拼多多无货源玩法基础实操流程【三】

[md]大家好我是拼音，今天我们花钱。

之前一直没更新除了在忙，也有一部分原因是因为多多搜索更新了新的扣费规则，以曝光付费的模式我不知道目前掌握的运营知识是否还通用，但是通过实操下来还没有过时，于是此次更新将拆解多多搜索的具体玩法，包括ocpx+自定义玩法


废话不多说，进入正题

先从整个平台入手，拼多多这个平台流量很大，但是每个商家获取流量的能力不同，而且流量趋于饱和，不再有源源不断的新用户进入，导致付费的成本越来越高，具体其实可以参考淘宝，淘宝现在的付费是什么样子相信稍微接触过电商的人都知道

一、拼多多分流机制：什么叫分流机制？就是拼多多以什么为标准分配流量，也就是要问自己的店铺凭什么获得流量

1.以坑产为核心，何为坑产？（请移步我的其它帖子，将电商术语牢记，后续不再解释专业名词）

答：坑产就是营业额，坑产越高，流量越大，被消费者看到的可能性越大，流量获取能力越强

2.配合千人千面，什么是千人千面？

答：千人千面的意思就是不同的消费者在平台所看到的商品都会不尽相同，千人千面机制下，将消费者拆分标签，利用大数据推流

静态标签：年龄、地区、性别（静态标签的特点就是短期内你的标签不会有很大的变动，你今年18岁明年不可能30岁）

动态标签：购物意图（我在购买商品过程中，我做了什么动作，我和哪些商品进行过互动，都会被平台记录）、消费能力（我买过99元的商品，我就很难看到9.9的商品，系统将我定性为高价值人群）、浏览轨迹（我是搜索进入购买的，还是在首页购买的）、购物偏好（买之前是否收藏、是否聊客服、是否关注）

以上两点，免费流量+付费流量获取能力都是以它们为基础的

所以我之前在第二篇帖子说，上品后为什么连做三天坑产，你的品开车一定会起飞的原因

好的，接下来，我们要开始花钱了

二、在不满足现有流量的推送机制的时候，我们就要通过付费VIP通道

首先我们需要将商品曝光推出去，在曝光之前，我们要了解到，你的商品以什么形式展示在消费者眼前，我简单做了以下几个分类，以便于理解

1.外露价格：根据拼多多平台的规则，外露价格以最低sku到手价为标准，也就是说只要你的外露价格越低，越能吸引低价偏好人群，也能吸引折扣偏好人群，好处是显而易见的

好处：使外露价格足够吸引人，同行竞价更有优势，让消费者获得心理价格优势，提升链接点击率，迫使消费者与链接发生互动（点击、浏览、收藏、关注、甚至购买）

但是你们有没有考虑到劣势呢？

缺点：由于外露价格sku价格相对较低，如果设置不合理，可能会涉嫌低价引流，被平台限流，同时，也会导致消费者点击跳失率大幅提高

以下，我将分享一种sku的设置方法，适合单链接多sku设置

我将sku分为：引流款、日销款、利润款、超高利润款四个类型

引流款自不必说，成本低廉，做工较差、我就不希望别人买，甚至在我开广告的时候，消费者买了还会让我亏本，那么sku的名称就可以带个后缀，让人没有兴趣，比如说你是卖玩偶的，可以这样设置：玩偶小猪【瑕疵款】

日销款：因为拼多多平台规则：流量获取能力以坑产为核心，日销sku的价格，在保证产品利润率的情况下
需要保持同行竞品平均水平或以下，为了维持商品链接的日常销售额，保持坑产避免下滑，导致的流量获取能力变弱

利润款：在保证以上两种类型的sku的基础上设置利润sku，提高产品利润率，提升保本投产，赚更多的钱，让产品链接有更多的渠道转化，利润最大化，通过低价引流、维持坑产为基础，让利润sku转化相对容易

