我连咋引用都不知道，如何做图表，如何做问卷，如何分析都是两眼一抹黑，我就知道一件事，啃不下来大不了就退款呗。要是啃的下来，那这是对我自信心的一次巨大的提升。
不会引用，我搜索文章，视频，一步一步学，脚注，尾注，参考文献分类，尾注后标题不显示，这些问题全攻克。
从不会做图表，到三线表，横轴，纵轴，图示，散点图，折线图，多维条形图，全部啃下来。
问卷设计，问卷内容分析，问卷结果的批量生成，问卷结果分析，最折磨的就是stata，我反复看视频比较我和他代码的区别，比较不出来，最后发现只是一个分号的输入法错了而已。
而且越往后走我就越想删自己耳光，每一次发现这问题咋就那么简单的时候，都会可惜自己在这上面浪费的时间。
3.修改难度
报价时承诺的一句轻飘飘的包修改给我带来了千斤重的包袱。
老师修改次数太多了，他们老师集中审核就审核了2次，每次都有不同的意见，从来不会把所有意见给你。加上这个客户也是喜欢把一点小修改的要求都发给我，我实在是精疲力尽。随便放两张图吧。
这里文献引用格式不对，那里例子举的不太适合，这个案例你帮我查查网上的资料，配张图片，这有错别字，这个表述不严谨，这个双引号有问题。诸如此类的太多太多。
修改意见就像挤牙膏一样一点一点地挤出来，好在我还是啃下来了。
这次之后，我就意识到，一定不能承诺包修改，后面我一般都是承诺三次小改。其他修改另外付费了。
而且对于不在承诺的责任里的服务，直接选择拒绝。
5.3 关于转化
效率是一切吗？在大多数情况下，效率，或者说高效稳定地挣钱，肯定是最优解。本章也是基于此展开的。和效率冲突的部分在第6章。
5.3.1客户画像
你们觉得加上客户的第一要素是啥？有的人可能会说欢迎语，有的人可能会说需求梳理，我觉得，首先而且必须要在聊天中全程做下去的，是客户画像。这决定了你这个转化过程的语言风格。
我一般是按照价值的高低和对价格的敏感程度初步对客户进行分类。
高价值客户需求明确，沟通直接；决策链短；关注质量而非单纯价格 。
低价值客户需求模糊，反复修改要求；议价频繁，强调低价。
对价格高敏感度的客户频繁要求折扣，关注附加成本。
对价格低敏感度的客户对价格变动无强烈反应，忽略小额费用（如加急费和难度费）。
对高价值，价格低敏感度的客户，强调专业背书与稀缺性，主动提及增值服务，要想人之所想，急人之所及，塑造尊贵体验，安排专属特级写手，每日一更新稿件情况等。
对高价值，价格高敏感度的客户，拆分我们的报价成本结构，用数据证明性价比，捆绑长期合作优惠，主动提出转介绍提成的方案，转移焦点至风险规避，强调“质量保障”和“售后无忧”
对低价值，价格低敏感度的客户，需提升转化效率，快速标准化引导，提供“模板套餐”简化决策流程，减少沟通成本。
低价值，价格高敏感度的客户，一般来说都是放弃的那一部分。可以直接明确价格底线，避免陷入拉锯战。或引导低价替代的方案，删除一些对我们费时间但利润不高的要求。
下面上实战，都是这个月的案例。
案例1：自考的案例。判断客户为高价值+低价格敏感。这类客户碰到就是赚到，你的专业性和尊贵体验一定要给他拉满。当然，不推荐全包的服务哈。这里我全包是因为客户是被推荐来的，有之前的同学的稿件做过，明白老师的标准，我有信心一次成稿即终稿。
案例2：降重的单子，接近5k的修改内容，判断客户为高价值+高价格敏感。首先告诉他报价确实很低了，然后一直强硬，最后适当退半步成交。对高价值客户体现自信和专业性很重要。其次，你的降价理由一定要有，不管充不充分，不能他一砍价你就降。
案例3：初步分析为以自我为中心的富二代，低价值+低价格敏感客户。提高转化效率就好了，模板形式报价，报清楚，最后也是小退步拿下。针对这种单子有零有整的报价有奇效，这证明你是有自己的报价计算的，很关键。
案例4：低价值+高价格敏感客户，第一次报价后直接谈崩了，找其他家去了。没想到一天后又来找我了，肯定是昨天找的便宜的没给他弄好，我定价时的询问让他觉得靠谱，觉得哪怕贵一点也没问题。鉴于我之前的报价也不低，这次也是直接一口价，明确可以给他做完，达成成交。甚至第一次我都没有引到私域。 5.3.2报价标准
