最近发现了一个生活中容易被忽视的冷门小外快，感觉是可以尝试展开思路的去做一做，或者说你就是从事着我所从事的行业也可以赚点小外快事情是这样的，本人在本地的一家酒店里面从事包厢服务员，每次快下班的时候我都会发现有人上来回收单子上特定品牌的白酒瓶跟烟壳，经理安排我们这些服务员去回收了一堆，然后这人就给经理50块钱，就让他收走了我寻思这玻璃瓶子和烟壳拿去回收站卖掉，一斤卖掉也不值几个钱，我就怀着好奇心先去询问了同事，结果同事跟我说那人纯傻13，50块钱买一堆破烂，然后我又去问了经理，经理和我说他也不知道，这个回收烟壳酒瓶的在这酒店这边回收了好多年了就在前天晚上我偷偷的将它回收特定品牌的白酒瓶拿着研究，结果发现了瓶盖口底下有二维码，我就抱着好奇心扫了一下，跳出了让我输编号的页面，那么结果就是 之后我就去问了一个也是在酒店上班的朋友，这货也是个看包厢的，一干就是干了三四年，我曾经还嘲笑过他说看包厢工作又累，工资又这么低，还不如干保安呢，现在我厚着脸皮询问他关于这件事的看法，他在电话那头默默的跟我说了一句“你才知道啊？” 然后又跟我说了你如果要回收烟壳的话就这个微信小程序......然后就是.....最后不管做什么，都要花头脑去想，去想人家为什么要这么做，而不是单纯的骂他沙13，仔细的去想，去研究，哪怕是随便的一件小事，都能让你打开新世界的大门我的语言组织能力有点短路，不知道各位会不会觉得我讲的很模糊 ...展开 收起

在开启今天的话题之前，先引用一段来自【贫穷的本质】这本书上对贫穷的解读。穷人之所以贫穷，并不是因为他们更笨、更懒，或者是没有工作，而是因为其在成长环境中，不但是一个贫穷的环境，而且是一个没有任何人教导他正确的金钱观念，没人任何人告诉过他，如何赚钱，如何花钱。在长期错误的金钱观念之下，导致错误的花钱习惯，而且根本不会赚钱!不穷是不可能的!我粗糙的总结下来就两句话：1、一出生物质上就很贫穷。2、与此同时还没人教他如何赚钱，没有正确的金钱观。对于中国绝大多数家庭出生的孩子而言，其成长的环境相对来说都是贫穷的，所以读书无形之中就成了改变命运的最佳途径，无疑对于大多数人而言，这确实是最好的途径，也是最容易的。既然提到改变命运，脱离贫困环境，那么学校为什么不直接对症下药，教你赚钱呢?这是我创业这几年才想明白的问题，真相有点敏感，有点刺耳，在它被和谐之前，我建议你多看几遍。学校为啥不教你赚钱，我总结了一下，大致可以从三个方面来剖析。1：找不到赚钱的老师你试想一下，能赚到钱的老师，都到外面世界大展宏图去了，自己的时间都不够用，哪有工夫来授课。这个是浅层次的原因，大部分人都能想到。2：赚钱这件事，没法公开。赚过钱的人都知道，很多的收入来源是没法公开的，是见不得光的，是不被大众所知的。比如干电商的，有几个不shua单的，shua单这种事情能在大学课堂上公开讲吗?不能。谈客户，做生意，有几个老板不会吹牛的，吹牛这件事能在课堂上讲吗?不能。开公司，有几个不想B税的，B税这种事儿能公开跟学生讲吗?不能。还有打点关系，陪酒，装孙子，卖笑，这一套再正常不过的流程，能跟学生讲吗?不能。所谓师者，传道授业解惑也，以上这些手法公开去讲，还配称之为师吗，还会受人敬重爱戴吗?不能。这只会被无数的正义使者给喷死，说点实话只会被孩子家长认为在误人子弟。但当你步入社会才发现，原来真实的世界是这样子的，那些曾经装孙子的，卖笑的，陪酒的，现在已经把你甩开了一个阶层。3：从社会资源角度看，学校也不会教一个社会需要稳定的结构，需要大量的产业工人和劳动力，如果人人都是富人，都是资本家，那社会的金字塔结构就要崩塌了。学校从来培养的都是技术性人才，尽管你是所谓的知识分子，愤青，专家，本质上，你也只是社会中的一个高级技工而已。在古代，如果你是一个木匠，那么你可能需要自己砍树、包销、加工、雕刻、上漆等等，完成一系列的工序后，获得人生的意义和满足。然后传承给下一代。而在现代，你被束缚在工位或者一间格子间，干着枯燥乏味重复性的工作，感觉不到工作的意义和人生的真谛，这个时候你的老板就会过来，拍拍你肩膀，轻声说道：小伙子，要打牢基础，不要只图眼前利益，好好干，我的今天就是你们的明天。然后你开始精神抖擞，一股热情由脚底直冲脑门，去TMD，加油干，只要干不死，就往死里干。结果是：老板越来越富，而你越来越秃。综合以上三点来看，学校是不会教你赚钱的，有些有用的信息，想法，观念和技艺是没法公开的，只适合小范围的传播，在狭小的圈子里流行。而且有些赚钱的观念很多人是不认可的，他宁可贫穷，也不愿意坐下来，仔细想一想，听一听，问一问，看看症结究竟在哪儿，你说对于这种人，还怎么教他赚钱，弄不好，还倒打一耙，实在是惹不起。 ...展开 收起

以前的旧项目——分析骨龄介绍下自己，本人在读学生，喜欢各种新鲜事物，遇到有趣的东西会记录并且实践，思维活跃，希望能认识积极向上的年轻人有次偶然的机会在知乎刷到了骨龄的回答，一个专门收取费用分析骨龄的回答，回答很简单，聊天记录摆上，分析摆上，评论区丢钩子而且我搜了下，知乎ID全网通用，而且还专门有个网页，就和普通官方网站差不多，但是仔细搜没有具体地址，我嗅到了一丝商机全网通用ID要么是网红，要么商业变现能力强的IP但是这个专业性很强，没有那个金刚钻也割不了我加了做骨龄的人，还是企业微信，第一句话长达几十秒的语音，直接说收费一百一次，需要身高体重那些资料朋友圈人设很稳定对于骨龄这方面，用户人群很广泛，上至三十几岁的中年男，下至青春期的男女，尤其是青春期的男生，在动物界中雄竞心理非常强，自身实力的体现影响到繁殖后代，高富帅这三个字已经深入人心，长得高的男生一般更容易吸引异性，而且受到的压力也会少一点孩子的父母最容易担心，尤其是有一定经济水平的人，所以能割做骨龄很简单，引流 话术 变现 而且时间周期长，投入回报多，粉丝黏性强，更相信IP我猜他这种模式类似于保健品那种，很可能有一个假的医院，后续断骨增高的手术费用更高，可以说野鸡医院我自身什么也没有，我搜了关于骨龄的书，书上也没有具体介绍这个项目关键点在于你的数据结果要精准，不然很容易失败我想起有个代码平台，认真搜了下，结果真有一个代码压缩包，但是对于数据结果计算不是很好，勉强能装说干就干直接搬运朋友圈，我选择小红书平台进行试水，一大部分是女生，女性对孩子关注会更多引流方面，我养号处理，新号按正常用户使用，每天搜点骨龄，等等资料，让首页给我推荐长高秘籍，这样我账户也会更容易精准话术搬抄已有的对话，填写个人资料，做到专业经过一两周的养号，我选用截流处理，这样高效，稳定在不同帖子下评论各种高深莫测的话术，其实与问题无关，但是有用，要的就是看不懂，就有人私信我当时小红书还能发个人微信，我直接评论区回复，一天加十几个人变现方面，一次收100，这样能筛选出用户质量，利于后期的维护但是最后失败了，毕竟压缩代码不是专业的，在遇到实际问题的时候，我给不了到底会长高多少，以及后面没有具体长高的药最后割了一点点就惨淡收场自己的经验分享吧，不同项目可以融汇贯通 ...展开 收起

