|
大家好，我是洋洋，本日记13720字，我将会把我用了近一万元学到的小红书店群项目玩法毫无保留的分享给姐妹们，虽然很想收创薪币，但我还没有解锁这个功能，挺可惜的，希望大家看完如果觉得有帮助就多多评论点赞吧，去年年底至今，小红书店群突然火了。
于是，各大镰刀手们又有米下锅了，各种收费几千上万的「红书店群」培训课程，遍地都是。我也被这项目割了将近一万元，但所幸也把玩法摸清楚了，在薪网吐槽的同时也跟大家分享下我对这个项目的看法
首先确实这是个好项目，做的好的商家卖的还不错，例如下面这个平平无奇的女裤号，店里6个产品总销量10万+，典型的店群玩法，如图。
红书店群，为何突然火爆？因为小红书终于看开了。
作为一个月活2亿，拥有4300万+分享用户（其中72％为90后，50％以上分布在一二线城市）的优质流量平台，这些年累死累活做内容，融了6轮钱，本来想去漂亮国IPO搞一波大的，没想到这几年被收紧的大政策与疫情，估值从200亿刀直接被干到100-160亿，几近腰斩。
所以，应该是红书不想再躺了，做一波流水拉高估值先，反正自己卖货肯定比以往卖流量有价值。 目前，商家开店门槛低成狗：账号0粉（以前要1000粉）+个体户交1000元保证金（可后置，有进账再交）即可开店。而且，单店销售额低于1万，不扣点。 开店成本低啊，店群就火了。 这几天，我也让团队小伙伴“象征性”了解了一下玩法，分享出来，供大家参考。
一、红书店群是什么？ 红书店群，即：商家申请多个小红书账号，目前是一号一店。并在阿里巴巴、拼多多找货源（自有货源也行），用第三方工具采集畅销的女性产品（一般以饰品、包包、养生茶等为主），加价2-6倍上传到多个小红书店铺，并通过高频发布笔记，增加产品链接曝光，让用户种草、下单购买的玩法。如图。 小红书矩阵带货号▼
小红书店群▼
因为红书用户要么中产、要么对价格不敏感，导致同款产品，红书卖价可以比淘宝贵（40%-240%不等），也有销量，店群这个事才有了操作空间，如图。
同款商品，小红书vs淘宝店卖价比较▼
二、红书店群什么货最好卖？
小红书女性群体居多，通过商城和数据平台调研，发现这6个类目最好卖：服饰鞋包（设计感衣服、内衣、包包等）、饰品（项链、耳钉、发饰）、养生（养生茶、花果茶、食疗汤料包）、母婴（玩具、童鞋童装）…一般用蝉小红、灰豚等第三方工具辅助选品。
三、怎么搭建店铺？
因为小红书目前的政策是一号一店，账号不能挂其他账号店铺的商品链接，而店群的思路是通过铺量来卖货，所以我们需要大量账号去铺货，毕竟店群玩的就是量大出奇迹。
1、准备账号，开通店铺
1）一机一号，开店账号无粉丝量要求。每张身份证能开1家店，每张营业执照能开3家店。账号主页“创作中心”→更多服务→开通专业号→选择个人/企业，个人号免费认证，企业号需缴纳600元年费。
【个人店】 开通个人店需进行实名认证，再认证个人专业号，才能开店。
【企业店】 包括个体店/普通企业店/专卖店/旗舰店，企业店能卖的类目多，营销权益更多（设置快捷自动回复、可使用投放工具等）。 个人店只能卖家居百货、服饰鞋包、部分美妆个护、童装童鞋、汽车用品/配件、部分文化办公/宠物用品、运动户外、部分票务这8个类目。其他类目需开通专业店才能卖。 2）缴纳保证金：个人店、个体工商户店交1000元保证金，企业店、品牌店交2-5万保证金，上传营业执照等资料即可开通。具体点此查看→「小红书规则中心」 3）平台扣点：每月成交额超过1万的部分收取5%佣金，低于1万不扣点。 2、批量上架产品：打开小红书商家管理后台，点击“服务市场”，用“X鱼铺货、X定商品”等铺货工具，在1688、拼多多采集产品，进行商品批量上传，单店可上架500＋产品。
3、发货：在小红书商家管理后台的“服务市场”，用“X淘、X推”等一键下单工具，进行订单核对，并一键下单发货。