1.事实为主和以我为主
事实为主，就是市场价大概多少，参考下表
以我为主，主要从三个角度来看。第一，不要看单子的难度，要看你完成它的时间，你的时间很值钱，至少时薪得到80才行。第二，对于做完后对你的能力有大提升的单子，可以酌情降低价格来保成交，现在的低价是为了以后得高价。第三，在时间不够用的时候，相对性价比不高的单子得推掉或转单，以个人的长期成长为标准。
2.关于报价的一些小技巧
以lw正文来说，永远不是字数，重复率要求，学历就能简单报价的。你还得考虑模型，实物，实验，程序，图表，参考文献。
以我的lw报价表为例。学历有四级，模型、实物、实验、程序算在一起有五级，图表有四级，参考文献有四级。这样可以较为精准地给到一个基础报价。
重复率和学历按系数计算和总价做乘法，模型，实物，实验，程序，图表，参考文献按价格计算和总价做加法。
5.3.3合理高价
首先，明确一点，同样的产品在不同的人的眼中的价值是完全不同的。我们报价的底层逻辑就是根据基础报价来动态报价，报价要进行拉扯，报合理的高价。
直接上案例。
第一点，强调你的困难，这样会使你的报价更容易被接受。
第二点，人生如戏，全靠演技，谎言只能用谎言来应对。
第三点，得理解话外音。AI也上去很多的情况==你不会用AI写吧，平台付吗==我现在不信任你。
5.3.4失败报价
我个人觉得，还是得放一些失败的案例，要不然大家刚刚入行会说，他咋都能谈成，我就谈不成呢。其实不是，都有谈不成的单。
案例1：这个单子纯粹是那时候太忙了，拉扯不过来，直接报价了，结果就是客户没通过筛选，不会还价。
案例2：担心个人信息的，当低价值处理，直接给报价，结果信息都没回，上一个至少有礼貌吧。
案例3：其实价格已经谈下来了，就是客户在关注附加成本，小额费用，我觉得还有溢价空间，结果却是压倒骆驼的最后一根稻草，只能说贪婪是原罪。
5.4 劳动关系
这几天咨询了律师朋友，关于写手客服流量的劳动关系问题。我们和他们可以是劳务发包关系，可以是合作分润关系，但不能是劳动关系。
因为一旦和别人构成劳动关系，就需要为员工承担劳动风险（如工伤赔偿、社保缴纳），如果不采取是可以上被告席的。他提了好多，对于我们有用的就两点。
第一是经济从属性，劳动者的报酬标准制定为如固定工资+绩效提成模式。在网赚过程中，最好定义为和其他人合作，利润进行分成，不要有基础工资或者固定工资。另外，非全日制用工的报酬应该在15天内结算，所以很多淘宝店都是半个月结算一次，一定不要按月结算，按月发放工资是判断为全日制用工的重要依据，需要为员工承担劳动风险（如工伤赔偿、社保缴纳）。
第二是劳动规章制度与人身隶属性。意思是不要给你的写手客服流量考勤，规定上下班时间和上班地点，同时，不要设立惩罚制度，奖励制度可以设立为合作增加分成的模式。
六、未来已来
6.1 百年未有之大变革
当今世界正处于百年未有之大变革，我想说，今天我们身处经济衰退的AI时代，就如同十几年前我们的哥姐们看着互联网的浪潮席卷而来，如同几十年前我们的父辈听着改革开放的号角吹响，我们的祖辈站在包产到户的地头。
人们身在时代之中，往往反而意识不到时代的变革与机会，现在的我们不拥抱AI，就如同珍妮纺纱机出来的时候仍然坚持扩大手工纺织作坊的农场主一样，会被工业革命的浪潮狠狠地拍死在沙滩上。
这世界上有稳定的工作吗？曾经国企员工是多少人梦寐以求的铁饭碗，结果被一句“造导弹的不如卖茶叶蛋的”打碎。大量国企市场化改革，市场化重组，但又有更加鼎盛的中国汲取营养成长起来。现在房子不好卖了，经济下行了，大量行业衰退了，人们没钱了。那就不要关注旧东西。有些行业正如日中天，比如AI，新能源。有些时候，选择大于努力。
生产力的发展会让你饿不死，但不会让你得到想要的。我们的父辈被时代裹挟着向前，他们自己觉得努力了，奋斗了一辈子，从饭都吃不饱变成天天有肉吃，自己的奋斗有价值。但抛下生产力的加成，时代的加成，他们的努力，不过是在一个平凡的岗位上干了一辈子罢了，有些人甚至抛下加成后还是倒退的。