全文浓缩下就是这三个点：知+打搜索排名小红书聚光打低价曝光多看+多储存同行制作案例库一、知乎，知+1、知乎的内容载体知乎是个图文类的问答平台，里头功能很多，主要内容载体有3个：问题、回答、文章。在网址上的展示是：问题——question回答——answer文章——zhuanlan（专栏）问题和回答共生，合并称呼为：问答文章独立存在，并有着不低的权重区别是，一个问题下方，往往一人一嘴，有着很多回答；而一个文章内，只有一个作者的内容（这很重要）但是在平台展示里，文章和问答有着同样篇幅的展示效果，你肯定猜到了，文章会成为我们关注的重点。2、知+的好处，不带广告标知乎的广告系统叫做「知+」这广告系统有个牛逼的地方，他推广的内容，可以不带广告标，甚至可以没有其他类似广告推广的标签，隐蔽性拉满，是软文推广的好地方。具体的开户、使用、投放流程这里不做详细说明3、知+投放，提高效率的核心——搜索结果排名知乎的信息流展示，实用性很弱，图个乐的人会去看。为了某个解决方案，为了寻求结果的人常见动作是搜索，他们是带着问题来的，把知乎当做百度来用。然而现实往往怎么样呢，一个问题下边，众说纷纭，跟菜市场大妈一样，在左右互博的嘈杂信息里头，消费者很难获得他想要的答案。那句经典的，「看了你的分析，我决定再分析分析」，就是一个常见的写照。一个问题下方，如果有过多答案，甚至相互矛盾的答案，消费者会感到困惑。家蒙并不建议大家在回答的海洋里厮杀，问题-回答属于免费流量的世界，不花钱的情况下在问答里头玩玩可以，花钱我不建议。如果在知乎做付费投放，一定是做文章，给文章去投流。文章的全部内容都是我一个人写的，前言、转折、结论导向、里头挂的什么链接，全部细节都是我搭建的，在这里没有众说纷纭，没有七嘴八舌，我要做的就是让用户进入我的框架，然后信任我。在文章里，我能「排他」。所以我们的广告费都花给文章，而且，只投搜索排名，信息流尽量少花钱。在知+后台，可以有2个出价，普通、搜索。推广媒体，对应的是信息流里头的出价，不重要，我们能少出钱就少出，家蒙通常都是最低价。搜索位置，对应的是搜索结果的出价，重要，是我们投放知乎的全部意义所在，建议适度调高。这里又要吐槽知乎了，早期不能指定关键词，只能靠标题去命中。现在系统调整了，关键词可以指定一个，其他长尾关键词随缘，说白了还是价格导向。说到竞价排名，挺像百度的，但是有所不同，知乎光靠知+不能直接锁死排名，有好有坏吧，我个人觉得是好事来的。毕竟在百度，只要肯出钱就能有排名，最终导致竞争激烈，90%的利润空间贡献给了百度平台，大家赚取剩下的微薄利润。知+因为不能完全靠出价拉升搜索排名，还和互动数量赞同评论这些有关，和数量，轮动，玄学有关，复杂一些，给了认真的软文一些空间。这里给我们「内容创作者」一个很好的逆向思路——你写的文章一定要解决用户的一个问题，甚至可以伪装成一个问题的样子。知乎要求，问题一定要用问号结尾，而文章不必。但是我们可以在文章的标题上也加上问号，用户点进来发现就你这「一份」答案，并且真有用，那么这种广告就是有效的。私人经验分享：目前在简陋的知+后台里头，衡量一个广告是否优秀，我个人主要关注的一个指标是：单个插件点击成本。给淘宝京东带货，一个插件点击就是一个UV给公众号文章导流，一个插件点击就是一个阅读目前我们做的比较好的带货数据，大概是1元不到，一个点击大概8毛的样子（后台看来，大概10个点击能有一个成交下单，也就是购买成本8元。）创业副业粉的频率则有所不同，大概是2个点击就加一个微信精准的话大概是10元一个点击，也就是一个微信粉成本20元。泛粉大概是5元一个点击，一个微信成本10元。这块数据仅做参考。4、广告系统的小花招，认准买家的第一性原理关于知+投放，多说一个就差不多收尾了。广告系统一切新增优化的功能，背后都只有一个目的——让你多花钱，让你的广告账户余额消耗更快，这是卖家的第一性原理。而我们作为流量的买家，掏广告费的人，我们不要信息流轮动，不要在众多答案里头浮浮沉沉，我们只要文章的搜索结果排名，一切不利于排名的动作我们都应减少。动态创意（系统帮你改标题，利于传播和分发），但是会影响排名，所以我不用，这便是买家的第一性原理。家蒙之前做过一个引流的课程，有一位知+的代理买了去学，学完之后说我这个东西帮他提升了不止100倍的效率（说的时候我还不认识他），所有的转变都集中在一句话：知乎就是要做搜索排名。他把这句话听进去了，落地出来的效果便是：写一大堆文章，只给文章投广告，普通推广价格调到最低，搜索价格适度拉高，围绕搜索流量做功。回答是什么，回答是众说纷纭，是妖艳贱货群魔乱舞的地方，我们不要去那种地方抢占用户心智，要把钱花在自己的BGM（文章）里。知乎部分，结。二、小红书，聚光接下来，我们进入小红书环节1、聚光简介抖音的DOU+——小红书对应「薯条」抖音的千川——知乎对应知+——小红书对应「聚光」薯条家蒙碰的不多，这东西和前辈请教过，就是一个用来增加点赞、评论的工具，理解为官方刷赞就好，对引流和成交还差一段距离。为了直接引流销售，我们在小红书上用的工具是聚光，一个稍微丰满一些的广告投放系统。聚光是近些年出来的新名字，以前叫「专业号」，现在专业号揉进聚光里头，总之我们如果想光明正大地留微信，用聚光是最高效的花钱方式。2、聚光一定搭配企业账号和知乎的知+有所不同，知+可以一对多开一个账户之后，可以绑定一大堆知乎账号，实现一个广告账户搭配多个内容账户，方便实现矩阵。小红书的聚光不同，必须先注册企业账号，提交营业执照，花费600-200=400元，获得一个蓝V标志的同时，网页后台自动开通广告账户，一号一户如果想要在小红书上弄企业号矩阵，得花很多个400，家蒙见过圈子里最多的账号持有团队大概有200个企业号，光是注册认证费这里就得8万元。当然每个企业号可以选择开通或者不开通聚光，有不少人就只要一个蓝V认证，不做广告推广的。小红书这里做的比较简单，也比较鸡贼。简单的地方在于，他的开户不用像知+一定要找代理那么麻烦，小红书聚光完全可以自己独立操作，账号密码，充值，使用，一条龙下来可以自助。自己充值的话基本没有返点，我们做久了就有接触到有些返点的渠道，消耗量大的时候会有帮助。鸡贼的地方在于，广告户开通后并无投放功能，只有充值按钮，充100，充500都不会有变化，直到你充到了2000之后，广告后台才悄咪咪多一个投放的模块出来，其实就是最起充2000，但他就是不明说，很鸡贼。家蒙第一次登陆，充了500没反应，还以为账户有什么问题呢。3、聚光常见投放方式聚光的投放系统里头有很多模块，家蒙这边常用的是「客资收集」，搭配「全站智投」，设置一个私信单价，剩下的就交给广告去跑量了。全站智投其实就是「信息双瀑布流推广」+「搜索关键词推广」的合集，聚光系统帮你打包处理了，既给你信息流流量，又给你搜索流量。其实这俩块可以单独设置，都试了下，单独用推荐流不精准，单独用搜索流又太贵，主要两头设置起来多少有点麻烦，使用起来全站智投是比较省心高效的方式。如果刚才知乎板块有留意的同学，会记得我说知乎的推荐流是没啥用的，知乎一定要打搜索排名，那小红书还是这个逻辑吗？变了，不是的，小红书的推荐流还挺重要的，比知乎的推荐流有效很多，当然也有搜索，搜索也很重要，不过我们实操的数据来看，推荐流量占了80%多，关键是这流量他有效。做小红书之前就一直有人和我强调，小红书是一个「种草」平台，种草，种草，我把这句话反复读了很多很多遍，目前我的理解是：要利用嫉妒的心理做推广，疯狂展示优点，让人心动。别人有，我没有，那可不行，我也得有。小红书相对温和，不咋杠你，广告内容可以硬一些，把话说的足够清晰，把广告的意思做的足够明显（我就是来打广告的），知道你的目的后，有兴趣的用户会直接问价格：礼貌问价。这个案例就是啥也不会，只引导加微信的。这不是我的账号，随手刷到截图的无论哪种场景，哪种方式，我们的目的都只有一个，用足够便宜的价格，换来流量，最好是私信。切记要直接要直接，绕弯弯会降低很多成交，我们都投广告了，就别扭扭捏捏了。4、如何做到便宜呢？刚才有个数据，推荐流量占了来量的80%多，想要价格便宜，我们需要迎合推荐场景。我们的封面会做的，信息突出，价格、服务内容等等都会写在封面上，标题也务实地去写，多少钱做XXXX事情。按照上述方法，由于太过于正确，（都是正确的废话），你并不知道如何去落实，也没有具体的行动步骤供你参考。倒推来说，爆款便宜，平平无奇者贵，非爆款甚至跑不出去量。所以我们可以定一个相对清晰的目标：要找出爆款笔记。然而爆款是没有公式的，并不能告诉你哪样的内容就是爆款。那些能跑量的笔记是寻找出来而非创造出来的，所以我们会发大量的笔记，用多个账号，花较多的启动资金去测试爆款。说人话就是，要么用数量怼，怼出爆款，要么用金钱去测试，看谁能把钱花出去。数量和金钱都是很好的加速器，让我们快速找到能跑量的那个笔记。然后盯着几个好的笔记复制、模仿，放大，增加效果好的笔记，减少贵的笔记，这样一通操作下来，账号基本就有点样子了。