第四节课打卡-“底部博主扶持裂变分销”

大家好呀，第四节课的内容真的是信息量爆炸呀！

今日课程内容：全网UP主裂变分销

什么是裂变分销？

就是找到流量主，然后进行分润式推广。

一个产品能否赚钱最重要的一点就是流量，如果没有流量，就算产品再好也无法获得收益，所以找到流量就是重中之重的事情，既然这么重要，那么应该怎么做才能以最具性价比的方式获得流量呢？

那就是找5k~20w粉的博主进行商业合作

最适合的博主类型：vlog、电视电影剪辑、搞笑视频等

因为这种博主的粉丝质量一般较差，所以很少会有甲方去找他们合作，他们接到商单的几率就很低，导致他们相对其他博主来说更渴望有甲方一起合作，这也就能让我们的引流合作成功率更高一些。

这种引流方式适合有门槛的虚拟产品或实体产品，不管是虚拟还是实体，最主要的是要具有一定的门槛，因为如果产品没有门槛，那么就意味着谁都有可能做到，难么既然如此，别的博主为什么要与你合作呢？

所以这个方法为什么叫裂变分销呢？

因为这个方法不是常规的找博主给钱打广告卖货，而是采用类似淘宝客一样的代理返佣的分销模式，比如说自己的某个产品利润是100元，那么就可以答应博主，每卖出一件产品，就返佣20元给到他，以这个模式进行合作，不断地去找博主合作，几乎相当于博主帮你打白工，而且他也能赚到钱，双赢！达成的合作越多，自己的被动收入就会越多！

具体要怎么做呢？

首先要去找到合适的博主，要怎么找呢？可以直接去各大平台的搜索框直接搜索赛道名称，例如：电影解说、电视剧剪辑、搞笑等；像是抖音快手这样的平台还可以直接根据粉丝量进行高级搜索，非常方便。

像是b站这样的平台就没有这种功能，但这个平台也有他的优势所在，因为相较于抖音快手这样的短视频平台，博主接商单的频率要比b站多得多，所以b站的博主相对于抖音快手更加符合我们的这个方法的条件。

那么如何去联系到这些博主呢？

首先需要以一个聊天的方式去博取第一层信任；

例如可以这么说：UP大大最近还接商单么，请问是本人么？
我这边有广告需要投放，请问怎么联系您本人呢？

第一句发送完后就不要多说了，直接去找其他的up主；建议先点点关注后在进行私信，因为不关注的话很有可能会被列为垃圾信息，然后被屏蔽掉。

发送好后就可以等待几个小时或者一天后再回看有没有博主回复的，如果有博主回复了，就告诉他：大佬方便加个v吗，这里聊太不方便了，要不您加我吧：xxxxxxxx；等类似的话术，加上微信后就可以开始聊业务了。

那么要怎么聊呢？

例：您好UP大大。我是做XXX的。看您视频质量与我们产品非常匹配所以想找您合作，我们这边的业务体量一个月利润大概有XXXXXX。因为想扩大业务规模，但是目前我们自媒体团队人员比较少，所以想把推广这一块的业务外包出去，您这边是怎么收费的呢，如果效果好我们都是打算长期合作的，佣金采用T+1结算，可线上签推广合同

月利润可以稍微虚高一点，始终给他营造一种你广告预算充足的状态，因为我们的主要目的是让他成为我们的代理，所以前期必须给他一个诱饵，不然很可能还没开始就失败了。

当上面的这个话术发送过后，等待他的回复，他回复后不着急与他达成合作，要告诉他，我考虑一下，然后战术性晾着他，不管他报价怎么低都不去理会。

那么到底为什么这样去做呢？因为咱们主要是想让博主成为我们的代理，但代理则是需要经过提纯的，如果合作意愿不强，那么也不用跟他们沟通下去，纯纯浪费时间！

说完考虑一下后就等待这博主自己过来催问考虑得怎么样了，然后再跟他谈相关事宜，但是也不要一上来就谈代理的事，可以跟他说要先测试一下效果。

例如；我们以往跟流量主的合作形式是这样的，因为我们都是奔着长期合作来的，但毕竟是第一次合作，我想先测试一下您这边的推广效果，如果效果可以咱们就长期合作，当然测试我们也是付费测试的，并不让您吃亏。

测试方案：
您在您帐号简介上面挂一下我的微信，挂一周就好
如果一周内可以加到30个好友我给您30元
如果一周内可以加到100个好友我给您200元
如果一周内可以加到500个好友我给您3000元
没问题的话我这边把广告话术以及微信号发您，主要目的还是用来测试真实效果，这样在测试期间您也有钱拿也不吃亏，如果效果好咱们再聊长期合作方案

还有一种情况就是自己的商业体系没有所谓的代理后台，如果没有什么代理后台也没关系，可以告诉博主有了客户联系你后可以给我拉群对接，成交后返佣XXX，业务流程以及收费完全公开透明~

说回测试方案的事，如果博主答应了测试方案那么主动权就交到我们手上了，

我们这个测试方案其实就是拿博主的曝光来给自己引流，就算效果不好我们也可以取消这次合作。

有些博主可能会问，要怎么监控引流的到微信好友数量，要是我们偷偷的删除微信好友，他要怎么办？

解决方案：每隔一天给这个博主截图微信好友数量以及验证消息

进阶方案：如果还不信任就直接把你的引流微信号登陆在电脑上，然后下载个向日葵远程控制，直接让这个博主远程控制监控你微信的好友数就好了

五万粉以下的博主简介挂微信推广想要一周内达到被动加好友500人还是很困难的。

如果达不到，最终好比只加了200多人300多人的，那就只用付给博主200元就好了，剩下的全都是白嫖来的流量。

但白嫖流量并不是本方法的核心，核心是为了通过此次合作让我们与博主之间产生信任基础。

挂完微信一周后，这个时候其实就可以跟博主说长期合作的方案了。

这个长期合作方案就是让博主成为你的代理，具体的代理返佣方案就要根据自己产品的利润而决定的了。

该方法的优劣势：

劣势一：

这操作是部分门槛极低的产品以及不正经的产品几乎没办法用，比如鞋服，不正经的比如电子烟

像是一些灰黑产业，不仅不可行，也是南风老师极力反对的！

劣势二：

短期很难见到效果，几乎10个博主里面能有一个达成合作的就算不错了

优势：

那就是你让一个5w粉丝的博主成为你的分销商后是比你手动引流七天甚至是半个月的效率都高，而且还不用费自己的时间。而且你请员工还得做培训拿基本工资吧，这个也完全不用！！

最后的最后唯一的一个需要注意的点

那就是返佣的这个分销等级

也就是返佣等级绝对不要超过三级！

超过三级就会被定义成传销

包括自己在内二级就好

其它的除了你的项目不正规，拖欠别人的佣金这种自己明知不该犯的事吧倒是没有什么需要大家非常值得注意的

个人感悟：本次课程的方法真是让我醍醐灌顶，让我自己想我肯定是想不到还能这么做的，不得不说还有很多的东西需要学习，现在的能力还是太低了，思维也比较受限，有些事情真的是根本想也想不到，谢谢南风能够这么耐心的把这样的知识分享出来！