人的死亡可以分为三个层面：第一是生理层面的死亡，呼吸停止，心脏不再跳动，这是肉体上的终结。第二是社会层面的死亡，亲友和社会人士出席你的葬礼。第三是精神层面的死亡，当最后一个记得你的人离世，这个世界上不再有人认识、了解你，你的记忆和影响力彻底消失。 我可不想以后我会出现精神层面的死亡，人活这一世，总得干点什么，没有实现人生价值，没有人记得你，白活了。我想留名青史，也能接受遗臭万年，就是不甘心做平凡人。
6.2 AI代写行业的发展
6.2.1 起步期（2018-2020）
自然语言处理（NLP）技术（如GPT-3）的突破，使得AI能够生成高质量文本，AI代写工具（如Jasper、Copy.ai）开始出现。后来深度学习进步、算力提升、开源模型（如OpenAI的GPT）的普及。
行业处于萌芽期，少数人先知先觉地进入行业，探索AI写作的提示词、产品及服务模式。
这个阶段，小而美地打磨样板更为重要。首先要考虑未来规模化复制的模式是什么，如何实现最优效率比。
当然，这已经过去了，但是我们在入行后也得重新走一遍这条路。
6.2.2 成长期（2021-2023）
经过一定时间的沉淀，能熟练运用AI工具的人越来越多。更多企业和个人规模化地为客户提供产品，行业的模式也慢慢走向成熟，越来越多的客户接受AI辅助代写产品与服务，这个市场开始真正进入行业的成长期。
这个阶段的不要犯以下错误:
错误一:客户太多，供给有限，要挑客户。这是典型的小生意人做法，光顾着赚眼下钱，而忽视了在行业快速成长期中，跑马圈地占据空白市场。因为只有占据空白市场才是重中之重。因为单子难就放弃客户，就是培养更多的竞争对手，就是放弃成长。
错误二:拒绝合作，拒绝开放。“顺时多屯粮”，这是一个操盘手的基本素养。一个企业，只有在快速发展阶段，才容易获得诸多的合作力量的介入。这个时候如果“闭关锁国”，一旦增长停滞，再想“屯粮”就求而不得了。
错误三:拒绝扩张，聚焦将产品从80分打磨成90分。这种适用于起步期的思路，不适用于成长期。行业在快速增长期，产品是80分还是90分，并不重要，而是否能获得更稳定更多的客户来源即流量，才决定了未来你有没有能力持续地加固你的城墙，扩宽你的护城河。
6.2.3 成熟期（预测2024-2026）
如同农民种地一样，供需间的平衡是一种群氓行为，无法精准控制，随着使用AI工具的人越来越多，整个行业产能的扩张速度会很快超过需求总量，这时，扩张的效率比正在快速下降。从长远角度来看，不扩张比扩张更有利，甚至应该斩掉快速扩张期带来的一些无效阵地。企业家需要快速从跑马圈地的扩张思维转变为“深挖洞，广积粮”的防守思维。
同时大量同质化工具涌现（如Writesonic、Rytr），模型更垂直化（如法律、医疗专用写作AI），关于AI代写的禁用和检测工具也越来越多。当然，规避AI检测的工具也应运而生。
能否在下一阶段的激烈竞争中取胜，很大程度上决定了这个阶段企业家是否能够快速提高企业壁垒，提高对客户的服务能力。在这个阶段我们需要快速加固城墙，扩宽护城河，打磨我们的写作sop，资源库，模版库，把高难度高客单价的细分市场牢牢把握在手里。
6.2.4 整合期
供给量明显富余。市场开始进入到僧多粥少的阶段。这时，任何企业想要扩大地盘，只能花费数倍的努力从别人碗里把客户和市场抢走。
这场战争旷日持久，一开始，往往以最粗暴的价格战开始点燃。很快，价格战杀不动了，开始拼产品和服务，通过不断升级产品与服务参与竞争，成本随之上升。
同时，头部企业收购垂直工具，整合至日常生态，后面工具会越来越好用，我们负责代写的价值会越来越小，当工具变成普通人轻轻松松都能使用的时候，头部企业推出订阅服务，我们就没有了用武之地。
成千上万家企业，只有决出胜负，才能获得最终的行业和平。行业整合期中最大的机遇就是"整合"，要么整合别人，要么被整合。只有合并同类项，实现规模效益，实现更高效的管理模式，才能在整合期中向前走。
没有核心竞争力，就别抱着侥幸心理指望活到最后。这个时候被别人整合去寻找别的机会才是正解。