给大伙看下我们的投放数据，一个阅读一分钱，够便宜了吧，几乎等于免费流量了。这种投放下后台常年99+，但是满足这个表面的便宜还不够，我们要的是私信便宜，要的是加微信便宜。单纯阅读便宜还不够，私信、评论、关注这3样指标是我比较关注的，因为这3样的背后都等于一个词——可以给用户发消息。发的是啥，当然是我的微信号了。加到微信便宜，才是真便宜。5、小红书的引流画面感小红书引流的画面感是这样的，他不能跳转微信app，也不能评论留微信，好容易吞评论的。小红书多半是私信聊天发微信让对方添加，尤其是玩聚光付费的方式。好些有成绩的小红书大佬分享过许多留微信的方式，评论区小号评论置顶、头像藏微信号、@小号、瞬间打卡、置顶笔记留微信、简介留邮箱等等，这些方式都很管用，都是夹缝中求生存的有效举措。而且更重要的，这些都适用于免费流量。小红书为了避免账号骚扰，普通账号一天可主动私信5次，企业认证账号一天可主动私信20次。主动打招呼的机会很精贵，我们最好要被动接收，所以要引导用户主动给我们发消息。通过聚光投放，就可以引导用户给我们发私信，有3个入口：笔记图片下方的引导框评论区置顶的蓝链以及用户不讲道理，直接私信（这个比较少）用户有些懒，愿意给我们评论、点赞、收藏但就是不主动私信，这种时候我们使用一天20次的资格去主动联系只要用户主动发起对话，我们就可以大大方方的回复联系方式，这个对话框的次数一天是没有上限的，一开始，我们直接回复「微信号」这3个字，后来发现有时候会被吞，后来就改成谐音字或者符号了，用户看得懂就行。家蒙特意问过小红书的销售人员「我认证，我充值，但我要给用户发微信，我就直接说微信这两个字，你平台允不允许」，对方扭扭捏捏，不想肯定，也不想否定。最后还是给了个正面的答复：大哥你就发吧，别太过分，你都付费了，别问了，可以的。小小总结下，小红书引流的画面大致是：做好基础简介介绍和置顶笔记的同时，采用聚光投放引导用户发起对话，我们回复微信让对方添加。以上就是小红书板块的分享我们同时做几个平台，发现小红书的来量挺多的，比知乎多不少，单价也还可以。刚才发的图里头1分钱一个阅读，对这个数据我们自己的感受是：「小红书的流量还有很多没卖掉」，所以他们有很多销售人员非常积极，引导辅助你去花钱投放。跟知乎的高冷，去库存形成反差对比。尝试去理解平台的痛，会发现小红书也挺难做的，一方面他流量没卖完，一方面他又紧盯着那些免费薅流量的动作——卖不掉也不能让你白薅走了。所以非常建议「有产品」+「有转化团队」的朋友去小红书摸一摸，感受下。期待早些遇到你的爆款笔记三、刚进入一个行业要做流量，应该怎么起手比较好以上知乎和小红书的投放就分享完了，讲的比较暧昧，可能有些枯燥，很多都是要接触过广告后台才好理解的部分，感谢你能看到这里。第三部分，差不多收尾了，这个部分分享下：刚进入一个行业要做流量，应该怎么起手比较好。难道我开个户，发几个笔记，像家蒙你说的投投广告，就能轻松搞来流量，就能把东西卖掉，这事就能成吗？嗯...确实未必，环环相扣，像条形马老师提到的，每个固定环节都有很深的优化空间，每个环节优化一点点，乘法累计起来可能就是好几倍，十几倍的差距，换句话说，你哪哪都不注意的情况下去操作，和有经验的老手操作结果比起来，就是好几倍的成本，直接决定了利润有无。环节很多，我抛砖引玉，分享下「起手」这个环节的理解吧。我们做很多项目，在很多行业里也是菜鸟，哪怕紧急培训一两天，也很难和沉淀多年的行业从业者相比所以快速理解一个行业是我们的必修课，而最好的老师绝对不是甲方的Brief（产品介绍文档），也不是紧急培训，最好的老师是同行，同行不仅是业务上的老师，还是引流、投放方面的老师。举个简单的例子吧，餐饮加盟这一个项目，假如是你，你觉得在小红书引流的画面大概是哪样的呢？给5秒钟大概想一下晒收益图?晒人满为患的门店图？晒老板对于开店的理解？晒食物诱人的图？是这样，每个平台的答案不一样，我们观察到（不一定对），在小红书上晒好看的食物照片是主流，能够刷到广告内容的基本是实物图片的素材，食材出品都很光鲜亮丽，楚楚动人，他们真的是懂女生的，也许在女生看来，好看=好吃=赚钱。这和每个女孩都想开一个咖啡店的感觉颇为类似，这帮同行，是真懂平台。而在抖音，采访老板、探店揭秘、开店预算分析类的视频是主流，在抖音上少有晒好看的食物图片来吸引人加盟的，比如一个猪脚饭加盟店，他不会晒猪脚饭有多么水灵，他会给你讲，这个凳子桌子，锅炉，装修合计多少钱，一天大概能出多少锅，一个月大概能挣多少。在知乎就晒收益图即可，就已经会有很多人来咨询了。扯远了，想表达的意思是，在平台上做一个项目时，「起手」最应该做的动作就是观察同行，要很多次，要长时间。先抄后超这话说太多次了，但就是一个「抄」，就很难。太多人对同行的蔑视态度过于明显，总觉得同行这个那个有问题，自己有一套独特的见解，然后一做就发现哪哪不顺利，最后导致成本太高。研究同行没有别的技巧，就是一个倾注压倒性的时间去看平台，去看同行，一天到晚拿着小红书在刷新，遇到有意思的同行案例就记录下来，微信记录也好，飞书存着也行，刷着刷着就有大量的案例出现在你眼前。刷个一天两天时间你对某个细分赛道便会多少有些网感，你知道这个行当是在怎么运行，你懂得如何融入，而不是一来就要大刀阔斧对这个赛道做改革。古话说读书百遍其义自见，许多人刷同行也许都刷不了10遍，更多的是一目十行，对同行的研究少的令人发指。具体怎么做，一点也不复杂，就几个动作：1、搜关键词2、盯着一个账号从头翻到尾，寻找他风格变化变化的节点，观察他从那一刻开始好转，感受他在做号的时候经历什么样的痛苦和煎熬，最后又是如何破障，做出效果，然后被你刷到，出现在你眼前3、看热帖评论，看看用户在聊什么，想什么，尝试理解他们需要什么细节很多，手法都不是最关键的，最关键就是要压倒性的时间投入。你说你要做小红书，如果打开手机后台，小红书不是耗电量最多、耗时长最长的那个APP，那你就是在扯淡，至少刚开做的前几天是要疯狂刷小红书，刷到吐的。谦卑的心态，大量时间投入，认真记录，刻意模仿，作为开局来说往往差不到哪去至于超不超的，看你的积累，看你的天赋，和你的意志力了。哪怕不能超越，即使一直跟在同行头部后边，跟在这位老师后头，相当于他带你入行，带你赚到了小钱，已经是很值得开心的事。我不希望自己是一个攻击性很强的人。毕竟，我们追求的是利润，而不是干死对手。四、结总结下3个段落的内容：知乎，投文章，投大量小红书，投爆款，投出低价格多看同行，多看同行，多看同行希望我的分享对你有帮助，能让你快速进入一个行业，有效降低获客成本，祝网运昌隆。 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Hello everyone！我是Riselzy，首先必须要声明一下，这个不是我写得，我本人并不从事人工智能机器学习领域，当年也不是计算机专业的，我喜欢搞艺术（艺术，必须凌驾常理）选择了服装设计专业，有些后悔……下面这段复制于原文，如果你能看得懂，那你牛逼！如果觉得能看懂并且有需要，可以在文末网盘中下载。1. ChatGPT 是什么？ChatGPT 是⼀种基于深度学习的⾃然语⾔处理技术，它可以⽣成⾼质量的⾃然语⾔⽂本。该技术是由 OpenAI 团队开发，旨在使计算机能够像⼈类⼀样理解和产⽣⾃然语⾔。ChatGPT 使⽤了深度神经⽹络和⾃然语⾔处理技术，通过对⼤量语⾔数据的学习和建模，实现了⾃然语⾔⽣成和对话系统的⾃动化。ChatGPT 的核⼼是⼀个神经⽹络模型，该模型可以根据已有的语⾔数据集⾃动学习语⾔的规律和模式，并使⽤这些知识来⽣成新的⽂本。与传统的⾃然语⾔处理技术相⽐，ChatGPT 不需要⼿动编写规则或者特征⼯程，它可以⾃动从⼤规模的语⾔数据中学习到规律和模式，并将这些知识应⽤于⽣成新的⽂本。ChatGPT 在⾃然语⾔⽣成和对话系统领域有着⼴泛的应⽤，可以⽤于⽣成新闻报道、⼩说、诗歌、对话系统、客服机器⼈等。