超高利润款：理论与利润款相同，做两个利润款的原因，就是保证你能给有更多消费能力的消费者更多的选择，能够获取更高的转化

2.外露销量：利用消费者从众心理，使链接的曝光，能够获取更高的转化，提升产品成交的可能性【这里可以刷，怎么刷看前面的帖子，不多赘述】

外露标题：标题应该怎么设置？如果你是无货源，设置标题就可以直接复制粘贴

但是你要理解标题的核心是：你是卖什么的，你的产品风格是什么，你的产品用途是什么，你的使用场景是什么

3.主图营销：主图营销具有外露标题相同的特性，你要通过图片，将你的产品展示出去

产品长什么样、有没有活动、差异化卖点是什么、价签要不要做（考虑价格是否经常变动）、背景是否突出、根据品类，适不适合马扁话术（这个不懂去百度，不解释）

4.加权标签：你的产品的加权标签可能不会给你带来更多的转化，但是别人有的，你没有，这就是劣势，所以这是你要考虑到的问题，什么是加权标签？如：退货包运费、满减、特价、极速退款等等外露标签

通过以上，你的商品才算可以在消费者面前展示了，消费者根据商品发生的关系（点击、深度浏览、收藏、关注、购买）

三、多多搜索ocpx全解析

重点！！！！》》》》》【搜索ocpx是以精准人群投放，优先匹配高转化意向的需求人群，智能大数据人群算法给你匹配精准流量，系统根据你的推广商品 三级类目行业数据以及历史成交数据，筛选并且学习精准人群标签属性（根据静态、动态）继续裂变类似的标签流量】

1.多多搜索的推广模式，是人找货，当买家拥有明确的需求，才会根据搜索渠道去找商品，搜索的人群标签精准，转化率高，但是流量也会偏贵

2.几乎99%的店铺都需要借助多多搜索来圈定精准人群，提高转化率，降低PPC(平均点击花费）提高投产比

什么叫精准人群，精准人群就是最符合你商品的那一部分人刚好看到了你的商品，你说转化率高不高？

3.数据表现：请记住，如果你的搜索ocpx已经开了一段时间，你将会发现，当日、七天、乃至30天的数据表现，在点击率、点击转化率、平均花费、每笔成交花费、投产比等数据不会有太大变化

4.不同情况如何判断自己的产品各方面数据是否合格【以下所说利润率以30%为锚点，高于则是高利润，反之就是低利润】

点击率：利润率高的产品，点击率一般做不到行业均值，只能达到行业均值的50-70%，反之利润率低的产品，点击率可以做到行业均值甚至更高

转化率：在多多搜索中，无论你的利润率高低，你的转化率一定是行业均值以上，甚至超过行业均值的1倍，因为多多搜索是人找货模式，精准流量往往转化率较高

ppc（平均点击花费）：由于搜索ocpx的工作原理，导致平均点击花费就会偏贵，因为精准流量往往需要高成本获取

投产比：高利润商品ocpx可以做到盈利状态，但是低利润产品很难达到盈利，最好的状态是保本或者微亏一点

每笔成交花费：偏高一些，因为精准流量往往需要更高的成本获取

曝光量：比较窄，因为它只展示搜索界面的结果，而且在多多搜索不再以点击付费而是曝光付费后，曝光将越来越少，新链接启动将会更加困难，流量获取成本也随之增加

接下来的就是如何设置多多搜索ocpx，这些内容与我所做的思维导图冲突，所以不再赘述，我将放入【拼多多无货源基础实操流程】系列的每个评论区内，请自行查看

篇幅有限，本次只更新多多搜索全解析以及实操内容，下篇帖子我们开多多搜索自定义车，下课！
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【金山文档】 拼多多无货源玩法基础实操流程
https://kdocs.cn/l/clVdjfSSyrNZ

太干了 nb

CitySun 发表于 2023-7-11 23:44
太干了 nb

只有怎么多币了:'(

学习

太干了