第四节课打卡——全网up主裂变分销

简单观看了几位道友的文章，整理的特别优秀，给了我很大的提醒。说一些实操的题外话，我的学习体会。
首先学习课程之后，最好是在大脑之中过一遍流程，把其中的一些重点仔细品味，然后再干。
虽说南风经常说想再多不如直接干，但是捋清思路其实很重要，否则我有个坏习惯就是看一步做一步，下一步忘记怎么做再回头看课程消息记录，大家不知道是怎么实操的，是能一下子把大部分步骤都能捋清还是做一步走一步？做到心中有数！！！

开始本课作业主要内容

            主题名——《全网up主裂变分销》
一、主题理论
       以产品为前提，寻找裂变主分润式推广
二、推广背景及前提
       file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9808/wps1.jpg现状态建立在年轻人常用的视频站哔哩哔哩up主引发的停       更潮，原因很简单，单纯视频收入低了，迫不得已要模仿大佬up抬高自己，但  真  正做起来又并非易事
        file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9808/wps2.jpg定位为5k～20w粉的up，其有固定流量，但无多收入
       file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml9808/wps3.jpg自身有较高门槛与亮点产品，防止过于普遍，防止合作着被人一脚踢走，是自己产品不可替代性的前提
三、可行性心理判断
       因如此定位的up为不上不下的中间者，若是大佬普通广告不会接，如果粉丝量太低，根本不足以支撑推广，还不如自己去截流，利润还高。所以重点就在于中层的心理，高收入无法快速获取，还想以粉丝基数赚钱增多经济收益。成交率更高，工作认真的同时转换率亦高
四、基本操作
              寻找up，相对比较推荐b站去实行此计划，因为据统计，品牌方只愿意讲20%甚至更低的广告给b站up主，所以由此原因，成交率会更高。小红书抖音，依然可以找，但是可能上手会更难一点。但相对的，引流效果可能会更好，毕竟网站定位抖音小红书，广告会更容易被人群接受。

五、重中之重——话术

  1.如果是甲方打广告，可以直接发话术。但如果是小型，知名度不高的广告商，最好是以聊天作为开始，以粉丝的角色开始带入主题，一则不会被up方案，二则不易引起平台的频繁私信导致限制账号。

（1）直接话术例子：hello您好呀，仟业创薪 Up大大
我这边是XXXXXX，您对XXXXX有了解过嘛~
或者近期有XXXX档期嘛，XXXXXX和商单合作呢~
您这边方便留个联系方式，或者您加我。
V：XXXXtXTEL：XXXXX

（2）聊天开头例子：UP大大最近还接商单么，请问是本人么？
我这边有广告需要投放，请问怎么联系您本人呢？

2.重中之重的重中之重是，关注之后再开始，然后发完信息就直接找下一个up，过几个小时或者一天之后再看up有没有回复，回复之后加完微信，开始下一步话术

（1）微信话术例：
您好UP大大。我是做XXX的。看您视频质量与我们产品非常匹配所以想找您合作，
我们这边的业务体量一个月利润大概有XXXXXX。因为想扩大业务规模，但是目前我们自媒体团队人员比较少，所以想把推广这一块的业务外包出去，您这边是怎么收费的呢，如果效果好我们都是打算长期合作的，佣金采用T+1结算，可线上签推广合同

向对方抛出诱饵打造自己广告预算高的现象，然后吊一下胃口——不鸟他

等对方迫不及待的询问考虑的如何之后再回复

也不能一上来就说代理的事，可以先说测试账号，并且给一部分费用，让流量主尝到甜头再继续。

六、后续

此方法两方利润都有保障，而且有引流人数作为奖励目标，会刺激流量主更加用心地去引流，用心之后的质量绝对是能看得到回馈。其次是有过这样的尝试合作经历，再谈之后的长期合作方案就远比一开始直接谈要容易的多。

七、优劣势

1. 劣势

（1）有局限性：门槛低，不正经的产品，利润低的产品无法使用

（2）短期难以见到效果：十个博主可能只能合作一个，甚至更差，对小白来说打击过重，不容易坚持

2. 优势：

（1）产品项目亮点如果足够大，就可以产生很好的裂变分销的效果，直接省略了自己一开始的内容铺垫，养号，招募员工，培训员工等过程，简单直接粗暴

（2）因为有流量主作为中间推广，粉丝对于产品/项目的信任度就会大大增加。他们会想，我关注这个up这么久都没有打广告/很少打广告。能被他接受的广告商一定不会是骗子或者假冒伪劣的产品，变现更加容易！