四、做什么内容能卖货？ 1、找对标账号：笔记数据好、粉丝高的账号，不一定带货数据能跑得好。怎么找带货牛逼的笔记？很简单，看评论区，高转化的评论区会出现大量“怎么买”“在哪下单”“第x套还有吗”“可以拿货吗”等关键词，如图：
用此类关键词倒推热销产品。打开蝉小红，按照步骤：选择“评论搜索”→搜“怎么买”等关键词→选产品类目→勾选带货笔记→即可找到这类笔记，点击导出表格即可。
2、图文笔记制作：直接像素级复刻对标账号的爆款笔记，参照步骤1，可套用这个万能笔记模板：指出痛点、圈定人群→拿出解决方案→种草产品、讲解产品卖点→突出产品见效快/价格实惠，激发购买欲。
内容微调后，在多账号重复用，一鱼多吃。图片：改动边框颜色、部分文字颜色、图片元素摆放顺序即可。用稿定设计、创客贴等工具修改。 正文：文字微调，更改部分表情包、空行，降低查重率，如图。
3、视频笔记制作：1）原创视频：视频要拍的好看、有氛围感，小红书用户都是颜控；视频高度模板化，一个脚本可套所有产品，提高内容产出效率。2）二创视频：非原创图片可制作成轮播视频，有一定降重效果。还有部分是二次剪其辑他平台的视频，这个不多赘述。
4、评论区搭建：发布笔记后，及时安排3-5个小号在评论区带节奏、引导购买。
五、账号内容参考 案例1>女包号：@x优百袋，店铺top5产品总销量为4373件。笔记以5-30秒的视频为主，每天1-3更，自拍视角，展示包的面料、容量、五金细节等，背在身上展示，穿着精致，凸显氛围感。
案例2>女裤号：@x周无休，店铺top5产品总销量10万＋件。笔记以7-20秒的视频为主，每天4-7更。内容为神裤展示、裤子试穿、卡点换装，突出版型好、显瘦、颜色绝、百搭、不起球等特点，在极短的时间完成种草。
六、流量哪里来？ 小红书店群主要有4个流量入口，如图。
问题1：如何获取「笔记流量」？ 笔记流量来自：首页推荐、用户关键词搜索。 要拿首页推荐流量，就要批量铺优质笔记，参考上文第五部分。要拿搜索流量，在笔记的图片、标题、正文里布局细分搜索词，提升笔记的搜索排名。搜索端来的都是购买意愿强的精准流量，转化率高。
像“手机壳”“晚上失眠”这类大词，竞争激烈，想拿到靠前的搜索流量很难。所以尽量布局细分搜索词，例如“定制手机壳”、“晚上睡觉前喝什么助眠”，更容易拿到笔记搜索流量。 细分搜索词可从以下4个路径获取：下拉词、二级导航、大家都在搜、猜你想搜/搜索发现。
问题2：如何获取「商城流量」？ 用户入口：①主页顶部「购物」栏进入；②主页搜产品关键词，主动点「商品」栏进入；③搜索部分词，会直接跳转到商城。
通过优化标题，添加细分搜索词，提高被动搜索量，例如“耳机推荐蓝牙”“防脱洗发水””祛痘养生茶”“生日礼物送闺蜜”。 问题3：如何获取「猜你喜欢」流量？ 打开商品页面，下拉至详情页底部，即可看见「猜你喜欢」，一般推荐同类产品，如图。
店铺口碑分超过4分，才能获得推流。小店评分主要分为5项：商品体验、咨询体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉。 所以做店铺口碑分，需要尽可能联系客户给好评，选优质产品、降低退货率，发货时间必须在48小时内完成，客服全天回复率需≥80%，回复速度尽量在3分钟内。 问题4：如何获取「直播流量」 用户入口1：可从主页瀑布流进入；用户入口2：主页顶部「直播」栏进入，开带货直播即可。
以上就是我教了将近一万的学费学到的所有内容，现在毫无保留的向姐妹们分享出来，希望能帮助到大家，但或许应该没多少人看到这里吧，最后祝愿大家都能抓住这个今年的小风口（小风口仅代表个人看法）最后感谢南风为我们提供一个优质的交流学习平台，大家共同成长，一路向钱！
| 
关于赚钱
8353 人阅读
|
31 人回复