它可以⾃动为⽤户⽣成复杂的⾃然语⾔⽂本，从⽽⼤⼤提⾼了⾃然语⾔处理的效率和质量。2. ChatGPT 的历史和发展ChatGPT 的前身是 OpenAI 的 GPT（Generative Pre-trained Transformer）模型。GPT 模型是⼀个基于Transformer 架构的语⾔模型，可以⾃动学习语⾔的规律和模式，并⽣成⾼质量的⽂本。GPT 模型在各种⾃然语⾔处理任务中表现出了卓越的性能，⽐如问答系统、⽂本分类、⽂本⽣成等。但是，GPT 模型只能单向⽣成⽂本，不能对话，因此它⽆法实现真正意义上的对话系统。为了实现对话系统的⾃动化，OpenAI 团队在 GPT 模型的基础上开发了 GPT-2 模型，它可以⽣成更加⾼质量的⾃然语⾔⽂本，并且可以实现⼀定程度的对话功能。GPT-2 模型通过预训练和微调的⽅式，可以在多种⾃然语⾔处理任务中达到 SOTA（state-of-the-art）的性能。为了进⼀步提⾼对话系统的质量和效率，OpenAI 团队于 2019 年发布了 GPT-3 模型，这是迄今为⽌最⼤的语⾔模型之⼀，可以⽣成⾼质量的⾃然语⾔⽂本，并且可以实现更加复杂的对话功能。GPT-3 模型通过预训练和微调的⽅式，可以在多种⾃然语⾔处理任务中达到或超过⼈类⽔平的性能，⽐如问答系统、机器翻译、⽂本分类、⽂本⽣成等。GPT-3 模型的出现引起了⼴泛的关注和讨论，它被认为是⾃然语⾔处理领域的重⼤突破，将对话系统和⼈机交互带⼊了⼀个新的阶段。ChatGPT 是在 GPT-3 的基础上进⾏了改进和优化，使得它可以更加有效地⽣成⾃然语⾔⽂本，并实现更加复杂的对话功能。ChatGPT 可以实现多种⾃然语⾔处理任务，⽐如⽂本⽣成、问答系统、机器翻译、对话系统等。它的出现引起了⾃然语⾔处理领域的⼴泛关注和讨论，被认为是⾃然语⾔处理领域的重⼤突破。3. ChatGPT 的应⽤领域和前景ChatGPT 的应⽤领域⾮常⼴泛，可以应⽤于⽂本⽣成、问答系统、机器翻译、对话系统、客服机器⼈等多种场景。在⽂本⽣成⽅⾯，ChatGPT 可以⾃动为⽤户⽣成各种类型的⾃然语⾔⽂本，包括新闻报道、⼩说、诗歌、评论等。在问答系统⽅⾯，ChatGPT 可以⾃动回答⽤户的问题，提供⾼质量的答案。在机器翻译⽅⾯，ChatGPT 可以将⼀种语⾔翻译成另⼀种语⾔，并保持语⾔的流畅和⾃然。在对话系统和客服机器⼈⽅⾯，ChatGPT 可以与⽤户进⾏⾃然、流畅的对话，提供⾼效、个性化的服务。ChatGPT 的出现为⾃然语⾔处理技术的发展带来了新的机遇和挑战。ChatGPT 可以帮助⼈们更加⾼效、⾃然地与计算机交互，实现更加智能、便捷的⼈机交互体验。同时，ChatGPT 的出现也提出了许多新的问题和挑战，⽐如如何保障语⾔的安全和隐私、如何避免⽂本⽣成的失控等。这些问题需要我们不断地思考和探索，才能实现⾃然语⾔处理技术的可持续发展。4. 本书内容概述本书将全⾯介绍 ChatGPT 技术的原理、实现和应⽤。第⼆部分将介绍 ChatGPT 的基础知识，包括深度学习基础、⾃然语⾔处理基础、循环神经⽹络基础和注意⼒机制基础。第三部分将介绍 ChatGPT 的实现，包括数据预处理、模型架构、训练和优化以及部署和应⽤。第四部分将介绍 ChatGPT 的进阶应⽤，包括基于 ChatGPT 的对话⽣成、⽂本⽣成、推荐系统和知识图谱构建。第五部分将介绍 ChatGPT 的最新进展，包括 ChatGPT-3 的介绍、GPT 模型的变种和改进，以及基于 ChatGPT 的未来展望。最后⼀部分将对 ChatGPT 进⾏总结和展望，包括 ChatGPT 的优缺点分析、应⽤前景、与⼈类智能的关系等。本书还将包括⼀些附录，如 Python 编程基础、PyTorch 深度学习框架介绍、NLP ⼯具库的介绍以及 ChatGPT 的实现代码示例，帮助读者更好地理解和应⽤ ChatGPT 技术。https://www.aliyundrive.com/s/jXuyEfcEoL2提取码：98xi ...展开 收起

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刚听了南风的引流课，相信现在SEO 对于大家肯定都不陌生吧，但 Technical SEO 我相信很多人都不太了解，其实就是利用一些技术手段去优化网站的速度、结构、安全性和使用体验等，提升你的网站在搜索引擎中的排名，让用户能够第一眼看到你的网站。Technical SEO 怎么去操作？下面，我将从这 6 个方面分享英文网站的 Technical SEO 优化:（1）什么是 Technical SEO（2）为什么要做 Technical SEO（3）Technical SEO 的一些基本概念（4）Technical SEO 优化的5个核心点（5）Screaming Frog 爬虫配置及使用 SOP（6）Technical SEO 优化中的一些技巧和工具分享大家好, 我是阿宇雨鱼昱玉, 上次给大家分享了ChatGPT的个人见解本次分享主要来自我工作中的一些实操经验和体会, 希望可以给 SEO 新人带来一点启发, 也请大佬多多指点。PS: 本文中的 Technical SEO 特指 Google SEO 里的 Technical SEO， 后面不再说明一、什么是 Technical SEOTechnical SEO 又叫技术 SEO, 它属于 SEO 里的一部分, 主要关注网站的技术方面，包括网站的速度、结构、安全性、可访问性和代码质量等方面。这些技术方面可能不容易被普通用户察觉到，但它们对于搜索引擎来说非常重要。二、为什么要做 Technical SEO想象一下，当您在互联网上搜索一些内容时，比如您想了解如何做蛋糕，您会在搜索引擎中输入相关的关键字。搜索引擎会自动找到和您的搜索相关的网站和页面，并将这些结果按照相关度和质量排序。这个排序的过程就是搜索引擎优化，而技术性 SEO 就是其中的一种。现在假设您的网站是一个蛋糕教学网站，您想要让更多的人在搜索引擎中找到您的网站并学习做蛋糕。如果您的网站没有做好技术性SEO优化，搜索引擎可能会忽略您的网站或者排名很低，用户就很难找到您的网站了。比如，如果你的网站的网页加载速度很慢，用户就需要等待很长时间才能看到网页的内容，这可能会让用户失去耐心并离开您的网站，这会让用户不满意并离开您的网站，这会影响您的排名和可见性。或者，如果您的网站结构混乱或者代码质量较低，那么搜索引擎就会很难识别和理解您的网站内容，从而影响您的排名和可见性。因此，做好技术性 SEO 优化就像您在做蛋糕时要注意每一个步骤和细节一样，只有当您的网站在技术方面做得好，搜索引擎才能更好地理解和展示您的网站内容，提高网站的排名,使更多的用户找到您的网站，从而提高您的业务增长和收益。三、Technical SEO 的一些基本概念（1）SEO 的基本概念搜索引擎优化（SEO）是指通过优化网站的内容和结构，以及提高网站的权威度和可访问性等方式，来提高网站在搜索引擎中的排名和可见性。（2）GooglebotGooglebot 是 Google 搜索引擎的爬虫程序，负责定期访问网站并抓取网页的内容，以便在搜索引擎中建立索引。（3）robots.txtrobots.txt是一种文本文件，用于告诉搜索引擎哪些页面不应该被抓取或索引。网站管理员可以使用 robots.txt 来控制搜索引擎爬虫程序的访问。（4）sitemap.xmlsitemap.xml是一种XML文件，列出了网站中所有页面的 URL 地址，帮助搜索引擎更好地抓取网站的内容。网站管理员可以在 Sitemap 中指定页面的优先级和更新频率。（5）抓取抓取是指搜索引擎爬虫程序访问网站并下载网页内容的过程。（6）索引(或收录)索引是指搜索引擎将抓取的网页内容存储在其数据库中，并根据关键词和其他信号对其进行分类和排序的过程。