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后面的周期都不是如今的我们能涉及的
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6.2.5 涅槃期
越来越多的企业出局，优胜劣汰，市场慢慢集中在少数企业手中，80%的市场由20%的企业所获得，市场进入了涅槃期，价格战开始消失，大家进入合理化盈利的区间。凤凰涅槃，形容这个周期再合适不过。
6.2.6 收获期
"剩”者成了“胜”者。行业进入了一个稳定的长治久安阶段。企业轻松地将过去整合期、涅槃期所产生的大量“亏损”悉数收回，企业终于迎来其最美妙的发展状态--大规模盈利。
我们纵观诸多世界500强，沃尔玛、福特、三星、壳牌、LV集团、京瓷、辉瑞、1BM等各个行业的超大型企业，实际上都是在一轮轮厮杀中最终的涅槃者和收获者。
6.2.7 变革期
在行业进入稳定的收获期时，一股新的力量开始酝酿。新的技术创新与商业模式创新开始发育，正如AI出现颠覆了旧的代写市场一样，打败你的往往不是同行，是外来者，新一代技术（如脑机接口）就等着颠覆你呢。
我们今天看到，大企业越来越专业，进入收获期后不是简单的稳赚躺赢，稳坐钓鱼台，而是更紧迫于发现寻找、整合下一个周期。这些过来人，非常清楚下一个周期的规律、打法，因此，有人选择参与早期的起步期，成为自我变革的一分子。也有些企业，不断寻找下一个成长周期的佼佼者，用雄厚的资本、庞大的产业资源、专业的运作方式，控股或合并这些明日之星，推动它们成为未来的寡头，进入新的收获期。
七、部分资料
感谢你看到这里，我为每一个读完这篇文章的人提供一点福利，这里有我自己总结使用的部分资料，需要的自取。
7.1.价格计算表
7.1.1基础报价: https://pan.baidu.com/s/1HTjMViOwBQeJbFh_0q2ymg?pwd=3sna 提取码: 3sna
7.1.2降重/降AI具体报价: https://pan.baidu.com/s/1R02zU5jgzXAdkgyha-Y5mQ?pwd=da5w 提取码: da5w
7.1.3升重具体报价: https://pan.baidu.com/s/1fgwR33V50XCuxb1rPRAnEw?pwd=gwv4 提取码: gwv4
7.1.4lw正文具体报价: https://pan.baidu.com/s/1JVeWEP97M4G0JiL-mXK8Sg?pwd=i9gu 提取码: i9gu
7.2闲鱼商品
7.2.1泛品文案: https://pan.baidu.com/s/1-JLxySRXDDy-Vac0eRGO4A?pwd=b62p 提取码: b62p
7.2.2发布地区: https://pan.baidu.com/s/1sLCk-i1IFPf8gojJ5W8I6w?pwd=ymrr 提取码: ymrr
写在最后
首先感谢南风，感谢听安，感谢红楼，能在这里给我学习成长的平台和机会，极大地缩短了我，一个没有关系，没有背景的小镇青年对网赚，对商业的认知。
为什么这篇文章有大篇幅和网赚毫不相关的内容呢，我只是想告诉大家，无论是普通人还是天龙人，你走的每一步都算数。
看在这里，大家应该对薪网的课程有信心了吧，说实话，如果我在南风和各个训练营导师那个位置，绝对不会推出这些费时费心的课程，花在这方面的时间拿去干自己的商业更好。但他们就是做了。这就是朴素的家国情怀，人活一辈子，总要追求点什么，有的人求权，有的人求财，有的人求名，他们求的是达则兼济天下。大家珍惜这些课程吧，课程内容远比我的分享精彩。
大家看的还行吧，我想问个问题，如果后面再发具体实操比如写作sop之类的帖子，能不能让我圈米？好多天没签到了，创薪币太少了，想看什么评论区回复一下。
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打卡薪网课程
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