第四节课——让UP主为你打工

第四节课——让UP主为你打工

Hello,everyone,我是Riselzy前几天比较忙，到了今天才整理出来。讲一下第四节自己的感悟。如果用一句话讲清楚核心就是：让流量主帮你卖产品，卖出去后你按照比例分一部分利润给他。

分成式推广有一个非常重要的前提条件：自身项目能跑通并且需要具备一定的门槛，否则其他人会越过你选择单干。

我们需要找到适合我们的博主。对于博主的选择，我们建议选择粉丝量在5千到20万之间，但自身变现能力不强的博主，例如影视剪辑、电影解说、vlog、搞笑赛道的博主。建议选择B站平台，因为这种类型的博主在B站接到的商单比较少，因此他们会很乐意接受我们的合作。

接下来是如何联系博主的问题。建议先关注博主，然后以聊天的口吻去切入，这样可以避免让对方反感，并且不容易触发平台私信封控。例如可以这样说：“UP大大最近还接商单么？请问是本人么？我们这边有广告需要投放，请问怎么联系您本人呢？”发完后找下一个博主，等几个小时或一天后看看有没有回复。如果有，可以让他们加微信聊。例如可以这样说：“大佬方便加V聊吗？这里不方便聊，要不您加我吧xxxxxxx。”

一旦博主加了微信，就可以开始对接业务了。由于我们不是常规的广告投放，最终目的是让博主给我们做分销，所以需要一些技巧。

在与博主聊合作时，可以这样说：“您好UP大大。我是做XXX的。看您视频质量与我们产品非常匹配，所以想找您合作。我们这边的业务体量一个月利润大概有XXXXXX。因为想扩大业务规模，但是目前我们自媒体团队人员比较少，所以想把推广这一块的业务外包出去。您这边是怎么收费的呢？如果效果好，我们都是打算长期合作的，佣金采用T+1结算，可线上签推广合同。”

在这里，我们需要注意的是，这个月利润尽量说高一点，始终给对方营造一种你的广告预算十分充裕的感觉。因为后期我们需要将博主转化为我们的代理，所以前期要抛出一些诱饵。

在博主回复你之后，无论价格高低，都不要着急回答，可以说：“我考虑一下”先凉他一会儿。这是一个筛选过程，我们想要博主成为我们的代理，如果对方的合作意愿不强，直接跳出找下一个博主。如果对方催你了，再跟他谈如何合作。

可以先说测试一个效果，例如：我们以往跟流量主的合作形式是这样的，因为我们都是奔着长期合作来的，但毕竟是第一次合作，我想先测试一下您这边的推广效果，如果效果可以咱们就长期合作，当然测试我们也是付费测试的，并不让您吃亏。

测试方案：

您在您的帐号简介上面挂一下我的微信，挂一周就好
如果一周内可以加到30个好友我给您30元
如果一周内可以加到100个好友我给您200元
如果一周内可以加到500个好友我给您3000元
没问题的话我这边把广告话术以及微信号发您，主要目的还是用来测试真实效果，这样在测试期间您也有钱拿也不吃亏，如果效果好咱们再聊长期合作方案。我会每天截图给您发好友人数以及验证消息，让您知道一天加了有多少人。

如果对方不愿意，找下一位博主。如果愿意，那就编辑好话术发给他，让他去挂。

挂完一周后就可以跟对方谈长期合作了，让对方成为代理卖出去产品后分成。具体分成方案要根据不同项目和利润自己去制定。

分销方案的优劣：

1、部分门槛低，灰产的项目不能做。

2、短期难以见效，几乎10个博主中有1个达成合作就不错了。

3、有亮点，有门槛的项目非常适合。

4、产品优质的情况下博主会很愿意接受。

5、引流效果好，且后期钱多事儿少。