当用户搜索相关关键词时，搜索引擎将使用这些索引来返回相关结果。（7）爬虫工具爬虫工具是一种可以模拟搜索引擎爬虫程序访问网站并获取网站数据的工具，帮助网站管理员了解网站的技术问题和SEO优化机会。（8）面包屑面包屑是一种网站导航元素，通常在页面顶部显示，并显示用户在网站中的位置和路径。面包屑可以帮助用户理解网站的结构和组织。（9）结构化数据结构化数据是一种格式化的数据，以特定的标记和语法表示，用于帮助搜索引擎更好地理解网站内容。结构化数据可以用于标记网站中的各种信息，如产品、事件、地点、评价等，以便在搜索结果中显示更多有用信息。四、Technical SEO 优化的5个核心点爬取网站检查页面提交sitemap 和页面收录监控网站提高网站的抓取效率（1）爬取网站1、检查网站结构在爬取网站前, 首先要了解并熟悉网站结构(页面分类, 页面路径URL, 顶部、底部导航栏, 侧边栏, 面包屑等)参考: How To Build a Site Architecture SEO Silos (Step by Step)2、爬取网站设置爬虫工具，爬取网站的测试环境和正式环境. 爬虫工具我们用的付费的 Screaming Frog SEO Spider ，爬虫可以批量检查多个页面的是否有 404, 500 以及页面的元素（2）检查页面爬虫爬取网站后, 通常会检查页面的两个方面: 页面状态和页面元素1、页面状态2003xx (比如 301, 308 )4xx (比如403, 404 )5xx (比如 500, 502 )除了200, 其他的常见的404, 500, 308 问题要及时修复2、页面元素H 标签(比如 H1, H2, H3 title)Title TagMeta descriptionCanonical 标签结构化数据如果是检查页面的元素, 推荐用这个 Chrome 插件: Detailed SEO Extension检查页面的 H 标签, 比如 H1, H2, H3 等检查页面的结构化数据如果要一次性批量查看多个页面的 Canonical URL 是否正确, 推荐这个 Chrome 插件: Inspect Canonical这个插件的图标(或 icon) 是一个大写的字母 "C",如果图标的颜色显示这种绿色, 则表示该页面的 canonical URL 正确,反之, 如果是其他颜色, 比如红色表示该页面的 canonical URL 缺失, 橙色表示 canonical URL 不正确（3）提交sitemap 和页面收录一般首页上线后, 借助工具生成 sitemap.xml, robots.txt文件并上传到网站的根目录, 在线可访问.1、创建 sitemap.xml可以用这个在线工具 XML Sitemaps Generator 生成网站的 sitemap.xml 文件, 免费版本最多可以生成含500个URL 的 sitemap.xml 文件2、创建 robots.txt手动创建一个文件名为 robots.txt 的 txt 格式文件, 一般填入 下面3行信息User-Agent: *Allow: /Sitemap: https://test.com/sitemap.xmlPS: robots.txt 里记得填网站的 sitemap URL, 比如下面这个网站的 robots.txt 文件, 方便谷歌爬虫读取3、提交 sitemap.xml图片来源网络4、提交页面收录在顶部输入框输入要提交收录页面的 URL 并回车点击这里的 “Request Indexing” 提交收录这里出现打勾的图标表示提交成功（4）网站监控GSC 后台定期查看页面收录情况及反馈的问题, 及时修复.1、 查看页面收录情况点击 GSC 后台左边侧边栏的 "Pages" 选项即可查看收录和未收录页面的情况2、检查页面未收录的原因一般主要是 404 问题居多, 点击查看这些 404 页面并寻找来源页面PS: 谷歌爬虫收录你的网站的页面要经过这3个过程: 发现(Discover) - 爬取(Crawl) - 收录(Indexed)3、 检查核心网页指标核心网页指标 (Core Web Vitals) 是谷歌官方开发的一套专门用于衡量用户体验的指标, 网站所有者和SEO人员可以使用这些指标来了解谷歌对他们网站的用户体验的看法。移动端常见的 2 个问题:LCP issueCLS issue虽然页面体验可以成为排名的一个细微因素，但是您只需要在所有三个类别（页面加载、页面交互和视觉稳定性）中获得“良好”的评分即可。核心 Web 指标的测量工具: https://web.dev/i18n/zh/vitals-tools/4、检查爬取报告下图可以了解爬虫爬取的频率, 折线陡峭上升的表示该时间段内爬虫爬取速度较快重点看下报告里的 404 问题, 查看这些 404 页面的来源页面并修复 404 链接检查 404 链接的来源页面及 sitemap图片来源网络网站有更新(新增或删除页面, 图片, 链接调整等), 用爬虫扫描, 检查并及时修复问题, 更新 sitemap.xml 重新在 GSC 后台提交, 同时新增或更新的页面提交谷歌收录如果页面或sitemap 有更新, 要及时同步 sitemap 里的 lastmod 时间（5）提高网站的抓取效率参考:如何最大限度地提高抓取效率1、提高网页加载速度页面测速工具:PageSpeed InsightsGTmetrix2、移动端优化拥有一个移动端用户体验友好的网站对于SEO来说是必不可少的。有两个原因：① 谷歌采用移动优先索引-主要使用移动页面的内容进行索引和排名。② 移动体验是页面体验信号的一部分-虽然谷歌据称总是会“推广”最好内容的页面，但页面体验可以成为提供类似质量内容的页面的决定性因素。移动端常见的 3 种问题:关于如何修复移动端问题, 具体细节可参考谷歌官方的 Mobile Usability report五、Screaming Frog 爬虫配置及使用 SOP前面提到我们是用 Screaming Frog SEO Spider 这个爬虫工具爬取网站的, 下面我会结合一个例子讲下怎么配置爬虫和使用爬虫.（1）配置爬虫1、 基本配置打开配置选项: Configuration - Spider勾选这些选项2、 忽略 robots.txt3、 设置爬虫速度一般速度设置 10 即可4、 设置爬虫保存路径5、设置代理(非必需)如果有的网站屏蔽了国内的 IP, 爬虫要通过设置代理才能访问根据你的代理软件的 IP 和 端口设置代理6、保存配置保存当前配置为默认配置, 后面每次打开爬虫默认就是这个配置（2） 爬虫使用步骤1、 设置爬取模式①Spider 模式顾名思义, 爬虫按照某个入口去爬网站, 一般选这种模式②List 模式爬虫通过给定的 URL list 去爬网站有下面 4 种方式导入 URL list如果是爬某个 sitemap 里的 URL, 选择上面的 “Download XML Sitemap” 导入即可2、设置过滤条件一般设置 Include 或 Exclude 过滤条件爬取特定的页面, 如果是整站爬取, 则不用设置3、检查爬虫爬取结果①检查 3xx, 4xx 和 5xx 问题页面一般检查 404, 500, 308页面要查看某个页面的来源页面, 选择底部的 “Inlinks”,其中 From 指当前页面的来源页面, To 就是当前页面, Anchor Text 就是当前页面的锚文本选择底部的 Export 按钮即可导出当前页面的来源页面及锚文本, 可批量导出对应页面的来源页面及锚文本② 检查 No response 页面No response 的页面一般是网络问题导致的, 这种页面不多的话, 建议重新爬下( Re-Spider)③ 检查页面5元素H1Page titleMeta descriptionCanonical 标签结构化数据 (Structured Data)六、Technical SEO 优化的一些技巧和工具分享（1）检查网站添加的GTM代码是否生效以这个页面为例, 在浏览器里点击右键选择 "检查" 选项进入开发者模式按如下图右边的第 1, 2, 3 步操作即可查看该网站的 GTM 代码, 状态码如果是 200, 表示添加的 GTM 代码是生效的（2）Google Index APIGSC 后台一天能提交的 URL 好像限制50条, 但是借助 Google Index API , 配置批量提交页面收录的工具, 1个站点一天最多可以提交200个 URL!