打卡红楼大佬AI代写开单训练营（第七天）

各位看官好：

       今天是课程的最后一天了，虽然每天都是干货十足，但是依然感觉这里头的门道还多着呢，不是几次课程就能概括完成的。
       最后一节课不涉及AI技术、也没有流量运营，可以说完全是一节商业课程。里面有很多内容是实践经验的总结，一些细节非常接地气，但是骨子里是有点商学院那个范儿的，红楼大佬用心了啊。
       还是说说感想吧，依然是想到什么说什么。
       首先是关于建立客户信任的，虽然这主要是在谈单环节完成的内容。但是我认为，只要是我们与客户进行沟通，无论是出于什么原因、在什么阶段、沟通什么内容，都有建立客户信任的操作空间。这需要我们多留个心眼儿，除了就事论事讨论业务，还需要时刻保持针对客户的信任建立思维。尤其是某些关键问题的答复需要斟酌清楚，不能草率，一个不留心导致客户失去信任直接走人就太冤了。
       第二点就是关于沟通需求，这个跟我原本的工作很相似，红楼兄说的几个雷点我都感同身受。这种客户沟通不是“单向汇报”，而是通过精准提问与深度理解，将模糊任务转化为可执行步骤，避免“我以为”带来的南辕北辙。
       第三点感受依然是关于谈单的，可以说谈单是技术，也是心理博弈。谈单能力是收入分水岭，换句话说就是——提高销售能力才能赚到钱！！不是产品本身不重要，但是没有销售能力的话，产品再好又能有谁知道？你得卖出去才行啊。客户从观望到下单的心理转变，往往需要谈单者的引导和促进。无论是“信任-需求-推动”的三板斧，还是“制造稀缺性+低门槛策略”，本质都是精准洞察客户心理。
       最后是关于时间分配的，大家其实可以参考最后“接到没做过单子，就按照项目思维去处理”，可以同样以项目思维去分配时间。把同时在手上的接个单子分别看作几个不同的项目，各自都包含不同的项目流程阶段，再按照各个阶段去进行时间分派，就好理解多了。
       七天的课程其实应该只是一个入门而已，不过干货量已经十分足够了。感谢红楼大佬，感谢薪网，也感谢一起听课小伙伴么，期待在某个写手群里再会。