参考 giaa: Google Indexing Api Automator（3）借助 RPA 插件提高提交 sitemap 的效率之前我们在 Google Search Console 后台提交 sitemap 都是人工手动一个一个提交的, 但是后面网站多了, 要经常更新并提交 sitemap, 人工提交效率太低,后面我找到了一个 Chrome 插件: UI.Vision RPA , 这是一个 RPA 工具, 很多简单重复的工作可以用它处理, 我按照我们提交 sitemap 的流程配置这个插件后, 提交 sitemap 的效率至少提高了10倍!（4）如何批量检查 GSC 里的来源页面和来源的 sitemap熟悉 GSC 的朋友应该都知道, GSC 后台查看某个页面的来源页面和 sitemap, 只能一个一个点击该页面详情后查看, 非常不方便. 现在借助这个工具Google Bulk Inspect URLs即可批量查看来源关于如何这个工具的介绍及使用说明, 可参考这篇文章Google’s New Search Console URL Inspection API: What It Is How to Use It（5）一些检查工具robots.txt 检查与编辑工具检查结构化数据移动端设备适合性测试最后这是我此次的分享，希望对大家有启发，有帮助，祝大家网运昌隆 ...展开 收起

给大家分享个简单二创小项目，作品自带流量，无需任何推广，新号也能几千上万播放量可以矩阵放大，无需实名，提现快手平台，满一元可以直接提微信支付宝，银行卡 提现周期T+7作品都是自带流量的，都是通过搜索页查找的精准流量，转化很高新号一天发3-4个作品 收益在50左右 ...展开 收起

抖音图文赛道——图片与诗文结合最近新发现的赛道，图片与文字共鸣的一个赛道，适合新手小白前期不知道做什么的时候用于备选图片上的诗句也是关键词所以流量挺好流程很简单，图片加诗文，变现方式可以做抖音广告分成＋带货（书籍类）＋星图要求有抖音号和审美，再加点文青以下是参考案例，图片来源主要为粉丝投稿看了好多号粉丝互动收藏数据浏览点赞都挺好的长期项目，做的越久越值钱，而且不费时间，度过前期后只需要抽时间选取投稿即可前期可以选择选中有稿费这样的形式来获取原创图片与诗文 ...展开 收起

还想做跨境电商但苦恼Etsy怎么注册？不清楚注册Etsy需要哪些材料？注册后如何避免封店？店铺被暂停、封店后如何申诉？如果你有以上这些问题，那么这一篇文章可以解决以上所有问题！本文目录：01新手是否适合入场做Etsy02Etsy注册所需准备的资料03Etsy注册的完整图文实操流程04Etsy注册中的注意事项和常见问题05Etsy如何避免被封店06Etsy被暂停、封店后如何申诉07Etsy发货和物流指南指纹浏览器的用法01新手是否适合入场做Etsy我的回答是：不建议。南风也说过好多次不建议大家做海外项目了，我认为南风说的非常有道理，接下来我说下不建议新手做Etsy的原因原因如下：1.使用国内资料是无法注册Etsy的。2.即使你有国外的资料，那么也无法保证注册成功。3.即使注册成功了，因为这个平台极高的风控，店铺依然很容易被暂停甚至封店。所以很多人问我：我是新手，我想做Etsy，应该怎么开始？我的回答都是：如果你没有海外的朋友，那么就不要开始了。因为一旦开始，你就要进入开店，封店的恶性循环之中，最后疲惫地放弃这个平台，精力和金钱都损失，何必呢？那么，什么样的情况下适合做Etsy？有海外的朋友，且这个朋友愿意配合你开店的情况下，是新手入局Etsy最好的方式、02Etsy注册所需准备的资料资料准备证件照片、邮箱、电话号码、地址信息、付款卡、收款账户、手机验证器软件、产品照片、IP网络、浏览器环境。资料详细说明证件照片：驾照，护照，身份证等。邮箱：使用国外的邮箱，不要使用国内的qq，163等。不建议用gmail邮箱，因为gmail邮箱容易被封号，可以使用outlook或者其他国外邮箱。电话号码：国外的电话，但是不需要接收验证码，只要填写进去。可以上网搜索一个相对应国家的电话号码。地址：一个真实存在的住址。可以到一些国外的房地产网站或者点评网站上面找。付款卡：用信用卡作为付款的卡，也可以使用下面这几家服务商的虚拟信用卡，开卡成本比较低。万里汇付卡、pingpong福卡、连连越达卡、派安盈，空中云汇的虚拟卡。注意：这几家服务商的虚拟卡，都要求账户要有余额，所以如果你的账户没有收过款，那么大概率是无法成功开卡的，可以看这些渠道：Bkbpay贝卡帮、某宝购买。使用前一定要查卡头，卡头必须和注册国家一致。比如注册的是美国店，那么卡头也必须是美国的。使用这个链接（bincheck.io），输入虚拟卡号的前6位查询是属于哪个国家的。收款账户：收款账号服务商推荐：万里汇、连连、Pingpong、空中云汇、光子易。注意：开设的货币类型要和目标国家的货币类型一致。美区的Etsy因为需要过plaid验证，所以暂时没有好的方案来收款。手机验证器：用在注册的最后一步做验证，可以使用谷歌或者微软的验证器软件。谷歌的叫Google Authenticator，微软验证器的名字叫Microsoft Authenticator。国内的安卓手机不好安装，建议直接用苹果手机下载。注意：1.不建议使用手机短信的方式来验证，因为如果你用的是国外手机号，忘记续费的话，就收不到短信，会导致店铺无法登录。2.验证器软件是在手机上的，如果手机丢失，或者恢复出厂设置了，那么数据也会丢失，无法恢复。所以建议也要把验证时的二维码截图保存下来。3.或者也可以使用这个软件：enpass，是个密码管理软件，也支持保存这种一次性验证码，可以绑定云盘，手机即使丢了只要enpass账号还在那么就可以恢复。产品照片：这是非常重要的一点，但是很容易被大家忽略。因为Etsy明确表示了，这是一个手工产品和复古产品的平台。所以我们的产品照片必须能够符合这一点。注意，不是我们自己判断产品是否符合标准，最重要的是要拍得让他知道我们的产品是符合标准的。那么最简单的办法就是能把产品的制作过程拍下来，然后作为主图。同时，最好保留一份产品制作视频，有利于后期触发审核时申诉。如果使用的是网图（网络上找的图片），注意要修改图片的名称，并使用工具修改或者增加图片的元数据。图片元数据修改工具可以用Magicexif。网上下载下来的图片的元数据一般是空白的，修改之后就会有数据。操作前后变化如下：同时也可以准备好产品的英文标题，英文描述，最好也是自己写之后翻译，可以简单一些。IP网络：主要有四种IP注册和运营方式。第一种，使用动态住宅IP注册，等店铺稳定之后再更换到固定IP。第二种，一开始注册就使用小众的服务器IP直接注册，后续运营时IP不变。第三种，注册和运营就一直用动态住宅IP，但费用比较贵。第四张，有当地的朋友，直接给一台专属电脑，远程操控，这是最理想最好的情况。同时注意，使用IP前，先检查IP是否属于目标国家，并且可以用这个网站（scamalytics.com/ip ）看IP的垃圾值是否过高，绿色提示最好，黄色一般，红色直接不要用。建议注册Etsy店铺时使用动态住宅IP（不了解什么是动态住宅IP？可以看文末的链接），因为这样的IP是最干净的。至于IP服务商这里就不做推荐了，网络上搜索一下有很多。如果不知道怎么选择，那么就选比较贵的，原因是越贵的，用的人越少，用的人越少就越不容易导致风控。浏览器环境：使用指纹浏览器软件，建议使用adspower或者Hubstudio。这个可以延伸的内容比较多，到时候我会再单独写一篇文章来说明。03Etsy注册的完整图文实操流程打开网址：www.etsy.com首先，滑到底部看国家和货币是否和要注册的国家地区一致，如果不一致，说明IP不对，停止注册并更换IP。如果一致，点击右上角。注册账号选择注册。邮箱，FirstName，店铺密码，输入，然后点击注册。登录邮箱。找到Etsy的邮件，点击确认账号。邮箱确认成功。点击右上角的头像，选择“Sell on Etsy”按照下面步骤点击。随便勾选几个选项。下一步。填写店铺信息Shop language选择目标国家语言。Shop country选择注册的国家。Shop currency选择注册国家的货币。填入商店名称。不要有特殊符号和空格。店铺名许可之后，进入下一步。上传产品点击开始上传产品图片。视频不用上传。填入listing标题，可以参考同类产品标题或者自己写标题翻译成英文这些带*号的都是必填的，带“optional”则是可选的，可不填。但我建议会填的最好也填一下，为了让信息更完善。自动更新或者手动更新listing，建议选择自动。选择产品是实体产品还是虚拟产品。tag是很重要的一个内容，后期所有的产品建议都填写tag。因为Etsy的广告触发机制会爬取listing的tag。相当于多了一行可以填写关键词的地方。前期数量建议填少一些，最好是个位数。如果你有多个sku，可以创建变体。个性化选项是一个可供用户自己输入自定义内容的文本框，一般适用于定制化产品。处理时间，指的是客户下单到你发货的时间。点击保持和继续。产品全部上传后点击右下角继续。填写个人/公司资料如果是个人卖家，就选择第一个，如果是公司注册，就选择第二个。这里以个人为例填写。选择目标国家，填入个人资料。包含名字，出生日期，地址，电话号码。地址方面，国外的地址是按照从小到大排列。所以左边的number填写的是应该是这条路的几号，填入数字。右边则填写的是路的名称。填写收款账号这里以pingpong为例，演示如何申请一个适用于Etsy的虚拟收款账号。先到pingpong上注册一个账号，申请一个对应地区的Etsy的账户，然后填入店铺名称。pingpong申请下来的银行账号，主要有以下这些信息。回到Etsy页面，选择目标国家。账号类型选择Checking。Bank Name就是银行的名称Bank Code就是银行代码Branch Code就是分行代码Account Number就是银行账户号码填写的时候注意前后不要有空格。点击保存下一步。如果遇到保存失败，像这样：按照这个步骤改动：排查一下邮编中有无空格，地址栏中有无空格，手机号中有无括号，破折扣，空格之类的符号，删除，然后保存。如果还无法保存，可以删除部分信息，手动填写（就是用键盘一个一个字母敲上去），再次保存，一般就都能搞定了。上传证件资料选择证件的类型，上传证件。证件的国家和类型一定要注意不要选错。护照是选择passport。驾照/驾驶证选择Drivers License。ID卡选择Identity Card。上传前要注意资料图片的名称不能含有中文，有的话要修改后再上传。上传之后，点击下面的save按钮选择打开turn on。空白处随便点击一下，下一步。填写付款账号开始填写付款账号信息。cvv是信用卡的验证号码，是三位数。Expiration date到期时间，月份在前，年份在后。Nmae on card填写全名（Full name）老外的名字一般都是名在前，姓在后，所以组合起来就是full name信用卡地址按照之前填写过的个人信息地址一样的方式填写。选择验证方式选择验证的方式。建议下载一个谷歌验证器或者微软验证器。然后选择验证器软件的方式验证。出现验证二维码，这个二维码建议可以先截图下来。扫描验证器二维码，输入验证码。然后出现十串验证数字，也可以手动保存下来。恭喜！注册成功！04Etsy注册中的注意事项和常见问题Etsy注册中的注意事项1.付款卡和收款卡越小众越好。因为越大众的平台，用的人很多，而这些账号的卡头都是一样的，所以触发审核的概率高。越小众，越不容易被审核。2.Etsy的审核机制看的是综合维度，从身份信息、IP、环境、付款卡、收款卡、产品这些综合计算欺诈风险分数，欺诈风险分数越高，就越容易触发审核。3.最安全的运营方式就是，所有信息，付款，收款，环境都用当地真实的信息，做到这一点的话，一般都是直接和当地的人用分成的方式去合作。4..注册成功的核心是：真实的资料和符合标准的产品，这里最容易被忽略的就是符合标准的产品。重点不是产品是否真的是手工产品，而是能否让Etsy看出这个是手工产品。5.现在不建议注册美国地区的Etsy，会触发plaid验证，而市面上的虚拟收款账户暂时基本都无法通过plaid验证。6.如果注册账号的时候提示这个，大概率是IP问题，直接换IP服务商，同时注册时候的邮箱，密码，也需要更换，防止关联。7.如果店铺被暂停，建议使用邮件申诉，成功的概率比客服提交申诉的概率要高一些。Etsy注册的常见问题Q：国人注册美国公司，英国公司，香港公司，然后再注册Etsy是否可行？A：经过大量测试，有的成功，有的失败。所以如果你有现成的资料，那么可以去试试看，但如果为此特地去注册一家公司，那么我是不大建议的，毕竟如果失败了成本太高。Q：如果不确定自己找的网图是否在Etsy上被别人用过了怎么办？A：可以手机上下载一个Etsy软件，手机端的Etsy有以图识货的功能，可以先扫描看一下有没有同类产品。Q：我想要有个稳定的Etsy店铺，最靠谱的操作是什么？A：最稳定的办法就是一切模拟正常人的行为。假设，我有一个在澳大利亚的亲戚，那么我就可以这么做：让这位亲戚在澳大利亚开一台电脑（拥有了当地的电脑环境和IP地址），然后用这个亲戚的驾照照片（其他证件资料也可以，比如护照，身份证），银行卡（真实卡片，信任度高）和信用卡去注册店铺。店铺注册下来之后，用远程操控的方式操作这台电脑。以上就是最最安全稳妥的店铺运营模式：真实不重复的资料，海外的电脑环境，海外干净的IP，真实的付款卡，收款卡。弊端也是有的，比如钱是先收到亲戚的卡里面，一是要再转过来，比较麻烦，二是会有税费（如果不是欧美地区的人则一般不会有额外的税）的产生。解决方案就是：可以在店铺开下来并运营一段时间后，把收款卡改为虚拟收款卡，比如万里汇这一类的，那就能解决税费（无需额外纳税）和收款（钱直接到自己的账上，再提现）的问题。Q：如果我有份亲戚的海外资料，我可以自己在国内操作开店吗？A：店铺注册有六个要点：1.干净的IP；2.模拟当地的电脑环境；3.真实的资料；4.干净的付款卡；5.干净的收款卡；6.“原创”产品的图片。对于第二点，可以用指纹浏览器解决。第六点的原创两字之所以打引号，是因为这里原创的定义其实是平台没收录的图片。可以自己拍，或者找一些没被上传到这个平台的产品图（比如找一些产品视频然后截图作为主图）。最难的是第一、第四、第五点。对于第一点，如果我们在国内，那么意味着我们只能去服务商那里买国外的IP。IP分为两大类，一种是服务器IP，一种是住宅IP。服务器IP就是阿里云，腾讯云，谷歌云，亚马逊云这种。住宅IP是ISP（互联网服务提供商）或者ADSL提供商分配给个人用户的实际家庭住宅IP地址，家庭住宅IP是真实的用户设备IP，与普通网络用户使用的IP完全一致。可以简单理解为我们自己用的电信网络，移动网络这种，是更接近为真实用户的IP类型。逻辑上来说，住宅IP是优于服务器IP的。只不过住宅IP比较贵（比如10刀/G），且有很多假的住宅IP，所以鱼龙混杂。第四点，第五点都有专门的虚拟卡和收款服务商可以解决。比如你可以用万里汇的“万里付卡”这个卡作为付款卡，再用万里汇的收款账号作为收款卡。但是！以上这些都解决了，就能开一个稳定的Etsy店铺吗？答案是：不。具体原因会在下面解释。Q：我用海外亲戚的证件资料就一定能开店铺吗？我用香港的信用卡给美国店铺作为付款卡可以吗？我用英国的证件资料去开美国店可以吗？我想开澳洲店，但是我没有澳洲的信用卡，我用香港信用卡或者美国信用卡可以吗？A：以上这些问题，都可以用一个答案来回答：越接近真实的情况，你开店的成功率就越高。每个平台都有一套风控系统，风控系统的背后我们可以简单理解为是一套欺诈值打分的系统，我们的资料（证件资料，IP地址，信用卡等），我们的操作越不像个“正常人”那么我们的欺诈分数肯定就越高。而当这个欺诈分数达到某个临界值时，Etsy就会封店了。Etsy平台这套欺诈值打分系统是怎么计算的，我们永远无法得知，但是我们能做的就是在每一个细节上面，越接近一个“正常人”，努力降低这个分数，那么店铺就会越稳定。所以，以上的这些问题都不能简单地回答为行或者不行。只能回答：可以去试试，但不一定成功。如果有条件，则一切资料，一切操作都要向“正常人”靠拢。比如我是一个美国人，我要注册一个Etsy，“正常人”的操作指的就是打开家里的电脑（用的是美国的电脑环境和美国干净的住宅IP），上传自己的证件资料（自己的资料，所以不会重复），用自己的信用卡作为付款卡（不是虚拟信用卡，卡段用的人少，所以真实性高），用自己的银行卡作为收款卡（不是虚拟银行账号，卡段用的人少，所以真实性也高）。啰嗦了这么多，一句话总结就是：风控是一个概率问题，不是简单的“是”或者“不是”的问题。有条件就尽量接近真实，如果没条件就要接受有被封的可能性，没人能肯定这么做是封还是不封。Q：买的店铺，买的资料靠谱吗？A：不知道。买资料最大的问题是，你永远不知道卖家会把一份资料卖给多少人，而拿着重复的资料去注册店铺，肯定是很容易出问题的。买店铺同理，店铺给到我们的时候没被封，但不代表后期不会封，而后期被封了到底是资料问题还是操作问题，就没办法说得清。Q：我没有亲戚在国外，我有啥办法弄一个稳定的Etsy店铺？A：那就不建议做这个平台。已经有太多人跟我说，买了很多店铺，辛苦弄了几个月，最后封干净了。这个平台真的是封店最凶的一个平台了，为了防止钱，时间两空，何必强迫自己呢？Q：可以用中国护照申请香港店铺吗？可以用香港公司注册香港店铺吗？A：我自己测试用中国护照开港店是不行的。但对于中国人开的香港公司，然后用香港公司营业执照去注册Etsy的测试结果是：有一定的概率能成功。多位朋友测试过了，有的成功，有的失败，失败居多。所以丑话说在前头：如果你有现成的香港公司，可以去试试看，万一可以了呢~但一定要有被封的心理准备。但如果没有香港公司，就不要浪费钱注册一个再去测试了。Q：我的店铺运营一段时间了，也出单了，是不是就稳定了？A：有许多人开了Etsy店铺，卖一些淘宝，1688上面的普通产品，运营一段时间之后，店铺就封了，然后跑来问我为什么？其实一般都是产品问题。Etsy这个平台有个最大的特点就是会不定时检查产品的合规性。什么是产品合规性？就是要符合这个平台“原创、手工”的定义。那“原创、手工”又该怎么界定？没法界定，看Etsy审核人员的心情，毕竟这个店铺上还有卖家在卖蔬菜的呢…不开玩笑了，正经回答是：第一，这是个很主观的定义，因为我们都不是Etsy审核人员，所以我们怎么认为并不重要，重要是Etsy审核人员怎么认为。第二，我们要做的就是，能自己拍图就自己拍图。不要盗用平台上的图片，不要直接搬运淘宝1688等图片，如果要搬运，至少要二次修改。所以这还是个风控问题，而不是“是”和“不是”的问题。风控的意思就是说，没有百分百，但只要你做到了尽可能接近平台的要求，店铺活下来的概率就越高。Q：为什么有的店铺卖的明显和“手工原创”不沾边的东西，店铺还活着？A：如果你有一个真实的美国店铺，我觉得在上面直接卖蔬菜也是可能的哈。其实，这还是和上面说过的风控一个道理。为了最直观地说明风控的原理，我们可以先假设这样一个情况：Etsy对于欺诈值的临界点分数是60分（超过60分就封店）。A店铺是用真实资料注册的，但是付款和收款用的都是虚拟卡，Etsy对于A店铺的欺诈值打分是50分，这个时候，Etsy发现我们在卖蔬菜，于是欺诈值就加了10分，达到60分，所以店铺就被封了。而有一个真实美国的Etsy店铺B，Etsy对这个B店铺的欺诈值打分可能是10分，然后发现也在卖蔬菜，那么即使欺诈值分数增加到了20分，但还是没到临界值，所以店铺存活。同时，随着店铺越老，销售额越高，那么Etsy对于这个店铺的宽容度也会变高，也可以简单理解为欺诈值分数就会慢慢下降。Q：为什么我是自己做的产品，自己拍摄图片，为什么出单后还是被封了？A：店铺开始稳定运营之后，被封店最大的问题一般都是产品不合规导致的。但并不是说只要产品合规了就一定不封店，还有可能导致封店原因如下：1.订单短时间激增；2.过多订单未发货；3.客户投诉，侵权造假；4.差评过多；5.没有支付平台费用；6.资料、运营环境不合格。是的，即使你店铺已经在稳定运营了，Etsy还是可能会随时查看我们的产品、资料和环境，只要他们觉得欺诈风险过高，就有可能封店。Q：我注册了美国店，可以从国内发货吗？我有个英国店，可以从英国直接发货吗？A：都可以。具体怎么操作看文末的链接。Q：我的店铺被暂停了怎么办？为什么店铺无法登录了？A：对于Etsy觉得有欺诈风险的店铺，一般有三种处理方式：第一种是让店铺处于假期模式，第二种是店铺出现了被暂停的提示，第三种就是店铺账号无法登录。当店铺的欺诈值越高，平台的处理方式就越严格，换句话说，如果你的账号无法登录，就是Etsy给店铺打的欺诈值分数就很高，所以直接会让账号无法登录。三种情况都可以申诉，但是情况越严重，申诉成功率越低。Q：怎么判断自己的店铺是正常的？A：在前台搜索自己的店铺或者产品，只要能搜索得到，说明正常。05Etsy如何避免被封店常见被封店的原因（1）产品不符合Etsy的手工产品定义（最普遍的原因）（2）收款账号未验证（出首单之后就要在30天内进行收款账户验证）（3）店铺的账单未支付（每个月的21号之前要支付上个月的账单）（4）客户投诉，产品侵权等（5）太多订单未能按时发货（6）短时间内单量增速过快（7）支付信用卡异常（8）资料不对，或者被多次使用（9）IP变动运营中如何避免封店不管是新店还是老店，平时运营过程中都要注意以下这些点：1.店铺名称、店铺运营者名字不要改动，店铺密码、店铺收款、店铺邮箱尽量少改，容易被封店。2.广告费要慢慢提高，新开店铺不要一上来就把预算拉到最高。3.不要刷单，不要刷单，不要刷单。4.图片最好是原创的，最好不要使用电商平台上面的图片。5.不能使用Etsy同行的图片和文案。6.前期上传的产品最好是是纯手工产品，那些半手工产品或者工厂货如果要上传最好等店铺稳定之后再上传。7.一般来说，店铺出了30单之后，就是比较稳定了。8.上架产品过程中，价格就设定好，调动价格最好用折扣调整。9.新店每日产品上架数量最好不超过3个。10.不要碰侵权产品。11.如果店铺后台出现CASE必须及时解决，不要等官方介入。12.如果店铺出现差评，及时和客户沟通解决，退部分款或重寄，差评过多容易引起风控。13.新店注册时上传的产品最好不要做任何改动。14.不要大范围地使用低折扣，比如所有产品都打折，或者都是同样的折扣。15.客户的留言需要在24小时之内回复。16.发货一定要选择填写尾程单号，物流轨迹不能显示从中国发货。17.发货不得超期，超期轻则导致店铺权重下降，重则封店。06Etsy被暂停、封店后如何申诉新店创建完成后，我们一般什么都不操作，放置7天，7天后如果一切正常，那么就可以开始店铺装修，上传产品等正常操作。但是如果7天内如果店铺被暂停，那我们就需要进行店铺申诉。 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